Danone Diversification Verticale

de distribution : distribution directe aux grandes surfaces. Vente d’une partie des usines, on sous-traite une grosse partie de la production et on investit massivement dans la R&D. Diversification : évolution vers un modèle économique de service. Nouveaux marchés : Chine, Brésil, loin d’être saturés. Diversification électronique. LA DEMARCHE STRATEGIQUE = Qu’est ce que c’est ? On veut dire que la stratégie procède par étapes. Le terme « démarche stratégique », on le relie à 4 auteurs : (1965)

de la gamme ?) * Mesure (marché) * Structure (concurrent) MESURE DU MARCHE MARCHE POTENTIEL MARCHE POTENTIEL (qui sont les prospects ?) Le nombre de personne susceptible de consommer dans une zone géographique (chalandise) Ex : Danone = tous le monde, Veolia : 4 segments (propreté, énergie, eau, transport) LES STRATEGIES DE GLOBALISATION OU/ET D’ADAPTATION Approfondissement : est ce qu’on n’est en stratégie de globalisation et/ou d’adaptation ? Il existe différente STRATEGIE

: • L’échelle • L’apprentissage • Le taux d’utilisation des capacités de production • Les liaisons ou synergies entre activités à l’intérieur de l’entreprise • Les interconnections entre entreprises à l’intérieur du groupe • L’intégration verticale • Maîtrise du calendrier • La localisation ( proche des matières premières) • Facteurs institutionnels (taux de syndicalisation) • Mesures discrétionnaires B/ LES CHECK-LIST C/ LE METIER Le métier est le savoir-faire qui est à l’origine de

social (« la bananeraie ») composé essentiellement de bureaux. La filiale située aux Etats-Unis. Il sous-traite la totalité de la production donc il y a peu de ressources physiques. · Les ressources financières : Fonds potentiellement mobilisables par Danone qui a les moyens de procéder à une augmentation de capital si nécessaire.Les ressources intangibles : · Les ressources technologiques : De nouvelles recettes en provenance des Etats-Unis non présent sur le marché français. · Les ressources organisationnelles :

Danone est une multinationale Française implantée dans plus de 140 pays. Elle représente aujourd’hui en tant que marque ombrelle quatre grandes familles de produits : la nutrition infantile, la nutrition médicale, l’eau et les produits laitiers. Danone aujourd’hui c’est 21 milliards d’euros de chiffre d’affaires pour 900 millions de consommateurs à travers le monde. A ses débuts en 1996 Danone faisait 81,6% de son chiffre d’affaire en Europe contre 39% aujourd’hui. *Asie Pacific, Amérique

plusieurs autres afin de se constituer un portefeuille d’activités équilibré. Elle a le pouvoir de remettre en question la répartition des activités en unités de décisions stratégiques en fonction des réalités de l’environnement de l’entreprise. Ex: Danone. - deuxième niveau : « business strategy » ou stratégie concurrentielle représente la stratégie mise en œuvre dans un domaine d’activité. Cette stratégie concurrentielle définit les manœuvres que l’entreprise doit accomplir afin de se positionner

salarié, concerne opération courante de l’E, réversible rapidement. Matrice stratégie globale Marché actuels/Produit Actuels : Pénétration du marché Marché actuels/Produits Nouveaux : Dvpement de produits Produits nouveaux/Marché nouveaux : Diversification total Produit Actuel/Marché nouveaux : Extension de marché Herbert Simon : (Modèle IMC) - Intelligence : Etude de l’environnement de la décision et identification d’un problème posé - Modélisation : Trouver l’ensemble des modes d’actions possible

Association ou regroupement d’entreprises complémentaires (fabriquant le même type de produit) pour éliminer les concurrents. 5-4-3-2- Verticale Intégration des entreprises qui participent à la fabrication du produit pour obtenir une baisse des coûts (moins d’intermédiaires) et une indépendance vis-à-vis es fournisseurs. 5-4-3-3- Conglomérat Il correspond à une diversification des productions qui n’ont rien à voir les unes avec les autres (activités hétérogènes). En ne mettant pas « tous ses œufs dans le

dans le monde Leader européen, 3ème mondial Analyse FFMO 1/2 Forces Faiblesses - une firme multinationale Économies d’échelle, centralisation des achats et RH Répartition géographique équilibrée = risques moindres Capacités financières - la diversification Adaptation de l’offre à chaque marché Chaînes intégrées (voyages, casinos, location véhicules…) - capacité d’intégration, équilibre des modes de gestion - partenariats et travail en réseau - gestion avancée des RH (Académie Accor) - bonne image

I. La spécialisation 27 A. Domination globale par les coûts 27 B. La différenciation 28 C. Domination globale par les coûts et de différenciation 29 D. La concentration de l’activité 30 II. La diversification 31 A. Définition 31 B. Les motifs de diversification 31 C. Le balancier stratégique 34 III. L’internationalisation 35 A. Les motifs de l’internationalisation 35 B. Les phases de l’internationalisation 35 C. Les inconvénients 36 D. Stratégie internationale