Controle De Gestion De La Force De Vente

l’internationalisation ? 24. L’influence de la culture dans le processus d’achat. 25. Comment intégrer les différences culturelles dans les campagnes publicitaires internationales ? 26. La gestion de l’offre marketing à l’internationale : standardisation ou adaptation ? 27. Le design du point de vente est-il un levier positif pour se différencier ? 28. Le design est-il un outil de création de valeur ? 29. Le design permet-il de renforcer l’identité visuelle ? 30. Thèmes proposés :

marketing AXE1 Section 1 : nature de contrôle - Définition du contrôle : le contrôle de gestion est l’ensemble des actions, des procédures, des documents qui aident les responsables opérationnels à maîtriser leur gestion pour atteindre les objectifs. - Définition d’audit : a un caractère exceptionnel et permet de dégager un bilan critique de l’entreprise. Il peut être conduit par : un service interne ou externe de l’entreprise. - Contrôle de gestion : concept complexe faisant intervenir plusieurs

ROYAUME DU MAROC Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail OFPPT MODULE N° 17 FILIERE : GESTION DES ENTREPRISES NIVEAU : TS Ēlaboré par : M. ARROUBI RIDOUAN Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 1 EFP ELABORE PAR DR/CENTRE SUD : ISTA TAFILALET ERFOUD : ARROUBI RIDOUAN Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 2 Module 17 : marketing stratégique MASSE HORAIRE : 150 H THEORIE 40% PRATIQUE

Les techniques de vente et de développement de la clientèle S O M M A I R E L’importance de la force de vente Connaître la force de vente Les qualités et aptitudes du bon vendeur Le plan de prospection La négociation de vente La gestion de la relation – client LA FORCE DE VENTE Dans ce contexte de l’arbitrage du client, la communication et la distribution de plus en plus personnalisées, la pléthore de l’offre et la stagnation des marchés ont fini de conférer à la concurrence toute son

Logistique et Distribution | EST | Adapté par : M. BAADDI | Chapitre 2 : Fondements de la distribution C’est la distribution qui permet d’acheminer les produits du lieu de fabrication jusqu’à celui de la vente. Elle constitue l’étape indispensable pour mettre les produits à disposition des consommateurs. Son organisation est complexe. Elle englobe tout un ensemble de fonctions, d’acteurs, de circuits et de canaux que nous allons étudier dans cette partie. Elle évolue sans cesse au rythme

caractère de la personne. En entretient ces tests sont évalué par le siège, qui par la suite passe un entretient avec un responsable des ressources Humaines Animation : - L’animation de la force de vente se fait par le biais de challenges organisés par les marques dont les objectifs sont : faire adhérer la force de vente, promouvoir les produits, animer l’équipe, développer les ventes sur les produits mis en challenge et lutter contre la saisonnalité des ventes. Quelques animations pour les vendeurs

2011/2012 Plan INTRODUCTION Chapitre I : Présentation et utilité du contrôle budgétaire Section 1 : Présentation du contrôle budgétaire Section 2 : Utilités et rôle du contrôle budgétaire Section 3 : Les étapes du contrôle budgétaire Section 4 : les conditions d’efficacité du contrôle budgétaire Chapitre II : les modalités du contrôle budgétaire : Analyse des écarts Section 1 : Principes d’élaboration et d’analyse des écarts Section 2 : Schéma d’ensemble des analyses d’écarts

système d’information en place P27 A) Diagnostic du système d’information : analyse des forces et faiblesses P27 B) Travail sur les informations secondaires P27 C) Le travail sur les informations primaires P28 D) Le contrôle P28 VI - Synthèse intermédiaire P29 DIAGNOSTIC INTERNE I - Le cadre du diagnostic P31 II - Les objectifs du diagnostic P31 III- Le diagnostic général : culture de l’organisation et valeurs de ceux qui la

1972 du thé glacé, l'ESTATHÉ Quelques mots sur l’activité française de Ferrero qui est concentrée sur trois sites autour de Rouen: l’usine de Villers-Ecalles, l’entrepôt de Grand-Quevilly et le siège social de Mont Saint-Aignan. Avec sa force de vente répartie sur tout le territoire, Ferrero France compte désormais près de 1200 collaborateurs. II) Analyse macro et micro-environnementales L’analyse micro-environnementale • Au niveau des fournisseurs l’entreprise Ferrero importe :  70

Erreur ! Signet non défini. Chapitre III:LES STRATEGIES COMMERCIALES A L’ETRANGER .................................................................................... Erreur ! Signet non défini. I)La vente avec maîtrise complète de commercialisation ........Erreur ! Signet non défini. 1) La Vente directe : .................................................... Erreur ! Signet non défini. 2) Le Représentant salarié........................................... Erreur ! Signet non défini. 3) Agent commissionné