Cross Merchandising

avec une phase de teasing adaptée avec événements organisés en collaboration avec des partenaires tels que les parcs d'attractions. Les sorties des films Astérix sont des moments clés pour la licence pour organiser des promotions croisées avec des cross post sur les réseaux afin d’augmenter le taux d’engagement sur les réseaux les partenariats sont également important avec des blogueurs et des influenceurs peuvent être un moyen efficace de promouvoir en ligne.Haut du formulaireBas du formulaireLes

domicile. Vente additionnelle La vente additionnelle consiste à vendre un produit complémentaire ou supplémentaire à celui initialement acheté ou voulu. La vente additionnelle peut être prise en charge par un vendeur / conseiller, se faire par cross-merchandising en grande distribution ou être provoquée par un système de recommandation produit en e-commerce. Il existe deux formes de vente additionnelle. La première correspond au cas où le produit vendu en plus est un accessoire ou service lié au produit

municipalités de Californie refusent l’installation de nouveaux | |- Densité du réseau |magasins à cause du mauvais impact sur les fournisseurs et les emplois. | |- Economie sur le merchandising | | |- Economie sur les coûts publicitaires |

de mieux répondre aux besoins du consommateur sur chaque univers. Dans le cadre du category management, les catégories de produits sont vues comme des domaines d’activité stratégique (DAS). Le category management est plus large que le simple merchandising, car il dépasse les problématiques d’allocation d’espace de vente et prend en compte la satisfaction optimale des besoins des consommateurs, il est généralement considéré comme une des composantes de l’ECR. Définition Clicks and mortar Le terme

processus de modification ou suppression de données personnelles. * Achat : le marchand est tenu d’envoyer au client un mail lui confirmant sa commande. Le client étant encore sous l’impulsion de son achat, ce message se prête particulièrement au cross-selling (vente croisée) et à la fidélisation (c’est une opportunité pour proposer des produits complémentaire et supplémentaires) . D. Optimiser le processus * Création d’un compte : le formulaire d’inscription en tant que membre du site

les marques distributeur…………………………………………….23 4. Les opérations événementielles par enseignes :………………………..31 IV- Outils du trade marketing :………………………………………32 1. Le négo-marketing..……………………………………………………32 2. Le merchandising..……………………………………………………..32 3. Le traitement des donnée……………………………………………….33 4. Les promotions.………………………………………………………...33 V- Fonctions du trade marketeur :…………………………………...34 VI- Les difficultés rencontrées

rayon). Le parcours dans le PDV, les flux et localisation des catégories, les communication in-store. 3. Comparaison : « pré-choix », sélection entre différents produits…. La navigation au sein de la catégorie, la structuration de l’univers, le merchandising, la théâtralisatio , les arbres de décision. (ex : les bières avec les eaux les bières comme apéritif donc avec les alcools) 4. Sélection : je choisi mon produit, je ne trouve pas mon produit : j’achète un autre, je substitue, ou PIRE je n’achète

«Pure player» Sites B2C marché luxe Renseigner ses clients sur son catalogue produit «Click & mortar» Sites B2B Vendre en ligne [prix différenciés selon le partenaire ou le volume] © SQLI GROUP – 2012 11 IDÉE #1 ZOOM SUR LE CROSS CANAL © SQLI GROUP – 2012 12 IDÉE #2 ZOOM SUR LES DISPOSITIFS MOBILES + + + VOUS METTRE DANS LA POCHE DE VOS CLIENTS AJOUTER UN LEVIER GRÂCE AU PUSH DES NOTIFICATIONS PROPOSER DES SERVICES GÉO-LOCALISÉS MCASINO CALL CAR Multicity

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Vademecum de toutes les missions 2006-2010 Règle des 70/30 MISSIONS DE GRC Animation Fournisseur Mise en rayon et analyse de rayon Participer à une animation fournisseur Du type AVANT-APRES Cross-marchandisage par exemple Il faut justifier par des chiffres ISCA et ISMB + photos 1 vitrine par semaine Commencer par étudier les points forts et faibles des vitrines des concurrents ! Il faut créer la grille et choisir les items avec son tuteur…et choisir les concurrents (voir cours) Voir « Etude de