Constitution De La Force De Vente Nestlé

Rapports financiers 2009 Comptes consolidés du groupe Nestlé 143e Comptes Annuels de Nestlé S.A. Comptes consolidés du Groupe Nestlé 43 44 45 46 48 49 50 50 61 62 66 67 67 68 70 71 71 72 73 74 76 79 81 86 92 94 98 106 108 109 110 111 112 113 114 114 115 115 115 117 Principaux cours de conversion Compte de résultat consolidé de l’exercice 2009 Etat du résultat global consolidé de l’exercice 2009 Bilan consolidé au 31 décembre 2009 Tableau de financement consolidé de l’exercice 2009 Etat

POLITIQUE LOGISTIQUE INTERNATIONALE A/ Définitions et évolution de la logistique C’est largement développé au cours du fin siècle : Force de croissance (7%) Croissance du commerce international est largement supérieur à celle du PIB mondial. L’Europe a pris une place importante dans le commerce mondial. On constate une internationalisation et une augmentation d’échanges. CROISSANCE DU VOLUME DES EXPORTATIONS MONDIALES DE MARCHANDISES ET DU PIB MONDIAL (1999 – 2000) (Variation annuelle en pourcentage)

CHAPITRE I : DU MARKETING DE MASSE AU MARKETING RELATIONNEL Section 1 : Le Marketing Client 1-1 Définition et historique du concept marketing client À mi-chemin entre le marketing produit et la vente, cette discipline vise à orienter l'offre de l'entreprise en fonction des besoins du marché et des clients. Un marketing nouvelle génération, voilà comment les experts définissent en substance, le marketing client. Auparavant, les industriels créaient un produit et le mettaient sur le marché. Soit

proportions étaient inversées, 30% dans les PED et 70 dans les PD. Depuis cette tendance s’est renforcé. En revanche les rapports de force entre les investisseurs et les Etats présente des similitudes. Période d’avant le 1ere guerre mondiale : les IDE étaient orientés vers les PED colonisés ou non mais dominés. De ce fait les firmes qui investissaient avec un rapport de force favorables vis-à-vis des pays d’accueil. Période d’après la 2nde guerre mondiale : les PED ont mis en place des politiques protectionniste

mois d’avril et s’achève fin octobre. Elle est directement dépendante de la température. La pointe de la consommation est atteinte durant l’été. Le marché tunisien est couvert par la production locale assurée par quatre unités industrielles (GIPA, NESTLE, GALAXIE UNIVERS, SAPAI) et quelques importations. A cela il faudrait ajouter une production artisanale assez importante, assurée par de nombreuses pâtisseries sorbèteries implantées dans tout le territoire. Des exportations de crèmes glacées ont

à sa disposition car les réseaux de vente sont multiples et souvent complexes. Figure 5.4 - les différentes formes de commercialisation à l'export Le choix des moyens d‛accès au (x) marché (s) étranger (s) dépendra principalement du degré de maîtrise de la politique commerciale qu'elle souhaite conserver. Trois mode de présence peuvent être envisagés : 1. Exportation contrôlée (avec maîtrise de la vente) Si l'entreprise peut pratiquer la vente directe (vente de projets ou de gros équipements) ou

pouvoir très variées. Elle pourrait de ce fait utiliser des moyens de pression pour atteindre ses objectifs. Or, ces moyens peuvent rendre le climat d'échange difficile. Pour maintenir la confiance du client, une entreprise détenant une position de force renoncera à l'usage des moyens de pression pour imposer ses intérêts. 2-3-2 Les limites du marketing relationnel Il peut exister des freins à l'application et la réussite d'une politique relationnelle, on peut citer cela : - L'établissement d'une

conservation des légumes et des fruits, suivi des jus et des préparations à base de tomates. Les grandes entreprises agro-alimentaires sont soit des groupes nationaux (Holmarcom, Ynna holding, etc.), soit des entreprises étrangères (Coca cola, Nestlé, Danone, P&G, Unilever, etc.). S ECTION 2: R EPARTITION REGIONALE L'industrie agro-alimentaire est généralement concentrée au niveau des zones où les superficies plantées sont importantes, c'est le cas par exemple de Marrakech, Fès, Meknès

•Concurrence page 10 IV. Stratégie de communication •Campagne actuelle •Recommandations •Médias à exploiter •Utilisation d’Internet ? page 19 2 I) Introduction Nespresso SA est une filiale à part entière du groupe suisse Nestlé. Elle a été fondée en 1986 à Vevey (Suisse) après une quinzaine d’années de recherche. Son idée : offrir un « expresso parfait » à domicile, en proposant des machines et des capsules de café associées. La capsule d’aluminium, qui « protège les 900

souligner l’importance de l’enseigne dans le processus de formation de choix du consommateur. En effet, le consommateur fonde désormais sa décision d’achat sur le choix d’un " produit total " composé d’une marque de produit et d’une enseigne de point de vente (Lambrey, 1992). L’optimisation de la fonction de marque et d’enseigne dans la relation avec les clients nécessite, au préalable, la mise en œuvre de l’EDI (Echange des données informatiques) entre les industriels et les distributeurs et le développement