Danone Stratégie Spécialisation

Transports M.Fleury, Responsable Relations Sociales Novonordisk France Patrick Kaczmarec, DRH Wolters & Kluwer Christophe Laval, Président de VPRH Hubert Mongon, Vice-Président RH de Mc Donald‟s France Jean-Pierre Renaud, Directeur développement durable, Danone Loic Richeux, Directeur commercial, Pepsico France Patrice Roussel, professeur à l‟IAE de l‟université de Toulouse 1, directeur du GRACCOGDR CNRS Également, nous remercions tous les managers et employés qui ont accepté de répondre à notre questionnaire

Centre de Recherche pour l’Etude et l’Observation des Conditions de Vie LE DEVELOPPEMENT DES MARQUES DE DISTRIBUTEURS ET LES STRATEGIES DES INDUSTRIELS DE L’ALIMENTAIRE Philippe MOATI Marjorie MAZARS Martial RANVIER CAHIER DE RECHERCHE N° 242 DECEMBRE 2007 Département « Dynamique des marchés » dirigé par Laurent POUQUET Cette recherche a bénéficié d’un financement au titre de la subvention recherche attribuée au CREDOC. Pour vous procurer la version papier, veuillez contacter le Centre

de distribution. Ces 4 univers d’actions sont également appelés 4P à cause des initiales de ces 4 termes en anglais (product, price, promotion, placement). La mise en œuvre du marketing mix doit permettre d’atteindre les objectifs découlant de la stratégie marketing . Les décisions prises au sein des différentes variables sont interdépendantes. A-La Segmentation du marché et le choix des cibles : 1-Une démarche en trois temps : Segmentation : Découper le marché en sous-ensembles homogènes

secteurs des services comme les banques, confirme Michel Berry. Mais il existe également aujourd'hui un autre modèle, privilégiant l'agilité, et adopté par les entreprises dont la priorité est de s'adapter rapidement à des marchés très changeants. Danone, par exemple, a opté pour une structure très souple, où les patrons de filiales disposent d'une grande latitude pour adapter la fabrication ou le marketing aux considérations locales. " Cette décentralisation du pouvoir, certes réelle, ne donne les

produits Introduction Stratégie = ensembles des moyens ( financier, technique et humain) que l'entreprise met en place pour réaliser ses objectifs =>Faire une stratégie c'est dépenser des moyens , l'objet stratégique majeur va être le produit. Faire de la stratégie c'est d'abord développer de nouveaux produits. C'est moyen sont de divers nature ; - Faire un plan stratégique c'est fixé un budget d'investissement, de recherche... Mais la stratégie ce n'est pas que de l'argent;

concentration des entreprises. Définition, comment on la mesure, également l'évolution. D] Le processus d'internationalisation. Causes, modalités. III] L'organisation de l'entreprise. A] La structure. Fonctions, unités, spécialisation, mécanismes de centralisation, de décentralisation, planification et contrôle. B] Configurations structurelles. Structure fonctionnelle, structure divisionnelle, structure matricielle. C] Le pouvoir. Le pouvoir formel, les

culturels Culture : valeurs, croyances, comportements, traditions transmises par la société Sous-culture : valeurs propres à certains groupes sociaux (de génération, de nationalité, religieux, ...) Classes sociales : satisfaction sociale + Exemples (Danone, Belorigine, ...) B) Facteurs sociaux Groupes Groupes d’appartenance : relations/influences directes Primaires : contacts réguliers (ex : en classe) Secondaire : contacts plus distants (ex : groupe de musique que je vois 1x par semaine, publicité

des fonctions et responsabilités de la direction générale, et des problèmes qui affectent le caractère et le succès de l’entreprise toute entière. Stratégie : Le mot stratégie est dérivé du mot grec ‘strategia’, qui signifie l’art et la science de diriger les forces militaires. La stratégie est le moyen utilisé pour accomplir des objectifs. La stratégie marketing est l’énoncé général des moyens d’actions qui seront utilisées conjointement en vue d’atteindre des objectifs clairement définis. C’est

STRATEGIES D’INTERNATIONALISATION Introduction : Points essentiels de stratégie * La démarche stratégique - 4 phases : * diagnostic se présente sous 2 axes : interne (celui qui permet a notre ent de déterminer quelles st ses forces et ses faiblesses) et externe (celui qui permet a notre ent de déterminer quelles st les opportunités et les menaces)= analyse SWOT * alternatives stratégiques : quels st les différents chemins que l’ent doit prendre. * choix et mise en œuvre de la

commerciaux Objectifs commerciaux : ils résultent de la définition des objectifs généraux. Ex : augmentation du CA dans tel délais ; meilleur image (améliorer) * Définition de la stratégie commerciale Choix et combinaison des moyens nécessaire pour atteindre les objectifs fixés. Ex : diversification ou spécialisation ; positionnement de l’entreprise : véhiculer une image dans l’esprit du consommateur par rapport à la concurrence. Positionnement : Positionner un produit, une marque, une enseigne