Controle De Gestion De La Force De Vente

d’une force de vente Elle passe par : 1- Définir les objectifs et les missions assignés au vendeur Ces objectifs doivent prendre en considération la nature des marchés visés par l’entreprise et le repositionnement recherché sur chaque marché. Un vendeur peut prendre en charge plusieurs activités : la prospection ; la qualification (rassembler les informations sur les prospects et définir les priorités entre les clients et les prospects à servir) ; la communication ; la vente ; le service

métiers marketing // Directeur marketing .................................................................................... // Chef de produit ............................................................................................... // Support vente ..................................................................................................... 14 18 22 Famille de métiers commerciale // Directeur de département .................................................................... //

de taille variable selon l’organisation qui l’emploie. Quatre fonctions essentielles caractérisent son activité : 1. Vente et gestion de la relation client – Création et développement de clientèles – Négociation-vente – Création durable de valeur dans la relation client 2. Production d’informations commerciales – Intégration du système d’information commerciale – Gestion de l’information commerciale – Contribution à l’amélioration du système d’information commerciale 3. Organisation et

ROYAUME DU MAROC Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail OFPPT MODULE N° 17 www.cours-ofppt.com FILIERE : GESTION DES ENTREPRISES NIVEAU : TS Ēlaboré par : M. ARROUBI RIDOUAN Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 1 EFP ELABORE PAR DR/CENTRE SUD : ISTA TAFILALET ERFOUD : ARROUBI RIDOUAN Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 2 www.cours-ofppt.com Module 17 : marketing stratégique

ROYAUME DU MAROC Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail OFPPT MODULE N° 17 FILIERE : GESTION DES ENTREPRISES NIVEAU : TS Ēlaboré par : M. ARROUBI RIDOUAN Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 1 ISTA.ma Un portail au service de la formation professionnelle Le Portail http://www.ista.ma Que vous soyez étudiants, stagiaires, professionnels de terrain, formateurs, ou que vous soyez tout ue simplement intéressé(e) par

ROYAUME DU MAROC Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail OFPPT MODULE N° 17 www.cours-ofppt.com FILIERE : GESTION DES ENTREPRISES NIVEAU : TS Ēlaboré par : M. ARROUBI RIDOUAN Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 1 EFP ELABORE PAR DR/CENTRE SUD : ISTA TAFILALET ERFOUD : ARROUBI RIDOUAN Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 2 www.cours-ofppt.com Module 17 : marketing stratégique

Contrôle et inspection : Le contrôle de l’application par les employeurs des dispositions législatives et réglementaires régissant le régime de sécurité sociale est confié au corps itinérant composé de contrôleurs et d’inspecteurs. Les contrôleurs et les inspecteurs sont des agents assermentés, chargés de : * S’assurer de l’affiliation des employeurs, * Procéder à l’immatriculation des salariés non encore immatriculés, * Procéder à la régularisation de la situation des salariés

-finalités et fonctions de la distribution :maîtrise des flux, développement de la relation commerciale. Chap 17 : Les unités et les équipes commerciales. -diversité et caractéristiques des unités commerciales -organisation et animation des espaces de vente -intégration à l’environnement local -mission de l’équipe commerciale -diversité des équipes commerciales Chap 18 : Le réseau de distribution. -composantes d’un réseau de distribution -distribution intensive ou sélective, distribution intégrée

LES OBJECTIFS Acquérir les méthodes de gestion spécifiques au Marketing industriel Utiliser des opérationnel outils de marketing industriel Bâtir un plan marketing et commercial infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -1 S O M M A I R E infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -2 I. Introduction infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -3 LE MARKETING INTER-ENTREPRISES LES SPÉCIFICITÉS DU MARKETING B TO B Définitions

LOAN OBJECTS Thierry BOULASSIER GESTION du RISQUE DE CREDIT Version 3.3 26 août 2009 LOAN OBJECTS  SIRET 443 473 707 00018  APE 741G  TVA Intracommunautaire : FR76443473707 24, rue Fontaine F-59 110 LA MADELEINE  tél : (+33) (0)6 32 12 05 53  e-mail : boulassier@loan-objects.com GESTION DU RISQUE DE CREDIT V 3.3 OBJECTIF Ce document adresse aux établissements financiers une recommandation de politique de gestion du risque de contrepartie pour les opérations de crédit aux particuliers