Concession Refutation

unilatéral, mais le plus souvent elle découle d’une convention : on parle alors de convention ou de contrat de délégation de service public. On peut en identifier de plusieurs types : Concession de service public : c’est de loin le type de contrat le plus employé pour déléguer un service public industriel et commercial. La concession de service public est un contrat passé entre une personne publique (concédant) et un concessionnaire en vertu duquel ce dernier s’engage à exploiter le service à ses risques et

Dossier La nouvelle directive « concession » Articulation entre la directive et la « loi Sapin » : quelles sont les modifications à prévoir ? Différentes dispositions de la directive tendent à prouver que ce texte ne remet pas en cause le modèle français de la délégation de service public. Néanmoins une modification de la législation est à prévoir afin d’intégrer les nouvelles exigences en matière de publicité et de mise en concurrence. L François Lehoux et Philippe Guellier avocats à la Cour

l’objection (réfutation ou concession) (et définition des concepts clés). Rappel : Il faut insérer une transition entre l’argumentation de départ et l’objection, ainsi qu’entre l’objection et la réfutation. La transition peut être à la fin de l’argumentation ou de l’objection, tout comme elle peut être au début de l’objection ou de la réfutation. Enfin, elle peut s’étendre allant de la fin de l’argumentation au début de l’objection ou de la fin de l’objection au début de la réfutation. Conclusion

critique de l'esclavage, adressée par un esclave à celui qui l'opprime. Une situation de dialogue permet à celui-ci (négrier ou bourgeois occidental qui profite du système) d'opposer plus brièvement ses objections. Ce réquisitoire est bâti sur une réfutation des lois occidentales (le Code noir , par exemple) par lesquelles les pays d'Europe ont souhaité donner une légitimité à l'esclavage. L'orateur en montre l'hypocrisie et la cruauté. L'introduction prend aussitôt le ton de l'invective pour mettre

L'écoute et la réfutation des objections Sommaire  Les objections  Les objections - pourquoi ?  Les objections - quand ?  L'écoute des objections  La réfutation des objections  Les techniques de réfutation Chapitre 9 : L'écoute et la réfutation des objections Communication et représentation commerciale 2 de 32 Les objections  Étape cruciale du processus de vente : démontre l'intérêt du client  Phénomène normal à la communication  Permet au vendeur de s'ajuster

...........................................................................................................................................7 UNE STRATÉGIE ARGUMENTATIVE : LA RÉFUTATION ..............................................................................................................................7 La réfutation, qu’est-ce que c’est? .....................................................................................................................................................7 Procédés

philosophies européennes et cannibales III/ Fin ironique montrant la non satisfaction de M : critique Eur. - Concession réfutation avec connecteur. - Formé en première phrase = concession et 2ème = réfutation. - 2ème phrase ironique est comme réponse des européens visant à leur critique avec par ex critique superficialité avec évocation des vêtements. - Concession réfutation montre que M n’est pas convaincu. - Cette pointe ironique est confirmée par l’utilisation d’un pt exclamation

Les objectifs de l'intervention spontanée......................................................................... p1 III / Les modalités variées du questionnement...................................................................... p1 IV / La réfutation et son point de vue .................................................................................... p2 I / Saisir la parole au sein d'un débat : Avec l'animateur : Pendant une réunion ou un travail en groupe, un animateur est chargé de répartir

rapport à un problème, dans un texte argumentatif. C'est en fait ce que l'auteur veut prouver, son point de vue, l'idée qu'il veut défendre, son avis sur la question, son opinion. - l'adhésion = c'est le degré de confiance accordé à une thèse. - la réfutation = démonstration qui combat une thèse pour en montrer les faiblesses ou la fausseté. Fait de réfuter, de contredire. On l'appelle parfois aussi antithèse. - la synthèse = 1 / Ensemble constitué par les éléments réunis; opération intellectuelle par

6_TRAITEMENT_OBJECTIONS_TABLEAU.rtf 30/52 L’addition Techniques de réfutation Rappeler les uns à la suite des autres tous les avantages dont bénéficiera le client en les lui faisant approuver. Réponses du vendeur « Sans compter que vous bénéficier d’une garantie de deux ans, plus un logiciel gratuit et un cadeau de bienvenue sous forme d’un bon d’achat… 6_TRAITEMENT_OBJECTIONS_TABLEAU.rtf 31/52 Techniques de réfutation La soustraction Retirer successivement des avantages pour faire descendre