Danone Diversification Verticale

volontaire Volonté de s’accroitre et dépasser le leader Exemple : Yoplait, Pepsi, 3 suisses. Que fait ce challenger ? Se spécialiser sur des créneaux mal tenus par les concurrents. Par exemple, Yoplait qui se spécialise dans les yaourts à boire car Danone ne gère pas trop ce secteur. Acheter un concurrent sur un marché substitut. Exemple : Pepsi rachète Tropicana (42% PDM) pour contrer Coca Cola/Minute Maid (24% PDM). Harceler le leader à coups de petites attaques a) Guerre des prix b) Coups promotionnels

croissance externe ont été souvent réalisés pour expliquer le phénomène de la concentration des secteurs et de la formation des groupes. En constatant que les entreprises recourent de plus en plus aux différentes opérations de croissance externe (verticale, conglomérale, concentrique et horizontale) pour se développer, l’intérêt d’étudier en tant que telles ces opérations s’est rapidement accru. Ainsi, des travaux divers et spécifiques à cette modalité de croissance se sont multipliés. En France, cet

(caviste, bio…) -Développement des services (livraison à domicile…) -Perte d’indépendance en passant à la franchise -Installation en centre commercial -Aides des pouvoirs publics (rues piétonnes…) • Commerce indépendant associé : - Groupements verticaux : Les différentes parties ne vont pas avoir les mêmes fonctions. Il y a les chaines volontaires et les franchises -Groupements horizontaux : On fait tous le même travail. Ils peuvent être à l’achat ou à la vente Si ce des groupements horizontaux

standardisés 3. Naissance de nouvelles entreprises • Nouveaux métiers apparaissent ← Création d’une demande dérivée pour les produits • Possibilité en cas de surcroit d’information de la proposer sur le marché (sorte de diversification pour les entreprises) E) La concurrence à l’ère de l’information 5. Etapes à respecter • Evaluer l’intensité de l’information : - blanche (détenu et maitrisé par l’ensemble) - grise (détenue seulement

Monocompétences (avantage concurrentiel dans un seul métier) Recentrage de l’entreprise sur un seul cœur de métier (spécialisation). Pluricompétences (avantage concurrentiel dans plusieurs métiers) Stratégie de diversification horizontale (élargir la gamme des produits), verticale (accroissement du marché potentiel de l’entreprise) ou conglomérale (développement dans des activités sans rapports les unes par rapport aux autres). Couverture de l’ensemble du marché Stratégie de positionnement

vous appartient de dégager les orientations essentielles de la stratégie globale de l’entreprise : ⋅ ⋅ Politique de l’entreprise sur un marché, Orientations stratégiques : Croissance interne, Croissance externe - Par intégration verticale ou horizontale, - Par diversification et d’apprécier –en fonction de vos propres conclusions- les principales composantes de politique générale des sociétés concernées. Cette synthèse ne doit donc pas constituer une simple compilation des analyses précédentes mais

domaine d’activité. L’entreprise définira ainsi ses domaines d’activités stratégiques (DAS), c'est-à-dire un ensemble homogène de biens et/ou services, répondant à un marché spécifique et exigeant la mise en œuvre d’une stratégie adaptée. (Exemple chez Danone, les DAS sont les produits laitiers frais, les eaux en bouteille, l’alimentation infantile et la nutrition médicale) b) Segmentation stratégique et segmentation marketing : Alors que la segmentation stratégique consiste à identifier des domaines d’activité

domaine d’activité. L’entreprise définira ainsi ses domaines d’activités stratégiques (DAS), c'est-à-dire un ensemble homogène de biens et/ou services, répondant à un marché spécifique et exigeant la mise en œuvre d’une stratégie adaptée. (Exemple chez Danone, les DAS sont les produits laitiers frais, les eaux en bouteille, l’alimentation infantile et la nutrition médicale) b) Segmentation stratégique et segmentation marketing : Alors que la segmentation stratégique consiste à identifier des domaines

descriptive (après la crise des années 1930) = analyse globale des marchés selon la séquence SCP (Structure, Comportement, Performance) : Structure des marchés Conduite des firmes Performance Concentration, différenciation des produits, intégration verticale. Tarification, promotion, entente. Efficacité productive, rentabilité.  Voir Dossier d’intro en page 1, schéma. Remarque : Concurrence parfaite = idéal, référence. Concurrence imparfaite (concentration, différenciation des biens, barrières à

L’Oréal François de Wazieres, Directeur International du Recrutement, L’Oréal Bernard Coulaty, DRH, Pernod Ricard Jean-François Pilliard, DRH, Schneider Electric Pascal Desbourdes, DG Développement des DG, Groupe Danone Pierre Deheunynck, DG « People & Organisation Development », Groupe Danone Olivier Reboul, Directeur de l’Ecole, Vinci Park Leurs témoignages nous ont été précieux. Nos remerciements vont aussi à tous ceux qui nous ont accompagnées pendant le MBA : A Fabien BLANCHOT et Frédéric