Constitution De La Force De Vente Nestlé

2. Quels sont les outils pour fidéliser les clients ? 11 2.1 Sur le lieu de vente 11 2.1.1 Le merchandising 11 2.1.2 Le « retailtainment » 11 2.1.3 La logistique au service du client 12 2.1.4 Le client-expert 13 2.1.5 Les cartes de fidélité 14 2.2 Chez le consommateur 21 2.2.1 Marketing direct 21 2.2.2 Consumer magazines 28 2.2.3 Le club 29 2.2.4 Le service après-vente 31 2.2.5 Le service consommateur 31 2.2.6 Internet 33 2.3 Dans la relation

un effet de prisme. Des freins liés aux différences linguistiques. le calcul économique : L’adaptation à un coût financier. Ces surcoûts doivent être répercutés dans le prix de vente. Le prix de vente devient alors trop élevé par rapport au prix du marché car la différenciation ne permet pas une augmentation du prix de vente. Pour chaque type de métier, la comptabilité analytique doit pouvoir fournir les coûts d’adaptation ainsi que les prix de fabrication unitaire par tranche de séries. Le chef de

and Structure [1962]  The visible hand [1977] (réf. à Smith)  Scale and Scope [1990] (économies d’échelle et de diversification) Thèmes de recherche :  « Historien des affaires »  Evite le terrain politique  Etudie les conditions de la constitution et des transformations de la firme moderne. Seconde révolution industrielle (fin XIXème, USA) 68 §1 – De l’atelier familial à la main visible des entrepreneurs A – Survol historique (5 étapes) 1 - L’atelier familial : sous la direction d’un

.......................................................................................................... 12 2. QUELS SONT LES OUTILS POUR FIDELISER LES CLIENTS ? ............................................................ 14 2.1 SUR LE LIEU DE VENTE ................................................................................................................................... 14 2.1.1 Le merchandising..........................................................................................

........................................................................................................ 12 2. QUELS SONT LES OUTILS POUR FIDELISER LES CLIENTS ? ............................................................ 14 2.1 SUR LE LIEU DE VENTE ................................................................................................................................... 14 2.1.1 Le merchandising ........................................................................................

comme une firme spécialiste en concept, innovation et commercialisation. Les nouvelles formes d’investissement à l’étranger regroupent les catégories 3, 4 et 5, ainsi que les alliances : IBM a passé des alliances avec 40 partenaires dans le monde. Nestlé et Coca-Cola s’associent pour la fabrication de boissons au café et au thé, Olivetti et Dell pour les ordinateurs portables. Ces nouvelles formes d’investissement, en plein essor, correspondent à un partenariat interentreprises. Le mode d’entrée partenarial

le contrôle des baleiniers norvégiens, principale source de ravitaillement en huile de baleine. Depuis cette date, les rapports entre firmes concurrentes, bien que souvent difficiles, s'améliorèrent constamment au point d'aboutir, en 1929, à la constitution d'un holding qui groupait, sous un même conseil d'administration, les deux grands ensembles sous le nom de Unilever Limited en Grande-Bretagne et Unilever N.V. aux Pays-Bas, l'ensemble de l'organisation étant communément appelé " UNILEVER".ExpansionDès

Nous pourrions rattacher la notion de marketing international à trois sciences : la psychologie, la sociologie et l'ethnologie : La construction publicitaire s’appuie sur la psychologie, et la sociologie, ainsi que l’atmosphère d’un point de vente. Le caractère festif de Noël ou du Nouvel An chinois est propice à l’euphorie des achats. Le publicitaire et l’homme de marketing par les promotions qu’il met en place utilisent notre psychologie pour nous plonger dans un état d’esprit positif afin

COMMUNICATION VIS A VIS DES DISTRIBUTEURS 1 – Les stratégies de pression 2 – Les stratégies d’aspiration B LES RELATIONS AVEC LES INTERMEDIAIRES EXTERIEURS 1) L’obtention du référencement 2) Le suivi des produits chez les distributeurs • C LA FORCE DE VENTE ET SON EVOLUTION D MODIFICATION D’UN CIRCUIT DE DISTRIBUTION 2 1 III LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION ET LA SELECTION DES INTERMEDIAIRES. A – LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION 1 la distribution intensive 2 la distribution sélective 3 la

comme une firme spécialiste en concept, innovation et commercialisation. Les nouvelles formes d’investissement à l’étranger regroupent les catégories 3, 4 et 5, ainsi que les alliances : IBM a passé des alliances avec 40 partenaires dans le monde. Nestlé et Coca-Cola s’associent pour la fabrication de boissons au café et au thé, Olivetti et Dell pour les ordinateurs portables. Ces nouvelles formes d’investissement, en plein essor, correspondent à un partenariat interentreprises. Le mode d’entrée partenarial