Concurrent Lamy Lutti

L’espagnol Chupa Chups est le leader mondial de la sucette en bâton. L’entreprise est détenue par la famille Bernat. Les opérateurs Français : Le groupe familiale Cemoi intervient sur le marché de la confiserie et sur celui du chocolat. Lamy Lutti est un concurrent direct d’Haribo en proposant des confiseries pour adultes. Enfin, d’autres PME sont présentes sous contrôle familial ou individuel (Clément Faugier, Verquin Confiseur), d’autres sont sous la coupe de grands groupes comme la confiserie

d'abord, nous pouvons dire que Haribo subit une concurrence directe de la part des opérateurs étrangers tels que Nestlé France, son plus grand concurrent, qui a réalisé un chiffre d'affaires de 3,66 milliards d'euro en 1998, Kraft Foods ou encore Ferrero. De plus, des groupes français viennent s'ajouter à cette concurrence, notamment l'entreprise Lamy Lutti qui est le leader sur le marché des confiseries pour adultes avec un chiffre d'affaires de 79,3 millions d'euros en 1998, elle est néanmoins deuxième

Un marché dynamique Le secteur de la confiserie composé d’une centaine d’entreprises et des milliers d’artisans a généré en 2005 un chiffre d’affaire d’1,1 milliards d’euros soit 6% de l’activité de l’agroalimentaire. |Lamy Lutti |86,1 | |Cemoi |335,4 | |Chupa Chups France |35,8 | |Kerry Ingredients France |81,7 | |La Pie qui Chante |83,5 | |Haribo

(le Père de tous les rodéos). En plein Wyoming, la ville est depuis 1897 en effervescence les dix derniers jours de juillet pour accueillir ces artistes : 50 000 habitants en temps normal, mais 300 000 à l’approche de l’événement. Plus de 1000 concurrents et 1500 animaux sont réunis pour le grand frisson. Il y aura le calf raping, épreuve au cours de laquelle le cavalier doit attraper un veau au lasso, ou le steer wrestling, qui consiste à mettre à terre un taurillon le plus rapidement possible.

Haribo travaille également sur la domination par les coûts : ses coûts serrés, sa productivité tirée au maximum et sa politique d’harmonisation européenne portant sur le prix en sont les reflets. III. Environnement : modèle de PORTER - Les concurrents : Tout d’abord on observe que les gros fabricants étrangers dominent le marché. Cependant autour on retrouve des structures plus petites mais spécialisées sur des segments précis (par exemple des produits plus traditionnels, ou des produits

biais de ces innovations, certaines entreprises ont décidé d’impulser une politique de différenciation avec des produits toujours plus innovants avec des matières, des goûts, des couleurs originales. Par ailleurs, le marché est très convoité, les concurrents sont près à tout, jusqu’à se copier les produits-phares. Pour leurs envies de croissance, certaines entreprises se sont lancées dans la diversification de leur activité comme l’entreprise Haribo qui s’est lancée dès 1971 dans la fabrication de

intensive avec de nombreuses entreprises sur le marché. De plus, les importations sont multiples, mais la tendance est à l’expansion du marché. Haribo reste malgré tout leader en terme d’innovation, il détient une place supérieure vis-à-vis de ses concurrents. Il est le bonbon à la mode, il répond donc à de nouveaux besoins (packaging adapté, recettes multivitaminées,...), à de nouveaux modes de consommation (individuelle, familiale ou sociale) avec une qualité reconnue. En effet, l'entreprise Haribo

époque qu'Édouard développe sa passion pour le dessin et que, plus tard, il souhaite dessiner et construire des ponts1. Très jeune, il est repéré par une troupe pour participer à des spectacles publicitaires pour enfants financés par les confiseurs Lamy Lutti. Il y interprète le clown Nono et est le plus jeune participant du spectacle. Si les représentations ont lieu le jeudi après-midi, les répétitions se déroulent le mardi et le mercredi, dans l'ensemble de la Belgique. En 1941, il abandonne les planches

INTRODUCTION 3 Analyse externe du marché de la chocolaterie et de la confiserie 4 1 - Le secteur des confiseries 4 2 - Les déterminants de l’évolution du secteur 5 3 - L’analyse des forces concurrentielles et du positionnement des concurrents : 7 Analyse interne de Chupa Chups 11 1 - La politique du Mix appliquée à Chupa Chups 11 A - La politique du produit 11 B - La politique de distribution 12 C - La politique du prix 12 D - La politique de communication

p.21 3. Définition de l’industrie par la dimension géographique p.22 III. CARACTERISTIQUES DYNAMIQUES des INDUSTRIES p.26 1. Le cycle de vie p.26 2. Le système concurrentiel p.28 IV. POSITIONNEMENT des CONCURRENTS et des GROUPES STRATEGIQUES 1. La concurrence p.32 2. Les groupes stratégiques p.36 3. Scénarios d’environnement et dynamiques des industries p.41 V. ANALYSE de la POSITION CONCURRENTIELLE et du PORTEFEUILLE D’ACTIVITES