Concurrents Estée Lauder

o Quels sont les marchés atteints par l’entreprise? o Qui sont ses clients? o Comment les segments de marché ont-ils été définis? o Quel est le niveau de la demande actuelle et potentielle? o Qui sont les concurrents de l’entreprise? Quelle est leur taille? Quelles sont leurs stratégies? o Quels sont les éléments de l’environnement de l’entreprise susceptibles d’avoir une incidence sur les activités de celle-ci? Quelle a été leur évolution et quelle

mêmes produits cosmétiques ainsi qu’accessoires et maquillages mais ne possède pas de cabine de soins c’est qui est un plus pour la boutique Nocibé. Concurrence indirecte : Yves Rocher à Amiens centre-ville L’institut Yves Rocher est un concurrent indirect. Il fait partie du secteur de la cosmétique végétale et ne vend pas de marque comme le fait Nocibé. Concept commercial du magasin Description de la clientèle Les clientes sont principalement des femmes. Pour l’axe soin, ce sont

du secteur, leadership avec une notoriété sans précédent. Ceci dit, il n’est pas non plus à l’abri. D’autant plus que c’est un secteur porteur avec une demande en croissance. Quant aux principaux concurrents de L’Oréal, ils sont : Estée Lauder, Calvin Klein, Chanel, Dior. Ce sont des concurrents de taille mais L’Oréal a l’avantage d’être présent sur des marchés aussi nombreux que variés et innove en permanence pour conserver sa part de marché. Plus de 51% de ses clients sont en Europe, 36% en

Attentes des consommateurs sur ce marché Au cours de ces dernières années, la dirigeante de l’entreprise a pu questionner des consommateurs sur leurs attentes vis-à-vis des différents produits qu’elle commercialise et de la perception des produits concurrents par les consommatrices régulières ou pas de produits de cosmétique bio. Ainsi, prenons l’exemple des gels douche parfumés. Nous avons pu constater que les attentes du consommateur pour ce produit étaient d’abord tournées vers la sensation de plaisir

Exemples : Rolex, Coach, Mauboussin, etc. • Et enfin les groupes qui sont des fabricants spécialisés et qui se positionnent sur tous les segments du marché (du mass-market au luxe). Ce sont principalement les groupes de cosmétiques comme L’Oréal, Estée Lauder, … On note qu’il y a trois tendances générales sur le marché du luxe qui sont la diversification, l’expansion géographique (l’internationalisation), et l’augmentation du nombre de magasins. La diversification se justifie du fait de vouloir,

cosmétiques Industriels de la pharmacie Groupes de luxe diversifiés Géants de la grande consommation Place de la beauté dans les activités des groupes La beauté constitue la quasi-totalité de leur chiffre d’affaires. Exemples L’Oréal Estée Lauder Clarins Lancaster Historiquement, ils ont pénétré le marché en s’appuyant sur leur image Pierre Fabre et leur savoir-faire pharmaceutique pour développer une offre centrée Johnson & sur les produits dermatologiques et de soins. La beauté

est spécialement développée dans les secteurs des vins et des fruits et légumes. [pic] La concurrence Le marché du Bio est un marché qui est fortement concurrentiel. Néanmoins un concurrent se détache : Bjorg qui est un « géant » avec 44.5% de parts de marché en 2000. On constate que chaque concurrent se positionne sur le marché avec des stratégies différentes. Par exemple : -Le Goût de la Vie sont des produits bio de plaisir, de vrai goût et source de nouvelle vie (7,5% de part de marché)

de luxe mais aussi les marques de professionnels ou celles vendue en grands magasins. Le groupe L’OREAL est sur tous les segments avec des marques différentes. Ainsi l’Oreal est numéro un dans son secteur. • Les Concurrents Les concurrents de l’Oreal sont Estée Lauder, Calvin Klein, Chanel, Dior. • Les Fournisseurs Les fournisseurs sont sélectionnés selon des critères technologiques et qualitatifs de haut niveau. Le groupe impose également ses valeurs de responsabilité globales

diffusions comme le JT de 20h00 ainsi que sur une très grande variété de support, spécialisés ou non. On en fait mansion pour un secteur spécialisé, pour la création, tous comme il est vulgarisé dans des magasines grand public. Il est étudié par les concurrents et tout le secteur de la mode et est source d’inspiration pour des déclinaisons commerciales. Il est là vitrine de chaque maison de luxe et de couture. Des stratégies commerciales sont mise en place pour vendre les robes Hautes couture, les

BALMAIN, BALENCIAGA … sont tous des acteurs d'excellence et la vente des parfums connaît un véritable essor. Les intervenants de la cosmétique s'activent pour participer au développement de ce nouveau métier et les puissants, comme L'OREAL, WELLA, ESTEE LAUDER, se taillent la part du lion. Les jeunes créateurs ne sont pas en reste qu'ils s'appellent THIERRY MUGLER, KENZO, KLOE ou autres JEAN PAUL GAULTIER. Ils sont suivis par les maroquiniers, les joailliers, les cristalliers, aux noms prestigieux :