Concurrence Darty

choix stratégiques et concurrence (1986). Porter identifie trois types de stratégies de domaine ou stratégies dites concurrentielles : - La stratégie de domination par les coûts : l’avantage concurrentiel porte essentiellement sur les coûts. L’entreprise est dotée d’une organisation telle que peut proposer à ses clients des prix plus bas que ses concurrents. - La stratégie de différenciation : l’avantage concurrentiel porte sur un élément distinctif de la concurrence afin de ne pas l’affronter

stratégique : Matrice de Porter 1) Analyse des forces concurrentielles selon leurs intensités Force de la concurrence | | Pouvoir de négociation des acheteurs | Présence de deux autres géants du secteur sur le marchéArrivée de nouveaux petits concurrents qui sont valorisés (Virgin)Facilité de transfert des abonnés (gardent le même numéro)Réseau de distribution important (Fnac, Darty, Phone House…)Marché saturé | Intensité concurrentielle | Guerre des prix entre les trois principaux opérateurs

* Carte de paiement : La carte EDEL est proposée pour permettre aux consommateurs de pouvoir payer à crédit ou à comptant. Elle est multifonction. 3) La zone de chalandise de l’unité commerciale : 1 1 PDUC 2011 PDUC 2011 4) La concurrence : Concurrents | Localisation | Activités | Commercialisation | communication | Boulanger | A Trignac, 5 min de LECLERC | Commerce de détail d'appareils électroménagers et multimédia en magasin spécialisé. | - Vente directe en face à face-

pour améliorer leur productivité (restructurations, délocalisations, recours croissant à la sous-traitance…) et renforcer le poids de leurs marques (développement de marques européennes ou mondiales). Compte tenu de la maturité du marché et de la concurrence de nouveaux biens (produits bruns, informatiques) et services (loisirs), les industriels de l'électroménager vont devoir renforcer leurs efforts d'innovation et de marketing afin d'attiser l'appétence des consommateurs pour leurs produits. La qualité

outils sont mis à disposition, seuls les outils de management hebdo, très souvent saisis sous Excel sont crées ou sont propres au manager (plans de vente, plannings). Les indicateurs commerciaux : * La zone de chalandise * Relever de la concurrence * Outil d’analyse de vente dans tous les magasins (tableaux croisés, CA, Marge..) Organisation du temps : * En fonction de l’équipe commerciale qu’il dirige * Des rendez-vous avec les fournisseurs * Planification des catalogues

de domination par les coûts (stratégie de prix) Rechercher, à niveau de qualité équivalente, des coûts inférieurs à ceux de la concurrence La stratégie de prix consiste à proposer une offre dont la valeur perçue est comparable à celle des offres concurrentes, mais à un prix inférieur. INTERETS d’une stratégie de prix : - se protéger de la concurrence existante - dissuader de nouveaux entrants - faire des efforts dans le contrôle de gestion - permettre d’obtenir un avantage

département de la DCRM (Direction of Customer Relationship Management) – Direction de la Gestion de la relation. Avec le changement de l'économie dû notamment à l'intégration des nouvelles technologies dans les relations client-entreprise, la concurrence devient de plus en plus serrée et les clients peuvent ainsi désormais se permettre de choisir leur fournisseur ou d'en changer par un simple clic. Les critères de choix des clients sont notamment des critères financiers, de réactivité de l'entreprise

fiables, car elles ne tiennent pas compte : de la concurrence (exemple : lancement d’un nouveau produit par la concurrence qui capterait une partie de nos ventes) ; des actions de l’entreprise (exemple : lancement de nouveaux produits, campagne de communication…) ; des tendances évolutives du marché et de son environnement. C/ L’analyse de l’offre Doc 7 p57 L’offre correspond à Ces entreprises sont donc en concurrence. La concurrence commerciale se définit comme la rivalité entre

internet, Dell passera désormais par des intermédiaires, des intégrateurs, des distributeurs pour être plus proche du grand public. La troisième décision a comme objectif d’apporter aux produits un élément supplémentaire pour se démarquer de la concurrence. Les dirigeants ont optés pour le design (stratégie de différenciation). La quatrième décision consiste à développer les ventes à destination des clients proféssionnels. L’objectif est de doubler les parts de marché d’ici 2012 en diversifiant

nouvelles gammes pour attirer le client telle que la gamme « terroir »). Auchan n’a pas fini de diversifier ses produits : en 2007, face aux problèmes de relations avec les fournisseurs et les commissions à leur versé, Auchan voulut prôner pour une concurrence plus importante en souhaitant l’ouverture des magasins le dimanche et de pouvoir vendre des produits pharmaceutiques ainsi que parfumeries de marques. Pour attirer son client, pendant longtemps Auchan s’est basé sur le concept du discount et