Constitution De La Force De Vente Nestlé

L’ORÉAL 2004 Cette progression reflète également le succès d’une stratégie de métiers. Nos marques sont désormais concentrées presque exclusivement sur des métiers à haute valeur ajoutée où la concurrence s’exerce par l’innovation, la créativité, la force des marques, l’anticipation et la vitesse de réaction. Ils ont en commun d’être les moins touchés par une concurrence par les prix. C’est aussi le succès d’une stratégie offensive menée depuis plus de 10 ans aux Etats-Unis où L’Oréal a progressé de

des colorants) - La margarine - L’huile d’olive - Le thé Ses concurrents : Les principaux concurrents de Unilever sont : - Procter et Gamble - Nestlé - Danone - Kraft Ce sont des concurrents en fonction des différents DAS. La priorité de la division alimentation était la croissance en Afrique et en Asie. Comparant Unilever à ses concurrents, comme Nestlé ou Procter & Gamble qui détiennent des parts de marché conséquentes hors des États-Unis et de l'Europe. Analyse du marché Unilever et Procter

enseignement santé et action sociale 2.1.2Taille des entreprises très variable en termes d’emploi (1,2  dizaines de milliers), de VA, de production multinationales (sites dans plusieurs pays)  1 seul site exemples : agroalimentaire : Nestlé  agriculteur auto : Renault  garagiste cosmétique : Yves Rocher  esthéticien, coiffeur 2.2 Schéma d’une entreprise Figure 2.1 Schéma d’une entreprise 2.2.1 Entrées (= facteurs de production = inputs) 2.2.1.1 Consommation intermédiaire

Chapitre 2 La gestion de l’offre L’offre des produits ou des services qu’une unité commerciale propose à la vente est un acte fondamental, car c’est de lui que va dépendre la réussite du point de vente, de l’enseigne. La construction d’une offre cohérente suppose la prise en compte de multiples facteurs qui évoluent sans cesse dans le temps et dans l’espace. Cet assemblage de produits et de services, volontaire ou fortuit, est une des clés de la fidélisation de la clientèle. 1. L’offre

comme une firme spécialiste en concept, innovation et commercialisation. Les nouvelles formes d’investissement à l’étranger regroupent les catégories 3, 4 et 5, 7 ainsi que les alliances : IBM a passé des alliances avec 40 partenaires dans le monde. Nestlé et Coca-Cola s’associent pour la fabrication de boissons au café et au thé, Olivetti et Dell pour les ordinateurs portables. Ces nouvelles formes d’investissement, en plein essor, correspondent à un partenariat interentreprises. Le mode d’entrée partenarial

protégé par des barrières à l’entrée ; • La menace des produits de substitution, qui, peuvent remplacer l’offre existante ; • L’intensité concurrentielle, qui peut déboucher sur une guerre des prix. On ajoute à ce modèle une sixième force : les pouvoirs publics, qui peuvent aussi influer sur la capacité des entreprises à générer du profit (taxes, normes, etc.). Les Facteurs clés de succès Les facteurs clés de succès (FCS) sont des paramètres stratégiques dont la maîtrise conditionne

Association ������������� 84 CONTRATS DE LA FEC ET DE LA GCA���������������������� 85 LES Ruu 600 DANS LES CONTRATS DE vENTE ������ 91 Crédits irrévocables et confirmés�������������������������� 92 Prescriptions non documentaires �������������������������� 92 Délais accordés à la banque pour examiner les documents ���������������������������������������������������������� 92 Force majeure ���������������������������������������������������������� 92 INCOTERMS® ���������������������������������������������������������������

......................................14 L’axe Achat pratique/Achat plaisir .................................................................................17 Un cadre de vente plus agréable...................................................................................21 Une tendance au fractionnement de l’espace de vente.................................................26 L’enrichissement en services ........................................................................................27 L’exploration

(article des échos) Objectif : sortir de la crise -Réduction d’1/3 du nombre d’usines et des effectifs dans le monde. -Diminution par 2 du nombre de marques et des concessions sur le territoire national et capitaliser sur des marques fortes. -Vente des filiales européennes Opel et Saab. > Surproduction estimée du secteur pour Mac Kinsey : 30 milliards de $ (=ventes de Renault + PSA + Fiat) Problème de la voiture électrique. Potentiel auprès des consommateurs urbains, mais énergie chère et

avec le produit, ex : soupline Elle doit être déclinable, ce qui permettra de rendre plus homogène la gamme de produits, ex : Nestlé avec nescafé, nesquick. La typologie et stratégie de marque Marque corporate (ou marque institutionnelle). La marque entreprise (ou corporate brand) correspond au nom de l’entreprise positionné et promu en tant que marque. L’Oréal, Danone, Nestlé, Renault, Bouygues, Auchan. La marque produit : chaque produit à sa marque et son propre positionnement, chaque produit dispose