Concurrents Estée Lauder

jeu de simulation d'entreprise, baptisé Athena, qui permet aux participants de se croire au sein d'une société de cosmétiques dans un pays fictif. Le but du jeu: acquérir des méthodes de marketing communes, apprendre à connaître le marché, ses concurrents, lancer de nouveaux produits... En bref, se confronter au monde réel des affaires en pouvant faire des erreurs et apprendre d’elles. Un consultant de StratX fait ensuite un débriefing avec les employés, non seulement pour s'assurer que les connaissances

42 de production Part du CA par zone géographique Nouveaux marchés 38,0% Europe de l’Ouest 36,3% Amérique du Nord 25,7% Part du CA par pôle Cosmétiques 92,7% The Body Shop 3,8% Dermatologie 3,5% Les principaux concurrents (*) AVON BEIERSDORF ESTEE LAUDER HENKEL KAO PROCTER & GAMBLE SHISEIDO UNILEVER (*) classement alphabétique 17 200 14 800 15 790 14 533 12 400 10 000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Avec un chiffre d’affaires consolidé

division Cosmétique Active dont les produits sont commercialisés dans les pharmacies et parapharmacies propose les marques : ➢ Vichy ➢ La Roche-Posay. 1. Ses intervenants sur le marché : Quant aux principaux concurrents de L’Oréal, ils sont : Estée Lauder, Calvin Klein, Chanel, Dior, mais L’Oréal a l’avantage d’être présent sur des marchés aussi nombreux que variés. L’Oréal, présent dans tous les circuits de distribution, arrive en tête avec la coloration capillaire, le maquillage

pleine crise économique, le secteur de la cosmétique bio affichait ainsi une croissance de 14%, contre 4% pour le secteur cosmétique en général. 2. L’Occitane, ses concurrents et leur positionnement L’Occitane peut être concurrencer avec plusieurs marques tels que :  Body Shop (l’Oréal)  Kibio (Clarins)  Origins (Estée Lauder)  Léa Nature  Yves Rocher  Natura  Lush  Nuxe  Arkopharma  Pierre Fabre Dermocosmétique  Caudalie… D'autres marques déjà positionnées sur le marketing

I. Présentation de la société A. Identité juridique B. Historique : Le groupe CLARINS, Une Société familiale C. Caractéristiques D. Croissance E. Sa position à l’étranger II. Présentation du marché A. L’offre (les concurrents) B. La demande (les clients) C. L’environnement (macro-environnement) III. Domaine d’activité stratégique IV. Stratégies actuelles A. Etre présent sur tous les secteurs de la cosmétique B. Offrir aux marchés des produits

fleurs et de plantes Décisions gouvernementales dans certains pays Marché de la concurrence : Directe : l’Oréal, Clarins, CCB, LVMH, Bourjois, Nivéa, Estée Lauder, Pierre Fabre, Chanel, PPR, Procter&G, Body Shop (filliale de l’Oréal), Séphora, Marrionaud, Nocibé Force de l’entreprise : implanté partout en France (contrairement à certains concurrents comme Marrionaud qui néglige des régions et les petites villes). Produits de qualité, innovants, non testé sur animaux et à des prix raisonnables. Matrice

est tel, que de nombreux concurrents, plus orientés vers le « Low Cost » (coréens pour la grande majorité) inondent les rues et les grands magasins. Le phénomène des franchises, facilité depuis peu par le gouvernement, explique en grande partie l’expansion conséquente des marques coréennes. (ex : The Face Shop). Il est impossible de faire 50 mètres à Séoul, sans passer devant au moins 3 à 4 magasins de cosmétiques, de tous prix. Mais malgré une présence accru de concurrents, « Middle Cost » et « Low

que des magasins de vêtements, ou de chaussures. Devant le centre commercial se trouve un parking, et il y a quelques places autour du magasin. Le magasin possèdent 3 grandes vitrines, il est spacieux et assez visible. Principaux concurrents : Les principaux concurrents sont deux parfumeries nommés Séphora Qui vendent des produits de beauté et des prestations. Le type de clientèle : La clientèle est plutôt de classe moyenne, on rencontre des clients de tous les âges, plus de femmes que d’hommes

Estée Lauder L’Oréal Plus de 2 000 nouveaux produits par an dans toutes les lignes grand public ou sélectives. 391 brevets de base cosmétique et dermatologique en 1999 29% de chiffre d'affaires sur les produits de moins de 2 ans et 17% sur les nouveautés de l'année A compléter LVMH Nivéa B. Le micro-environnement 1. Les forces concurrentielles de M. Porter Nouveaux entrants Menace Clients Pouvoir de négociation Fournisseurs Pouvoir de négociation  Concurrents du Secteur

ne comporte que 4 à 5 niveaux ce qui permet d’évoluer rapidement au sein du groupe (comme nous l’a montré l’exemple de Nicoletta, qui en 3 ans est parvenue au poste de responsable d’unité de production). Quant aux principaux concurrents de L’Oréal, ils sont : Estée Lauder, Calvin Klein, Chanel, Dior, mais L’Oréal a l’avantage d’être présent sur des marchés aussi nombreux que variés. I.2. Présentation de Fapagau Créée en 1986, l’usine Fapagau a pour spécificité la production de produits alcooliques