Danone Stratégie Spécialisation

territoires, une recomposition des espaces sousrégionaux, la création de triangles de croissance localisés et des intégrations contrastées au marché mondial. La tendance actuelle à la régionalisation/globalisation incite les ped à redéfinir leurs stratégies de développement pour faire face à la multipolarisation de l'économie mondiale (pôles nord-américains, européens et de la mer de Chine). Les séquences inversées de la régionalisation en Afrique de l'Ouest et en Asie du Sud-Est expriment la diversité

concrète, le marketing se propose comme une logique pour la gestion des organisations. En d’autres termes, on considère que l’état d’esprit marketing est une manière de raisonner pour observer le fonctionnement d’une organisation et construire cette stratégie. Dans cette logique on trouve le principe essentiel suivant : « une organisation est un système ouvert sur son environnement sa survie dépend d’une adaptation permanente aux évolutions de cet environnement. 2- une démarche méthodique :

dénommés dividendes. Articles connexes : SARL, Société Anonyme, Société par actions simplifiée et Actionnaire. La direction Elle est composée de personnes chargées de la gestion des affaires courantes de l'entreprise et du déploiement de la stratégie d’entreprise validée par les actionnaires. Sa rémunération est en général formée d'un salaire, ainsi que d'une forme d'intéressement, souvent sous la forme de stock options ou de bonus financiers plus ou moins indexés sur la performance de l'entreprise

UNIVERSITE CADI AYYAD ECOLE SUPERIEURE DE TECHNOLOGIE ESSAOUIRA TECHNIQUES DE MANAGEMENT2 Le marketing opérationnel Prof : Mr.HADACH Mohamed 1 LE PLAN Introduction Rappel de la démarche Marketing Du diagnostic à l’élaboration de la stratégie Les matrices de portefeuille Les techniques de la vente Les 6 P du marketing Conclusion 2 1 27/12/2011 I° Rappel de la démarche marketing ANALYSE DES OPORTUNITES ET CONTRAINTES EXTERNES environnement - concurrence - droit de la concurrence

les années 70 a donc vraisemblablement tiré la Croissance des échanges mondiaux. En localisant les différents éléments de la Chaîne de valeur dans les économies proposant les meilleures conditions De production, les FMN renforcent les spécialisations des pays et permettent Une exploitation plus approfondie des avantages comparatifs. Par ailleurs, Cette complémentarité laisse entendre que les IDE sont très largement verticaux. Ce constat n’est pas sans conséquences pour l’économie

[pic] STRATEGIE MARKETING Plan du programme Chapitre I : introduction générale la stratégie Chapitre II : la segmentation. Chapitre III : le positionnement. Chapitre IV : la politique de marque. Bibliographie : Mercator, LEVY ? LENDREVIE ? ET LINDON, DUNOD, 8eme Edition. Marketing management, KHOTER et DUBOIS, Nouveaux horizons. L’essentiel du marketing, Eric VENETTE, Edition d’organisation. Chapitre I : INTRODUCTION GENERAL A LA STRATEGIE

plutôt financière Maîtriser une masse croissante du capital : fusion des processus de financement et de production Rectifier les « frontières » : consolidation, réorientation, recentrage… Des temporalités différentes : CT vs LT Ex : Bouygues, VU, Danone, Virgin II UV GE20 26 2-2 La concentration Différentes modalités de la concentration Modalités juridiques Transfert d’actifs : Passage de deux entités juridiques à une seule Fusion : BNP-Paribas (2000) Liaisons financières : Prises de participation

l’emballage, la qualité du contact qu’aura le client avec l’entreprise et le service après-vente. Prix : les objectifs marketings, les coûts de production et les prix généralement payés pour un produit similaire sur le marché. Il faut établir une stratégie qui inclura les escomptes accordés, les modes de paiement, les coûts de transport, les rabais, les garanties, les remboursements, etc. Si l’entreprise a plus d’un produit, elle devra établir une politique de prix pour chacun d’entre eux. Place :

_____________________________________________ 60 a) Un avis « objectif » sur les entreprises citoyennes __________________________________________ 60 b) Les pratiques des entreprises ___________________________________________________________ 64 DANONE ______________________________________________________________________ 64 L’OREAL ___________________________________________________ ____________________ 65 LAFARGE _________________________________________________ _____________________ 67

marché qu’ils converseront à moyen terme » Mercedes Erra. Quand on ne communique pas, on vend moins. L’entreprise doit COMMUNIQUER !!!! Pour ce faire, elle dispose de nombreux moyens (canaux) qu’elle associe et qu’elle organise dans une stratégie de communication globale : Les moyens de communication impersonnels : se caractérisent par l’absence de contact direct avec la cible, comme : -Publicité (télé, radio, presse, cinéma) -Publicité sur le lieu de vente PLV -Parrainage (sponsoring