Concurrence Darty

consiste à offrir une version simplifiée du produit, généralement de moindre qualité. C'est la stratégie suivie par certains distributeurs pour concurrencer les fabricants. Cette stratégie est efficace lorsqu'au moins un segment du marché est sensible au prix ou lorsque les circuits de distribution sont différenciés. Le principal danger est de se faire concurrencer simultanément par une autre entreprise sur son terrain d'origine. III. La stratégie de recherche de prestige : C'est la stratégie inverse

téléviseurs, moniteurs et autres systèmes dʼaffichage numériques en développant son système “Picture Master” pour les écrans plasma. Les revendeurs de matériel Hitachi vont recevoir la nouvelle gamme “HD”. Il sʼagit des grandes surfaces spécialisées comme Darty, les hypermarchés, des petites et moyennes surfaces spécialisées comme celles du réseau Gitem et du e-commerce. Ces revendeurs ne sont pas des distributeurs exclusifs de la marque Hitachi : ils vendent également des produits concurrents. Hitachi dispose

a encore beaucoup à faire pour conquérir les consommateurs potentiels. Les gens vont de moins en moins dans les cafés car aujourd’hui ils peuvent avoir un café de même qualité à domicile grâce aux machines à dosettes. Aujourd’hui il y a une concurrence importante sur ce marché. En effet les trois acteurs principaux sur ce marché sont Senseo, Tassimo et Nespresso. Le marché du café en dosettes rappelle un peu celui de la téléphonie mobile, où les trois opérateurs principaux consacraient l’essentiel

plus large que celui des capsules. Celles-ci sont également en vente dans une grande partie si ce n’est pas la totalité des magasins qui disposent d’un rayon électroménager. Il s’agit aussi bien d’hypermarchés, de grandes surfaces spécialisées comme Darty, But ou encore Boulanger que d’indépendants. Les machines Nespresso sont donc assujetties à une distribution de masse. Ce choix stratégique de distribution relève des solutions internes et externes mises en place par Nespresso. Les solutions

1852 : début du Bon Marché 1928 : « UNIPRIX » (Prix organisé rayon à 1F, à 5F etc) 1948 : Premier Libre Service : 1949 : Discount 1954 : Création de la FNAC 1957 : 1er Supermarché (300m²) 1963 : 1er Hyper Carrefour (3000m²) 1966 : Darty (GMSS) 1968 : Confo 1969 : 1er Centre Co avec Galerie Marchande (PARLY) 3) L’Etude du consommateur 1) Démographie Augmentation peu sensible de la population Vieillissement de la population La taille et la composition des ménages est en nette

est en moyenne de 60€ le kilo de café. Distribution : Nespresso a recours à une stratégie de distribution multicanal. Les machines sont vendues dans les succursales de la marque, sur leur site internet et dans des boutiques d’électroménager (Darty par exemple). Les capsules sont quant à elles distribuées seulement sous le contrôle de la marque :dans leurs points de ventes propres, par téléphone et sur le site internet. Communication : L’entreprise utilise pour sa communication une star

Pas de concurrents sur le marché Tablettes tactiles grand public = segment libre Très forte notoriété de la marque et de son leader (Steve Jobs) Grande communauté Apple Succès de l’iPhone et qui est une sorte d’iPad miniature  Menaces :  Concurrence indirecte des netbooks  Marché qui n’est pas prêt à accueillir le produit  Possibilité de non exclusivité sur le marché au lancement (produit développé secrètement)  Marché évoluant très rapidement ② Segmentation C. Analyse SWOT  Forces

couples tandis qu’au Portugal, elle est perçue comme une voiture familiale. Il est nécessaire également de rester proche intellectuellement et physiquement de sa clientèle. Ex : partie commerciale sur le terrain très importante. Bernard Darty (patron de la société Darty) a commencé comme commercial et continue a être sur le terrain. leçon 2 3 • • La démarche marketing dans l’entreprise • Il est nécessaire de fonder ses décisions marketing sur des faits et non pas sur des opinions. Ex : le

association…. Doit se positionner par rapport à la concurrence. C’est la stratégie de différenciation qui doit créer de la valeur pour l’entreprise. Le positionnement peut s’appuyer sur un produit (un bien tangible) mais aussi un service (ex : Darty) une entreprise (ex : Peugeot), une personne qui est le fer de lance de cette entreprise ( E. Leclerc). Il s’attache à occuper une place dans l’esprit du consommateur. Qui lui permet de se différencier de la concurrence. On va avoir des critères subjectifs (logo…)

La concurrence et les partenaires institutionnels I - La concurrence: A/ La nature de l'offre: 1/ les types de marché: - Situation de monopole lorsque une seul U.C est présente Ex: si L'U.C bénéficie d'une exclusivité géographique ou lance un nouveau produit sur le marché elle pourra pratiquer les prix quel souhaite (Cas rare) -La situation d'oligopole lorsque le marché est partagé par un nombre restreint d'U.C Ex: Secteur bancaire, assurance , téléphonie mobile. -Concurrence pur