Contexte Organisationnel Du Magasin Cora

p 43 5) Les magasins de commodité (ou « convenience stores ») p 44 Deuxième partie : Evolution des concepts de vente et des structures organisationnelles des entreprises de la distribution européenne p 46 I) Evolution des concepts de vente p 46 1) La vente par correspondance (VPC) et à distance (VAD) p 46 2) Le e-commerce : diffusion, secteurs et entreprises p 50 II) Evolution des structures organisationnelles p 53 1) L’évolution

3.2 3.2.1 Des consommateurs prudents qui se convertissent progressivement à l'achat sur Internet ............................................................................................................. 29 Des consommateurs fidèles aux magasins traditionnels, qui intègrent Internet dans leurs processus d'achat de produits alimentaires .................................................................... 29 3.3 3.3.1 3.3.2 Le pour et le contre de la VPAI selon les consommateurs ..

parapharmacie en officine 43 4.1.6. La vente en ligne (63) (64) 43 4.1.7. Analyse SWOT 43 4.2. Les grandes et moyennes distributions (67) 47 4.3. Les chaînes de parapharmacie, les parapharmacies indépendantes, les chaînes de parfumerie et les grands magasins 50 4.4. La vente en ligne 51 5. ANALYSE ET DYNAMIQUE DU MARCHE : quantification du marché 54 5.1. Dynamique du marché 54 5.2. Le comportement d’achat en parapharmacie 57 5.3. Les nouvelles cibles du marché de la parapharmacie 60 1. Bibliographie

j’aimerais   remercier   le   magasin   Intermarché   de   Malakoff, notamment  Mr  et  Mme  Amblard  qui  m’ont    permis  d’effectuer  mon  année  en  apprentissage   dans leur unité commerciale. De  plus,  merci  à  Christophe  Mauger  (directeur)  de  m’avoir  permis  de  passer  mon  année   de licence dans les meilleures conditions possibles,   ce   qui   m’a   permis   de   développer   et   d’animer  mon  projet  professionnel. Merci   à   l’équipe   commerciale   du   magasin,   avec   qui   j’ai

compte mutuellement de leurs contraintes et de leurs spécificités. » « Maîtrise de la connaissance des politiques et systèmes de chacun pour rechercher ensuite une adéquation entre un marketing produit industriel et un marketing produit magasin. » 1http:// www.marketaudit.com/pttmarket/pgnew/t/trademark..html « Optimiser les stratégies marketing produit et stratégies marketing d’enseigne en reconnaissant (du côté fabricant) le distributeur comme un client à part entière

de produire pour vendre. La demande exprimée par les agents économiques joue alors un rôle essentiel. Des aménagements importants apparaissent dans l’organisation commerciale : - adaptation des circuits de distribution : . les grands magasins évoluent, . les magasins populaires se développent, . de nouvelles techniques de vente apparaissent (libre-service), . le nombre d’intermédiaires (grossistes) se réduit. - Modification des procédés de communication : . la publicité remplace la réclame, . les

SOMMAIRE Première partie Analyse commerciale du reseau et de l’unite commerciale I- Présentation du réseau Crédit Agricole  1.1. Présentation générale 1.2. Le positionnement du Crédit Agricole LES OUTILS DE TRAVAIL Les aspects organisationnels Les chiffres L’offre de produits * Les innovations actuelles * Le niveau de prix 1/ l'environnement économique du Crédit Agricole 2 /L’environnement concurrentiel 3 /Les intermédiaires 4 /Les clients finaux 5 /Les

SOMMAIRE III Sommaire Avant-propos à la 6e édition Remerciements Introduction V VII 1 1 2 3 4 5 Le merchandising, outil de collaboration entre industriels et commerçants Les consommateurs et les magasins en libre-service L’assortiment La gestion de l’espace de vente du magasin et la communication sur le lieu de vente D’autres territoires pour le merchandising 111 175 5 45 77 Glossaire Bibliographie Index Table des matières 197 203 205 207 V Avant-propos à la 6e édition

Environ 60 % de la baisse des ventes de produits d'hygiène féminine peuvent être attribués à la démographie, et 40 % à des causes diverses, dont les méthodes contraceptives, mais aussi à l'augmentation actuelle du nombre des naissances. De plus, le contexte économique, qui entraîne une sensibilité accrue aux prix, car les produits d'hygiène féminine demeurent, malgré tout, des achats de nécessité. Cela peut expliquer notamment la bonne tenue des marques de distributeurs sur la catégorie, et influe sur

Distribution sélective 3-3 Distribution exclusive IILes structures de la distribution 1- Le commerce indépendant 2- Le commerce associé 2-1 Groupement d’achat 2-2 Chaîne de distribution 2-3 Franchise 3- Le commerce intégré 3-1 Les grands magasins 3-2 Les magasins populaires 3-3 Les grande surfaces 3-4 Les coopératives 3-5 Les entreprises de ventes par correspondance et à distance IIILes modes de pénétrations des marchés étrangers 1- Exportation contrôlée 1-1 Vente directe 1-2 Représentants à l’étranger