Cycle Vente Client

à la durée de son cycle d’exploitation ; « achat – production -vente ». Il dépend également fortement des choix ou des contraintes de l’entreprise en politique de délais accordés, de délais obtenus, de prix d’achat, de gestion des stocks, de coût de production. Définition du BFR On distingue le besoin en fonds de roulement d’exploitation ou BFRE des besoins hors exploitation (autres créances, autres dettes, représentant une part plus faible des BFR). Le BFRE résulte du cycle d’activité achats-production-ventes

The future of manufacturing dont le résumé indique que tous ces facteurs conduisent à des chaines d’approvisionnement, de fabrication relocalisés. Problématique des entreprises aujourd'hui : « nous sommes pris en étau entre la paupérisation de nos clients (le pouvoir d’achat va continuer de baisser on ne peut pas aborder les gens comme on aborde des gens avec un pouvoir d’achat qui augmente) et l’augmentation des couts, qu’il s’agisse de l’énergie, des matières premières (+ 90% sur minerai de fer en

Financement  des  organisations   20  sept.-­‐13     Analyse  et  stratégie   Financement  -­‐>  Sources  de  ?   I  –  Investissements   II  –  Stocks  et  créances  clients     Cependant,  pour  le  B  to  C  (commerçants,  distribution…)  ce  besoin  n’existe  pas.     Résultats  :  PERTE  ou  BENEFICES  =  valeur    Produire,  créer  de  l’emploi,

du service o Vérifier que les clients escomptés existent réellement (qu'il y a des besoins identifiés à satisfaire, qu'actuellement ces besoins ne sont pas ou mal satisfaits, que ces futurs clients sont suffisamment nombreux, que l'on peut les atteindre sans difficulté et qu'ils ont un pouvoir d'achat suffisant) o Déterminer et quantifier les clients potentiels o Déterminer précisément quels produits ou services seront destinés à tels types de clients o Repérer et analyser les concurrents

Stocks Dettes à moyen et à long terme (échéance à plus d’un an) Actifs « courts » Créances (clients) Dettes à court terme (échéance à moins d’un an) Disponibilités (caisses et banques) (Forunisseurs) 2 LE DIAGNOSTIC FINANCIER Fonds de roulement Fonds de roulement = Capitaux permanents - Actif immobilisé Excédent des ressources permanentes disponibles pour financer une partie du cycle d’exploitation (stock, créances commerciales,…) Indicateur de liquidité Fonds de roulement : marge

3. Les autres composantes du produit 1.1. Définition 3.1 La normalisation 1.2. Les composantes du produits 4. L'action sur le produit 1.3. La classification des produits 4.1. Introduction 2. La dimension de communication du produit 4.2. Le cycle de vie du produit 2.1. Le nom du produit 4.3. La matrice BCG 2.2. La marque 4.4. La gamme de produit 2.3. L'emballage et le conditionnement: le packaging 4.5. Les stratégies du produit 2.4. L'étiquetage 1. Aspects généraux 1.1. Définition

distribution Partie 2 : Marketing OpérationnelChapitre 1 : La stratégie de domaine Partie 1 : Stratégie de l’entreprise en terme de produit/marchéA. Le CV des produits 1. Le concept du cycle de vie 4 phases sont distinguées : - Lancement - Croissance - Maturité - Déclin2. Les implications marketing du cycle de vie A. Le CV des produits Lancement Croissance Maturité Déclin Consommateurs Innovateurs Majorité précoce Majorité tardive Retardataires Tendance de croissance Lente Capacités de production

intermédiaires. Ensuite il faut choisir le type d’intermédiaire ainsi que son nombre. La distribution se charge de différentes choses. Elle transporte les biens, les stocke et met les produits à la disposition des clients. Enfin ces intermédiaires vont effectuer la transaction avec le client final. Les circuits de distribution se distinguent par leur longueur et leur complexité due en autre par le nombre d’intermédiaires qui se situent entre le producteur et le consommateur. A. Les différents

stocks, et effectuer la comptabilité. Il va devoir veiller au bon fonctionnement de sa pharmacie en se chargeant du recrutement des pharmaciens adjoints, et en gérant son équipe officinal. Il doit aussi optimiser l’espace de vente de sa pharmacie et le rendre « attirant » pour le client. Il pourra pour cela se faire aider d’un spécialiste en merchandising. Il devra bien sûr être présent au comptoir de son officine pour délivrer et conseiller les patients. (Marc FOURE & François LEYRAVAUD sont Pharmacien

(menaces):  Intensité de la concurrence ;  Nouveaux entrants ;  Pouvoir de négociation des clients ;  Pouvoir de négociation des fournisseurs ;  Produits de substitution. Analyse des 5 Forces (Porter) La menace liée à la concurrence Elle est susceptible d'être plus importante si l'entrée est facilitée. Il y a la menace des produits de substitution et, celle de fournisseurs et clients qui essayent de contrôler le marché. C'est pourquoi on le voit toujours au centre du diagramme.