Conforama Offre Commercial

de masse (télévision, radio, affichage, presse et cinéma) ou les moyens hors média (marketing direct, promotion des ventes, relations publiques, sponsoring, mécénat,…) Le terme communication nous évoque la plupart du temps la communication commerciale, c'est-à-dire celle qui a pour objectif de promouvoir directement les produits ou services de l’entreprise. Mais, parallèlement à celle-ci, les entreprises ont de plus en plus recours à la communication institutionnelle, une communication plus

pour objet de prévoir ou de constater et, le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telle catégorie de produits ou de services, et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et de l’appareil commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés » S. Mayol cours de marketing fondamental 6 2- Définition • Démarche du marketing Détecter les besoins Agir Définir une politique générale et des choix stratégiques Contrôler Marketing stratégique

à son image. Mais existe-t-il un service, permettant de se projeter réellement dans sa future pièce, pour la concevoir avec des équipements de diverses marques réellement distribuées ? Un service gratuit, de surcroît ? Rien n’empêche une telle offre de se développer, mais encore fallait-il y penser. Et, à l’instar de l’innovation que nous proposons, fusionner la technologie adéquate avec l’offre de plusieurs marques réelles. Parce qu’on n’est jamais mieux servi que par soi-même, nous avons

une seconde partie, nous définirons ces deux notions, puis nous nous attacherons à une étude de cas menée dans les magasins de jouets. Enfin nous établirons les recommandations à prendre en compte d’après notre étude de cas face à la stratégie commerciale du magasin. I- La PLV dans son ensemble A- Les salons de la PLV La PLV et l’ILV sont, de nos jours, si importantes qu’il existe des salons de la PLV et de l’ILV, en particulier le Salon POPAI Europe communication point de vente qui a lieu

web-marchands n’ont aujourd’hui qu’une solution pour survivre : grossir. Les plus importants pure players (Amazon, Cdiscount, Rue du Commerce, etc.) sont progressivement passés du statut de spécialiste à celui de généraliste en élargissant sans cesse leur offre de produits et de services, en propre ou via une place de marché (accueil de distributeurs indépendants sur le site). Ils ont par la suite été imités par d’autres profils d’acteurs comme La Redoute (véadiste traditionnel) ou la Fnac (click & mortar)

Tupperware, Rubbermaid (Newell Brands), Ikea, Oxo (Helen of Troy). En revanche Le Creuset par exemple s’appuie sur une expertise particulière dans la fonte. Il convient d’ajouter les marques de distribution ou produits sans marque qui proposent une offre essentiellement d’entrée de gamme, issue de sous-traitants chinois, offensive en prix , mais avec une part de marché en petit électroménager qui reste globalement faible. A contrario, les marques de distributeurs en articles culinaires sont plus

ATTENTION : Ce document n’est pas la convention de stage qui sera rédigée par le secrétariat. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------Sujet du stage : Mise en œuvre des méthodes commerciales de niveau Bac +2. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------DATE DU STAGE : DU LUNDI 13 AVRIL 2015 AU SAMEDI 6 JUIN 2015 Nom et Prénom de l'Etudiant(e) : Groupe : Adresse personnelle

Présentation générale Auchan 1. Présentation générale Origine et début d’Auchan : Gérard Mulliez, issu d’une famille travaillant dans le textile dans le nord de la France part aux Etats-Unis en 1950. Là bas il y découvre un nouveau concept commercial, qu’il applique à son retour en France. Suivant le modèle de Carrefour (qui s’est aussi inspiré des Etats-Unis), Gérard Mulliez ouvre son premier magasin de 600 m² en 1961 dans le quartier des Hauts Champs à Roubaix d’où il tirera le nom de l’enseigne :

était de mettre en place des journées commerciales pour les clients partenaires de Poralu (bénéficiaires du « Pack Affaire », appelés les Partenaires Installateurs Poralu). Je trouvais ce projet très intéressant car le fait d’organiser des journées Incentives est un bon moyen de communication qui permet de motiver et d’informer les participants. Par ailleurs, le fait d’œuvrer pour l’organisation de ces journées permet également un échange entre le service commercial et le service marketing / communication

long et coûteux. On ne peut le modifier du jour au lendemain pour faire face à la concurrence ou à l’évolution de son marché ; * Elle est, enfin, une variable difficilement maîtrisable : le producteur est, dans certaines limites, maître de son offre au travers des éléments du mix, le produit le prix et la communication. Lorsqu’il distribue ses produits en faisant appel à des intermédiaires, l’avenir des produits est placé dans les mains des distributeurs. Il ne peut plus exiger, contrôler, ordonner…