Concurrent Lamy Lutti

12-14 14-15 16-17 Choix du sujet Problématique Présentation de l’entreprise Benchmarking Historique Présentation du marché actuel de la confiserie Produit Réseaux de distribution Promotion Prix Les marques de distributeur (MDD) Les PME HARIBO LAMY LUTTI KJS Situation concurrentielle de LA PIE qui CHANTE Etudes consommateurs Concurrence Proposition de plans d’actions commerciales 1 Choix du sujet J’ai choisie de m’orienter sur le marché de la confiserie. Pour le choix de la marque

Tagada, aux Dragibus et autres Chamallows. Son principal concurrent, l'américain Kraft-Cadbury, qui dispose de moyens financiers sans commune mesure, n'arrive qu'en deuxième place, avec 23,6 % du marché, selon les relevés d'ACNielsen à fin mars. Haribo, qui l'a doublé en 2009, n'a cessé de creuser l'écart depuis. Stables depuis plusieurs années, les marques de distributeurs s'inscrivent au troisième rang avec 14,5 % du total, devant Lamy-Lutti, propriété de l'allemand Katjes depuis dix-huit mois.

maintenant nous allons étudier la concurrence. Connaissez-vous des concurrents d’Haribo les enfants ? Oui oui oui !! Il y a Lamy Lutti, Nestle, Ferrero Chupa Chups euh Oui c’est bien. Donc il faut savoir que le succès de ces marques est principalement du à leur capacité d’innovation et à la qualité des bonbons. Haribo est le leader en innovation et les bonbons sont de bonnes qualités mais il est suivi de très près par Lamy Lutti. Maintenant, nous allons voir la publicité et enfin la fabrication

Carambar, krema, pie qui chante, malabar, vichy Kiss cool, la vogienne … Wrikley 16,9% de PM Freedent, Xcite, airwaises, Eclipse…. Haribo 7,5% de PM Tagada, chamallows, dragibus, happy cola, l’ours d’or, marque ricqles …. Lamy lutti 4,7% de PM Arlequin, Fraizibus goméa, Caramel lutti, la bonbonnière, Luttimint Régliz, MDD Autres MDD 7,5% de PM Verquin… Andros 0,2% de PM Pierrot gourmand, .. Les nouveaux produits sans sucre : Le marché du bonbon, affecté par les campagnes anti-obésité, connait

d’innovation par an. Il va s’adapter aux nouveaux modes de consommation en proposant des conditionnements adapter à chaque cible. Durant les années 1990 la marque commence à s’essoufflé sur le marché Allemands et commence à avoir de plus en plus de concurrents pour avoir un regain de notoriété Haribo décide d’utiliser un leader d’opinion (Thomas Gotlschalk présentateur connu en Allemagne) pour faire les publicités sur les produits Haribo. C’est encore une des premières marques à faire appel a ce type

Allemands et 5,3 pour les Anglais) | * Les Français sont de faibles consommateurs de confiserie * Craintes du consommateur pour sa santé (ex. obésité) * Clientèle des enfants est peu fidèle * Un marché très concurrentiel (ex : Cadburry, Lamy Lutti, Chpa Chups) | Commentaire : La présence de HARIBO dans le monde entier est une force du groupe. De plus, le groupe détient entre 15% et 20% des parts de marchés dans la plupart des pays européens. On peut noter également que 20% du chiffre

Melle est à l'origine de ce type de confiserie en France avec son produit Pez. Depuis, pour citer un exemple, Lamy Lutti, quant à lui, a commercialisé le Kit Brochettes, une boîte de marshmallows assortie de bâtonnets, le but étant de réaliser des brochettes de guimauve. De plus, les extensions de gamme suscitent l'intérêt des consommateurs habituels d'une marque. Ainsi, Lamy Lutti, leader sur le marché de la confiserie pour adultes, a souhaité se développer sur le marché des enfants. Pour cela

sensibilisation accrue au surpoids, à la maîtrise de soi et à la responsabilité. La montée en puissance des préoccupations des français et du gouvernement en matière de santé bucco-dentaire et d’obésité multiplie les contraintes.  Liste des entreprises concurrentes Informations sur le produit BRIEF PRODUIT BRIEF PRODUIT Informations sur le produit  Technique  TAGADA est une boule de guimauve aérée, recouverte de sucre fin coloré de rose et aromatisé à la fraise ; composants : Sucre, sirop de glucose

Pour comprendre le positionnement d'HARIBO sur le marché, il faut étudier les concurrents: - Lamy Lutti réalise 30% de son chiffre d'affaires à l'export. Ses produits s'organisent autour de 5 gammes différentes : les gélifiés, les chocolats, les bubbles gums, les bonbons enveloppés et les marques de distribution. Il devient donc un concurrent direct de HARIBO tant en qualité d'innovation qu’en matière de qualité. Lamy Lutty est moins innovant qu’HARIBO. Cependant, il offre une qualité légèrement

9 2- Un marché encore très atomisé........................................................ p 13 3- La demande ....................................................................................... p 13 4- Le positionnement de Haribo face à ses concurrents .................... p 15 5- L’environnement concurrentiel selon Porter................................. P 17 6- Le marché de la confiserie................................................................ p 18 7- La production ..................