Controle De Gestion De La Force De Vente

MARJANE CONTROLE DE GESTION 2004/2005 ENCG-2 Agadir Rapport de stage de fin de formation sur le thème : LE TABLEAU DE BORD PROSPECTIF « BALANCED SCORECARD » Cas de : MARJANE HOLDING Ecole nationale de commerce et de gestion Agadir REALISE PAR : ENCADRE PAR : •MOHSSINE KARIM - Dr. R BO UTTI - M. Z FAD EL HOLDING MARJANE CONTROLE DE GESTION 2004/2005 ENCG-3 Agadir Dédicace e dédie ce travail : - À toute ma famille, -Mesam is -Et mes collègues. J HOLDING MARJANE CONTROLE DE GESTION

MARJANE CONTROLE DE GESTION Ecole nationale de commerce et de gestion Agadir Rapport de stage de fin de formation sur le thème : LE TABLEAU DE BORD PROSPECTIF « BALANCED SCORECARD » Cas de : MARJANE HOLDING REALISE PAR : ENCADRE PAR : • MOHSSINE KARIM - Dr. R BOUTTI - M. Z FADEL 2004/2005 2 ENCG-Agadir HOLDING MARJANE CONTROLE DE GESTION Dédicace J e dédie ce travail : - À toute ma famille, - Mes amis -Et mes collègues. 2004/2005 3 ENCG-Agadir HOLDING MARJANE CONTROLE DE GESTION

Marketing Introduction La nécessité de s’informer est une préoccupation importante pour toute entreprise. C’est pourquoi qu’elle parait comme le point de rencontre d’un grand nombre de flux d’informations relatifs à son activité commerciale. C’est à la gestion de ces flux que s’attache un système d’information qui vise à recueillir et à transmettre de l’information sur une base continue afin de faciliter la prise de décision. Les informations peuvent provenir de trois sources bien distinctes autant de notre

rémunération |(Direction par Objectifs) et privilégie ainsi l’autonomie, la | |Répartition du portefeuille clients |délégation mais aussi le contrôle a posteriori et la mise en place | |Affectation des secteurs |de procédures correctrices. | |Gestion et suivi d’affaires |Ainsi, au-delà des aspects conceptuels, il faudra veiller à mettre | |Définition des outils commerciaux |en exergue la capacité

distingué 6 : - la fonction technique (production, transformation…), - la fonction commerciale (achats, vente…), - la fonction financière (recherche gestion des capitaux), - la fonction sécurité (protection des biens et des personnes), - la fonction comptable (établissement des documents comptables, calcul des coûts…), - la fonction administrative (direction, prévision, coordination et contrôle). On ne retrouve pas forcément toutes ces fonctions dans chaque entreprise. Par ailleurs, cette

Introduction Dans les métiers tournés vers la vente tels que les grandes distributions, la négociation est une notion présente dans chaque relation clients fournisseurs, Les fournisseurs désirant commercialiser leurs produits dans les surfaces de grande distribution doivent disposer d’une logistique et d’une capacité de production suffisante, à même d’approvisionner en temps, lieux et quantités voulus, l’enseigne de grande distribution avec laquelle ils sont en partenariat. Par ailleurs, le

esthétisme fonctionnalités Analyse de la gestion stratégique de Apple Inc - Transcription Présentation 1. Viren Panchal Amal Putti analyse stratégique de gestion: Apple iPhone 3G 1( ( Anjalika Kumar Olakunle Oougunsuyi ( ( ( Arya Sharma Prateek Bhatt (Gestion stratégique Analyse Apple iPhone Présenté par le Groupe 3 2. la chaîne de valeur • Recommandations pour la stratégie de l'analyse stratégique de gestion: 3G Apple iPhone 2( Boston Consultancy Group Matrix ( Analyse

1) La longueur - Le canal direct qui va directement du producteur au consommateur (sans intermédiaires), ça va être tout ce qui touche à l'artisanat ou au frais. - Le canal court qui passe du producteur au consommateur final par un détaillant (Vente par correspondance, chaussures, revendeurs spécialisés) - Le canal long traditionnel utilise un grossiste pour passer du producteur au détaillant puis au consommateur final. - Le canal long intégré utilise une centrale d'achats (ou plate-forme de

LE MANAGEMENT 22/08/04 22:55 Page 1 Le management Ses fondements et ses applications Anne PARMENTELOT Docteur ès Sciences de Gestion Chargée de Cours en Université Rédactrice en chef de la revue Tertio, Les Cahiers de la Fonction Commerciale LE MANAGEMENT 22/08/04 22:55 Page 3 Avant-propos Les organisations 123456789- Les organisations : cadre général......................................7 Les formes d'organisation ....................................

recouvrement des créances publiques 41 Chapitre 1. Procédures de recouvrement des créances publiques 87 Section 1. Notions de base 87 Section 2. Le recouvrement amiable 88 Section 3. Les conditions générales du recouvrement forcé 89 Section 4. Le recouvrement forcé 90 Section 5. Les frais de recouvrement et les sûretés du Trésor 91 Section 6. Organisation d’insolvabilité et mise d’obstacle à l’action en recouvrement 91 Section 7. Droit de communication, réclamations et préscription de l’action