Cours Sur Le Merchandising

Etiquetage pour les soldes  Accueil client  Vente Semaine n°3 Du lundi 12 janvier au vendredi 16 janvier 2009  Merchandising  Accueil client  Vente Semaine n°4 Du lundi 19 janvier au vendredi 23 janvier 2009  Merchandising  Découverte du fonctionnement des commandes  Accueil client  Vente Semaine n°5 Du lundi 26 janvier au vendredi 30 janvier 2009  Merchandising  Accueil client  Vente INTRODUCTION Les 9 premiers mois 2009, ont mis en avant la conjoncture particulièrement

visibilité. (voir Plan de masse du magasin en annexe) Rayon négligéLe rayon n’est pas entretenu au cours de la journée : les produits ne sont pas réassortis; de plus, le merchandising n’est pas respecté.Assortiment mal définit Certains produits peu rentables demeurent en magasin ou sont stockés en réserve, et ce malgré le manque de place évident. D .ProblématiqueMalgré des produits à forte

produits périssables et qui en générale supposent des conditions de stockages bien déterminées, on effet on a recours à la méthode FIFO. Ces mêmes articles ou produits sont d’une rotation très fortes ce qui justifie les multiples commandes passées au cours de la semaine, les chefs départements et chefs rayons doivent toujours suivrent les livraisons et le stock pour éviter toutes possibilité de rupture. iii. Les Acteurs du Département : Le chef de département organise et coordonne une demi-douzaine

respectivement en pourcentage de parts de marché : 39,7%, 35,9% et 24,4%. Category Management / ECE/ Contrôle continue 7 Le Merchandising Sur les points de ventes, quand une nouvelle console de jeux sort, cette console est tout de suite mis en avant dans les magasins en question. Même un client, qui est venu dans un hypermarché pour faire ses courses par exemple, viendra à voir le nouveau produit. Celui-ci est exposé de telle sorte qu’il peut se «vendre tout seul». En ce qui concerne

capacité à parler le chinois mandarin et le cantonais m’a permis d’établir un bon contact avec le client. Par conséquent, j’ai pu établir une relation de confiance avec la clientèle. Ensuite, j’ai également participé avec l’équipe de vente au merchandising des produits permettant une meilleure visibilité des produits vendus sur le stand. Enfin ce stage a été une opportunité incroyable tant sur le plan professionnel que personnel. Par conséquent, nous pouvons nous demander : quelle est la « valeur

00 euros. Emplacement du rayon retravailler Le rayon Studio tant situ derrire un pilier, il souffre dun manque de visibilit. (voir Plan de masse du magasin en annexe) Rayon nglig Le rayon nest pas entretenu au cours de la journe les produits ne sont pas rassortis de plus, le merchandising nest pas respect. Assortiment mal dfinit Certains produits peu rentables demeurent en magasin ou sont stocks en rserve, et ce malgr le manque de place vident. D .Problmatique Malgr des produits forte marge, la

Institut National de Commerce d’Alger Support de cours du Module de Gestion des ventes et distribution “G.V.D” Pour les étudiants de Année Tronc commun 2 ème Chargé du module M. GHIDOUCHE FAOUZI Chargé de cours Année Universitaire : 2009/2010 “Mettre en évidence les véritables richesses de nos âmes, et sans rien emprunter d’autrui, ouvrant à chacun le moyen de trouver en soi-même, et sans rien emprunter d’autrui, toute la science qui lui est nécessaire à la conduite de sa vie, et

plus convoitée Le client a-t-il vraiment changé ? Les cinq pouvoirs du client CHAPITRE 5 ■ Optimiser le merchandising Comprendre les origines du merchandising Connaître les principes clés du merchandising Gérer les trois dimensions du merchandising au niveau du point de vente Le merchandising d’organisation : comment implanter ses produits ? Le merchandising de gestion Le merchandising de séduction ou l’art de la mise en scène Les tendances qui s’affirment aujourd’hui 58 59 61 64 65 IV

: Vêtement de sport élégant. Démarque inconnue : Produits volés SOMMAIRE SOMMAIRE 3 INTRODUCTION 3 I) L’enseigne Go Sport 6 II) Go Sport Montparnasse 7 MISSION 8 I) Les tâches effectuées 8 La réception des produits 8 Le merchandising 9 La relation clients 10 Les autres activités 10 II) Les résultats obtenus 12 Les résultats qualitatifs 12 Les résultats quantitatifs 12 III) Les problèmes rencontrés 13 L’implantation 13 Le rôle des vendeurs 14 RELATION MARKETING VENTE

GROUPE B. LES VALEUR DE L'ENSEIGNE C. LA STRATEGIE III. LE MAGASIN BESSON HERBLAY A. Caractéristique du magasin B. Zone de chalandise C. Concurrence D. Organisation humaine E. Logistique F. valeur du magasin G. Résultat du magasin H. Le merchandising des produits I. Présentation des rayon/ choix du rayon DES RAYONS 1. Plan des rayons 2. Part de marche des rayons 3. Chiffre/analyse des rayon 4. Choix du rayon PARTIE 3: ETUDE DU RAYON