Concurrence Wal Mart Carrefour

extrême variabilité de contenu et de forme. Le vocable même de producteur est ambigu. Lorsqu'un tailleur français sous-traite la coupe des tissus et leur assemblage à une entre prise taïwanaise, on continue à le qualifier de pro ducteur. Lorsque Carrefour sous-traite à ce tailleur la réalisation de la gamme Tex (marque propre du réseau), c'est toujours le tailleur que l'on appelle communément producteur, alors que les contrats de sous-traitance utilisés dans ces deux cas ont la même nature. L'habitude

vus sous l’angle de la contrainte. Six variables clés sont souvent mentionnées dans la plupart des documents relatifs à la planification des approvisionnements, et systématiquement discutés lors des négociations. Les prix et les coûts (mise en concurrence des fournisseurs potentiels, achats en quantité importante, standardisation, minimisation des coûts d’acquisition et possession des stocks), la continuité (prévision des besoins, analyse de la santé financière des fournisseurs, relations de partenariat

dynamique du commerce international : les Etats, l’OMC et surtout les firmes multinationales (FMN). Ces dernières y jouent un rôle important car, de par leurs stratégies, elles façonnent le paysage socio-économique à l’échelle mondiale en mettant en concurrence les territoires et les filiales. Elles déploient à cet égard de multiples stratégies. Ces stratégies sont complexes, évolutives et composites. Elles évoluent en effet sous l’influence de facteurs multiples : économique, géopolitique, institutionnel

...................................... 162 CHAPITRE 3 Les stratégies de prix A B Les objectifs des stratégies de prix Les stratégies de prix utilisées pour le lancement d’un produit nouveau Les stratégies de prix par rapport à la concurrence Le yield management 163 .......................................................................................................... C D ......................................................................... 164 ...........

qualitatives de marché donnent naissance à un deuxième paradigme: celui du Concept marketing, la primauté de la connaissance des besoins du marché. Depuis 1960, l’environnement a changé du tout au tout : invention de l’hypermarché, Wal-Mart aux États-Unis, Carrefour en France ; invention de la conteneurisation qui va permettre la mondialisation; invention du code-barres; invention du paiement par carte bancaire; invention d’internet; invention du digital; intervention de nouveaux entrants (au sens

(1) Le « Food Marketing Institute » estime que 71% des distributeurs américains possédaient en 1999 un programme de fidélisation. (2) Wall Street Journal (2000), New York, Jun 19th . (3) Asda est possédé par le géant américain Wal-Mart 9 6 Programmes de fidélisation : stratégies et pratiques Christophe Benavent et Lars Meyer-Waarden « one-to-one marketing » ou le « customer relation- ship management (CRM) », qui ne sont que

| |risques, il faut agir sur les éléments R1, R2 et R3, c'est-à-dire | | |collecter des informations sur la géopolitique, la concurrence et la|R3 : Demande | |demande. | | |

| |1960 |Le premier supermarché Carrefour est ouvert à Annecy. Lancement de la première station-service sous l'enseigne d'un | | |hypermarché. | |1961 |Gérard Mulliez ouvre le premier supermarché Auchan à Roubaix | |1963 |Carrefour ouvre le premier hypermarché (2600 m2) à Sainte-Geneviève-des-Bois

................................................ CHAPITRE 3 Les stratégies de prix A B C D Les objectifs des stratégies de prix Les stratégies de prix utilisées pour le lancement d’un produit nouveau Les stratégies de prix par rapport à la concurrence Le yield management ......................................................................... 163 164 165 165 .......................................................................................................... .................

.............................................................................. 13 ANALYSE DU CLIENT ......................................................................................................................................... 15 LA CONCURRENCE ............................................................................................................................................ 16 D - ANALYSE DES OCCASIONS D’AFFAIRES ET DES MENACES ................................................