Cycle Vente Client

Confluence de Lyon et au centre commercial des Quatre Temps (La Défense) un nouveau design de point de vente. Elle entend s’éloigner d’un aménagement type supermarché pour devenir « un grand magasin » dédié au sport. Go Sport veut se démarquer, et pour cela l’enseigne repense son univers de magasin. Dotée de 120 unités en France, l’entreprise fondée en 1978 a inauguré le 4 Avril dernier un point de vente nouvelle génération au sein du centre commercial Lyon Confluence. Le nouveau concept Go Sport

Progiciel de Gestion Intégrée(PGI), ERP Schéma directeur et structure informatique de l’ERP Marché des Progiciels de Gestion Intégrée Les progiciels spécifiques à la logistique (SCE: Supply Chain Exécution) Les progiciels spécifiques à la relation client: CRM Les progiciels spécifiques à la relation fournisseur: SRM Les progiciels spécifiques à la planification: APS (ou SCP) Méthode de conduite de projet d’implémentation d’un SI Principes du GPAO/ERP Fonctions du WMS Conclusion 5 Introduction

marketing toute offre d’une entreprise est considérée comme un produit. C. la dimension symbolique des produits A l’opposé du produit conçu de façon utilitaire comme la résultante d’un processus industriel le produit, tel qu’il est perçu par les clients peut être d’abord valorisé par sa dimension symbolique. Nos désirs d’achat et nos acquisitions sont fortement influencé par les symboles attachés aux marques et aux produits c’est à dire a leur valeur de signe. Un produit ne nous attire pas seulement

formation "Les techniques de vente et de négociation", cliquez ici. Quelles sont les différentes techniques de négociation commerciale ? Comment mener une négociation commerciale ? Il n'y a pas de techniques de négociation commerciale infaillibles, cependant il y a quelques règles à connaître si l'on veut réussir ses négociations. LA NEGOCIATION COMMERCIALE Il existe deux sortes de négociation commerciale : - la négociation en cycle de vente court. Ici la vente s'effectue en un ou deux

production 2.2.1 Les types de production 2.2.2 Les principaux modèles de l’organisation de production 2.3 L’organisation des cellules logistiques 2.3.1 La conception 2.3.2 Organisation et affectation des ressources 2.3.3 Cycle de production et volume d’en-cours 2.3.4 Cycle de production et délais de livraison 2.3.5 Les changements de fabrication 2.3.6 Le MRP (Material Resource Planning) 2.3.7 Le JAT (juste a temps) 2.3.8 Le kanban Conclusion DEDICACE Les efforts et sacrifices consentis

substituables (les MDD) • Le pouvoir de négociation des fournisseurs • Le pouvoir des clients est important dés que les produits sont ressemblants ou substituable L’indice de saturation : Met en évidence la saturation d’un marché ou d’une zone de chalandise |I = Nb de ménage d’une zone X dépense par ménage | |Surface de vente totale de toutes les UC de la zone

concurrence). De l’entreprise : évolue tous les produits de l’entreprise. En amont et en aval : fournisseurs, sous-traitants, banquiers ; clients finaux. Potentiel : porte sur la demande d’un pduit à moment donné (études, sondages). Celle –ci pourra être exprimée en valeur et en volume. Il existe 4 segments : clientèle actuelle, anciens clients, concurrence, non-conso relatifs (NCR) et NCA. II Segmentation et Typologie On effectue la différence entre la production sur mesure (objet

différents cycles d’activité et les emplois et les ressources qui en résultent. • Son ainsi distingués : – le cycle d’investissement (et de désinvestissement) rassemblant les opérations d’acquisitions (ou de cessions) d’immobilisations ayant vocation à assurer des revenus futurs et correspondant à des « emplois stables » – le cycle de financement, rassemblant les ressources « stables » ; – le cycle d’exploitation rassemblant les opérations liées à l’activité de l’entreprise (production, commercialisation

POINT DE VENTE INTRODUCTION Définition : C’est l’ensemble des produits d’un point de vente ou d’un rayon proposé à la clientèle par les détaillants. Il doit correspondre aux besoins de la clientèle et traduit les choix commerciaux de l’enseigne. Il doit permettre de se différencier de ses concurrents et doit offrir la meilleure rentabilité au point de vente. Pour un assortiment de qualité il faut tenir compte de : - de l’image à donner du point de vente - de la

* Etudes et recherches * Distribution et ventes * Communication et Promotion Le marketing est à l’origine de la distribution d’un produit. Les 3 missions principales du responsable marketing : * Analyser (concurrence, marché, client, PESTEL => Opportunité Menace) Environnement interne : Performance / Analyse des 4P * Recommander (Segmenter, Cibler, se Positionner) * Mettre en œuvre (Mise en place des 4P, Actions terrains, Suivi Opérationnel, Analyse, Contrôle)