Cycle Vente Client

(les achats) ne dépend pas seulement du revenu des consommateurs. • l'analyse de régression : il s'agit d'utiliser des variables prédictives comme les indicateurs démographiques, les niveaux de revenus, le taux d'équipement des ménages, le cycle de vie du produit, ... La courbe d'expérience Définition: La courbe d'expérience se formalise lors de la production en série. En effet, les coûts ont tendance à diminuer alors que le volume de la production augmente. Cette analyse est

consommation|L’entrée en guerre |Le consommateur client |Le marché | | | |économique | | | |Le type de marketing |Le marketing de masse |Le marketing guerrier |Le marketing relationnel |Le marketing de rupture | |Préoccupation majeure |Exercer une forte pression|Positionner son offre |Fidéliser le client |S’adapter | |

Automobile Bâtiment MARKETING INDUSTRIEL NOTION DE FILIERE Forte dépendance de l'entreprise vis à vis de sa filière = Tendance à la diversification industrielle MARKETING INDUSTRIEL NOTION DE FILIERE Le fournisseur s'intéresse "aux clients de son client" CAS EPEDA BERTRAND FAURE (FAURECIA) MARKETING INDUSTRIEL Mais le Marketing B to B utilise une approche et des outils différents et appropriés . MARKETING INDUSTRIEL Marketing B to B et Marketing de la consommation sont finalement

Industriel Chapitre II: l’identification du Produit 1 La marque et sa fonction 2 Les différents types de la marque 3 le conditionnement et l’emballage 4 L étiquette 5 La stylique / Design Chapitre III : L’ACTION sur le produit 1 Le cycle de vie de produit 2 La gestion de la gamme 3 la gestion du nouveau produit 4 La strategie de positionnement 5 Le portefeuille de produit Conclusion

Milliards de CA  Présent dans 35 pays différents : en Europe, en Amérique…  Plus de 5500 magasins au total Au niveau national :  N°2 en France avec un CA de 1,05 Milliards d’euros ce qui représente 12% de part de marché  Plus de 580 points de vente  Plus de 7000 emplois b) Présentation de mon réseau Intersport Rihouet et de mon unité commerciale : Le réseau : Il est constitué de 12 magasins dont le siège social se situe à Agneaux. Ce sont des franchisés indépendants. Donc les décisions

4) Les magasins mono-marque II) Les distributeurs généralistes dont la vente d'articles de sport/loisir 1) Les grandes surfaces alimentaires 2) Les ventes à distances 3) Les commerces de prêt à porter, les chausseurs page 3 page 4 page 4 page 4 page 5 page 6 page 6 page 7 page 8 page 7 page 10 page 12 page 12 page 12 page 12 page 13 page 13 page14 page 14 page 14 page 14 page 14 II.II- Les clients page 14 II.III- Les fournisseurs page 15 III-Diagnostic (TOWS)

qui se veut compétitive, l'innovation dans les produits ou service est un marque très importante dévalent et de crédibilité dans une certaine mesure. Une fois que l'entreprise a donc crée le peuple, elle s'attend à ce que celui-ci au cours de son cycle commercial, lui permette de réaliser ses objectifs de profit ou de CA. Au départ, ces attentes en terme de profit sont hypothétiques à cause des problèmes commerciaux auxquels peut se confronter le nouveau produit sur le marché. Ceux-ci sont susceptibles

BESOINS ET RESSOURCES DE FINANCEMENTS I/ Le cycle d’exploitation Depuis la crise de 2008 on ne va pas trouver les mêmes besoins et les mêmes ressources de financement. Les banques ne prêtent plus avec le même taux. Du concept va écouler les besoins et les financements. Un bon emplacement coute cher. C’est la contrainte qui va rythmer la vie de l’entreprise – Une entreprise est un lieu où vont se concentrer des contraintes : Contrainte clientèle : exigent des services Contrainte financière et

Ressources Financières * Capital apporté par les associés ou actionnaire lors de la création * CA€ en 2011 ou 2012 en fonction de votre année fiscale Matérielles Machine, outillage, véhicule, poste informatique, logiciels... nécessaires pour assurer le cycle d'exploitation Humaines Salariés (dirigeants, cadres, employés, ouvriers) Champs d'actions Marché sur lequel opére votre société Finalité Exemple : Augmenter le CA de +% sur 2 an, étendre la zone de challandie... Objectifs Ex : Satisfaire la clientèle

la division des clients en des groupes homogènes d’individus aux comportements identiques face aux variables du marketing- mix. Les similarités dans les groupes doivent être plus importantes que les différences entre les individus à l’intérieur d’un même groupe. Chaque segment correspond à des individus homogènes dans leurs comportements et donc, probablement, dans leurs besoins et leurs motivations. Traditionnellement, beaucoup d’entreprises orientées client évaluent leurs clients à partir de données