Cross Merchandising

rayon Studio étant situé derrière un pilier, il souffre d’un manque de visibilité. (voir Plan de masse du magasin en annexe) Rayon négligé Le rayon n’est pas entretenu au cours de la journée : les produits ne sont pas réassortis; de plus, le merchandising n’est pas respecté. Assortiment mal définit Certains produits peu rentables demeurent en magasin ou sont stockés en réserve, et ce malgré le manque de place évident. | D .Problématique Malgré des produits à forte marge, la gamme Studio

|Le rayon n’est pas entretenu au cours de la journée : les produits ne sont pas | | |réassortis; de plus, le merchandising n’est pas respecté. | | | | |Des produits qui ciblent une clientèle

législations interdisent la vente à perte (notamment en Belgique ou en France, depuis 1997 et la loi Galland). Distribution (Place mix) Articles détaillés : distribution (management) et merchandising. La distribution comprend les activités qui rendent les produits disponibles et accessibles sur le marché par un merchandising attractif. Exemples de modes de distribution fonction de la taille : Grande distribution (et autres grandes enseignes liées) Grands Magasins (ou GMS - Grandes et Moyennes Surfaces

boutiques, catalogues, e-mails, Web, mobile, apps – réaliser le mix entre “merchandising” & “entertainment”. Pour David Lauren « cette tactique est obligatoire si nous voulons conserver toute sa pertinence à la marque, alors que partout, la technologie s’invite à l’intérieur des boutiques physiques ». David Lauren cite le mot de son père, Ralph, qui parle de “merchant-ainment“. Et Ralph Lauren se veut une marque cross-canal. Toutes les actions de communication doivent servir l’image globale

depuis deux ans et demi, « IMC Director » de Coca-Cola France. Cette prise de conscience nous a conduits à recruter des spécialistes du sport, d'anciens de maisons de disques ou de la production, qui arrivent avec une culture différente et vont " cross-fertiliser " notre organisation avec des méthodes différentes. » Pour les marques, surtout celles s'adressant aux jeunes, l'enjeu repose sur la capacité à utiliser les nouveaux modes de conversation avec les consommateurs et donc à trouver, en amont

novice au bricoleur expérimenté voir professionnel ainsi que les femmes. La politique de prix est d’avoir une gamme très large et très profonde avec des produits d’entrée de gamme jusqu’au haut de gamme. Castorama offre une gamme clair et un merchandising favorisant le libre- service. 2 La communication La communication pour tout le réseau Castorama est gérée au niveau national part la télévision, et les publicités par mailing. Une partie de la communication est gérée et financée

Disponibilité du produit et stocks· Mettre des avis positifs (retours clients)· Proposer des produits complémentaires aux fauteuils ( télévision, table de salon, coussins, lampes ) · Quels sont les produits que vous proposeriez en cross-sell ?· Télévision· Décoration· Produits d’entretien· Table de salon· Coussins· Lampes de salon · FACULTATIF : Quelle action pouvez-vous mener sur l’arborescence  ? (vous pouvez aller sur le site cdiscount

e-commerce : croissance enjeux et méthodes 1. Les enjeux d’une présence sur Internet 2. Adapter sa présence web a son mix marketing 3. Une page d’accueil : image de l’entreprise Partie II : Produits, services et clients 1. Le merchandising et l’e-merchandising 2. La fidélisation du client Conclusion Bibliographie INTRODUCTION Au sein d’un environnement en perpétuelle évolution ; où vendre n’est plus le seul objectif, une entreprise quelque soit son domaine d’activité ne peut se

comptable et financière UE 1-2 : Logistique UE 1-3 : Informatique (Gestion de l’Information) UE 1-4 : Droit de la distribution FONCTION COMMERCE UE 2-1 : Connaissance de la distribution UE 2-2 : Marketing UE 2-3 : Techniques commerciales UE 2-4 : Merchandising et Gestion du rayon FONCTION MANAGEMENT UE 3-1 : Relations Humaines UE 3-2 : Droit social UE 3-3 : Anglais UE 3-4 : Jeux d’entreprise et études de cas Coefficients Crédits ECTS =60 LES INTERVENANTS UE 1 Coeff. 1 Coeff. 4 Coeff. 3

citronnade, citronnade menthe). Il faut également dire que ces nouveautés étaient relayées par des actions de communication sur les vitrines d’abris de bus, sur les chariots des supermarchés et autres supports. - Développement du cross-merchandising : L’objectif du cross merchandising est de négocier la mise en place de box ou de cravates dans des rayons autres que ceux des boissons. Par exemple, mettre des cravates de Capri Sun dans le rayon goûter (jus d’orange), mettre un box de Powerade dans le rayon