Concurrents Indirects Monoprix

pizza à emporter. Il faut savoir que sur notre lieu d’implantation (La Rochelle), ce type de distributeur n’existe pas encore. Cependant, dans notre cas, le marché support est celui de la restauration rapide. On sait donc qu’ils existent différent concurrents sur notre lieu d’implantation. 8 B) La zone de chalandise Nous avons réalisé notre zone de chalandise grâce à notre connaissance du terrain. En effet, n’ayant pas encore validé et distribué notre questionnaire, il était difficile de faire

dans une stratégie mercatique Le marché générique : pdts liés au besoin satisfait par le produit étudié. Ex: apprentissage de la lecture Le Marché principal du produit est constitué par l’ensemble des produits semblables au notre et directement concurrents Ex : CD Roms éducatifs Le Marché environnant regroupe les « produits substituts », càd des pdts de nature différente du pdt principal mais satisfaisant les mêmes besoins et les mêmes motivations Ex : les livres et jeux éducatifs. Le marché su

a de nombreux magasins sur l’ens du territoire. 2 : Carrefour a connu une progression de 4,5points en regroupant toutes ses enseignes sous la dénomination « carrefour … » 3 : Les grands hyper marchés doivent se renouveler face aux nouveaux concurrents ou à la nouvelle façon de consommer des clients. 4 : La part totale des hard discounter est de 14% mais elle tend à diminuer, ils doivent eux aussi se renouveler. SECTION 2 : Les repères historiques et juridiques de la distribution : L’évolution

L’article : c’est l’unité de base caractérisée par la taille, le prix, l’aspect et autres éléments qui constituent la différenciation. On l’appelle aussi la référence. 14.1.6. LA DIFFERENCIATION PAR LE PRODUIT Pour se différencier de ses concurrents le producteur essaie de mettre sur le marché un produit très différent. Pour cela il tente de modifier le produit en lui-même. En effet il existe 9 niveaux de différenciation sur lesquels le producteur peut jouer pour modifier son produit :

du segment visé - facilite un positionnement de spécialiste - facilite le leadership sur le segment Inconvénients - concurrents attaquent en satisfaisant mieux certains besoins spécifiques - maximisation des coûts marketing, production et R&D - rend plus complexe les choix de positionnement et la politique de marque. - risque de chute brutale de la demande - arrivée d’un concurrent beaucoup plus puissant sur le segment. 22 Marketing différencié Marketing concentré 5 stratégies de ciblage

L’article : c’est l’unité de base caractérisée par la taille, le prix, l’aspect et autres éléments qui constituent la différenciation. On l’appelle aussi la référence. 14.1.6. LA DIFFERENCIATION PAR LE PRODUIT Pour se différencier de ses concurrents le producteur essaie de mettre sur le marché un produit très différent. Pour cela il tente de modifier le produit en lui-même. En effet il existe 9 niveaux de différenciation sur lesquels le producteur peut jouer pour modifier son produit : La

(article, produit, gamme de produits, entreprise, secteur, marché total), 5 niveaux d'espace (client, territoire, région, pays, monde) et trois 3 de temps (court, moyen et long terme) Marché principal ( celui de l‟entreprise), substitut ( concurrents indirects), supports ( accessoires) et générique ( le besoin comblé par le marché principal). 8-La segmentation La segmentation consiste à définir des segments distincts entre eux, mais homogènes à l‟intérieur de chacun. Et qui soient mesurables (

ANNEXE 3 : L’organigramme de CARREFOUR VENETTE Carrefour Venette Page 8 sur 38 ANNEXE 4 : La zone de chalandise et panorama de la concurrence principale de CARREFOUR VENETTE Carrefour Venette fait face à une concurrence assez vive avec 13 concurrents sur sa zone de chalandise. 1- Carrefour, Venette 2- Intermarché, Margny les Compiègne 3- Auchan Supermarché, Compiègne 4- Intermarché, Compiègne 5- Carrefour Market, Longueil Saint Annel 6- Super U, Longueil

Page 1 sur 38 Épreuve E6 : Management de l’équipe commerciale CONTEXTE D’ENTREPRISE A- Présentation du groupe Carrefour Carrefour est un groupe français du secteur de la grande distribution, pionnier du concept d’hypermarché en 1963. Créé en 1959 à Annecy, il est présent en Europe, en Amérique du Sud et en Asie, ainsi que dans d’autres zones du monde sous forme de partenariat local. Les activités du groupe sont nombreuses : hypermarchés, supermarchés, magasins de proximité, magasins

29 2 Magasins de produits surgelés 2 1,2 Source : Insee Conscients des interrogations des consommateurs en matière de nutrition certains distributeurs ont pris le parti d’enrichir leurs publications (« Le Journal de Carrefour », la lettre de Monoprix, etc.) avec des articles ciblés sur des thèmes nutritionnels. Ces publications sont l’occasion pour les distributeurs de présenter des produits alimentaires accompagnés de recommandations nutritionnelles. Ces pratiques se généralisent et donnent