Constitution De La Force De Vente Nestlé

INTRODUCTION Haribo est aujourd’hui un des leaders mondiaux de la confiserie avec un chiffre d’affaires compris entre 1,5 et 2 milliards d’euros. Haribo. La force du groupe tient sans aucun doute sur sa capacité d’innovation et à sa dimension européenne. Grace à sa stratégie de différenciation avec la sortie constante de nouveauté ainsi, la marque maintien sa position face à ses concurrents sur le marché. Cette stratégie d’innovation permet à Haribo de rester en avant sur ce marché très concurrentiel

Groupe, consacre l’ensemble de son activité à la chocolaterie, et a bâti sa forte croissance à travers la fédération d'entreprises (Reprise de la société Jacquot (Troyes) en 2007) et la préservation de leurs savoir-faire. CEMOI puise également sa force dans le contrôle intégral de la filière chocolat. Il travaille en étroite collaboration avec les producteurs de cacao pour obtenir une qualité constante des fèves et sécuriser ses approvisionnements. Cela représente un atout considérable dans le contexte

Les diffrentes branches P8 c. Stratégie d’entreprise P8 d. Publicis à l’international P10 2. Analyse du marché P11 a. Le marché P11 b. Analyse SWOT P13 c. Clients P14 d. La culture d’entreprise P15 3. Les Missions P17 a. HFM P17 b. Nestlé P20 c. Synthese pour utilisation locale de contrats cadres P24 d. Comparaison éléments contractuels pour mise au point de contrat standards P24 4. Recommandations P25 5. Conclusion P26 6. Annexes P27 7. Bibliographie P34 ` Introduction

laitiers et la nutrition abandonnant les biscuits LU Depuis les années 2000 Les stratégies de globalisation : recentrage, concentration et externalisation conduisant à la constitution de géants mondiaux sur les marchés. Les stratégies d’alliance Exemple: Danone accélère son implantation internationale pour contrer les géants comme Nestlé PREMIERE PARTIE : LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE Chapitre 1 : Le diagnostic de la firme I) L’analyse des ressources de l’entreprise But : Rechercher points forts et points

Nombre d’établissements du secteur (≥ 1 salarié) Effectifs du secteur Leaders (*) DANONE GROUPE ALMA ITM ENTREPRISES SAINT AMAND (*) classement alphabétique 2007 2008 2009 2010 2011e 2012p +2,5% Chiffres clés 2010 NESTLE 2006 85 7 644 L’industrie des eaux en bouteille comprend les eaux minérales naturelles et les eaux de source, gazeuses ou plates, non sucrées, ni aromatisées. Ces produits sont principalement commercialisés au sein des réseaux de distribution

latino, asiatiques, italo américains,) Cela alerte les entreprises à répondre à des demandes différentes. ⇨ Géographie : Le concept de la franchise est né à cette époque aux EU. On commence ici à réfléchir à des moyens pour multiplier les points de vente malgré des distances parfois importantes. L’entreprise est incitée à adapter ses produits. Causes conjoncturelles : ⇨ Première Guerre Mondiale : Kodak équipait les soldats US d’appareils photos miniatures et cela a incité Kodak à développer ses

valeurs de l’enseigne ▪ Respect de l’environnement pour un développement durable ►Valeurs ▪ QUALITE: emblème de la « malbouffe », Mc Donald’s intègre de plus en plus des fournisseurs locaux dans la constitution de ses repas ▪ PROPRETE: la propreté est un acte de vente et de fidélité ▪ HYGIENE ET SECURITE: l’entreprise est soucieuse de l’hygiène sanitaire et de l’équilibre alimentaire de ses clients ▪ TRANSPARENCE : dans le process de production et la traçabilité des

transactionnel au marketing client Comme son nom l'indique, le marketing transactionnel est centré sur la transaction, autrement dit sur l'acte d'achat. Marketing de conquête, sa vision est donc généralement court-termiste, le but étant de conclure la vente. Par opposition à un marketing relationnel dont la vision à plus long terme devrait permettre la fidélisation du consommateur. L'évolution du concept marketing est profonde. Pendant ces nombreuses décennies, c'est le marketing de la transaction qui

stratégique. 2. Business angel. 2 © Groupe Eyrolles INTRODUCTION d’autant plus intéressante qu’elle constitue un magnifique exemple d’approche entrepreneuriale au sein d’une multinationale (Nestlé). Elle a en effet remis en question un certain nombre de pratiques managériales traditionnelles de Nestlé, comme vous le découvrirez au fil de votre lecture. Nous remercions Nespresso pour son soutien et les informations apportées pour la rédaction de cette « étude de cas ». Par ailleurs, ce n’est pas

disparaissent. Trop de marques veulent absolument se confondre avec la catégorie de produit, croyant ainsi se l’approprier alors qu’en fait elles s’y dissolvent : Frigidaire, Klaxon, Cumulus, Caddie, Scotch, Kleenex sont ainsi devenus des noms génériques. À force d’être « Lesieur, l’huile d’arachide », où est la valeur ajoutée Lesieur ? Carrefour ou La logique de marque 39 Casino aussi peuvent promouvoir une huile d’arachide. La transformation de la catégorie selon la mission que la marque se donne