Darty Contexte Commercial

une recherche d’antériorité, pour être sur que la marque n’existe pas encore et qu’on peut l’utiliser) Selon la loi, le non exploitation de la marque pendant un délai de 5 ans, entraine un risque de déchéance sauf excuse légitime. Les qualités commerciales à remplir par une marque Pour considérer la marque, les qualités doivent être : Euphonique, la prononciation doit être facile et harmonique Evocatrice, cad que elle doit permettre des associations d’idées avec le produit, ex : soupline Elle doit

ensuite, dans la deuxième partie je me concentrerai sur ma mission, les résultats obtenus et les problèmes rencontrés ; et enfin, dans la dernière partie, j’analyserai la relation qui existe entre le marketing et la vente. GROUPE GO SPORT Dans un contexte d’augmentation régulière de la pratique sportive et de développement continu du phénomène sportswear, Groupe Go Sport, avec ses trois enseignes complémentaires Go Sport, Courir et Moviesport, figure parmi les principaux groupes de distribution d’articles

et réparation automobile -commerce de détail qui a pour rôle de vendre des marchandises au consommateur dans le cadre de sa consommation privé. -commerce de gros qui vend a différents intermédiaires dont les détaillants. On parlera de l’appareil commercial de détail pour parler de l’ensemble des entreprises. II) Quelques chiffres COMMERCE DE DETAIL ( le plus important) Notre consommation On peut acheter dans près de 390000 entreprises en France qui emplois plus de 1.6 millions de personnes ?le

Les GSS vont apparaître et font modifier le contexte commercial, les gss ou catégory killer, utilisent les mêmes armes que les gsa mais sont spécialisées dans un domaine. 1ère GSS : le Fnac en 1956, Conforama 1966, Décathlon 1973 … On observe l’apparition des centres commerciaux : 1969 en région Parisienne on installe un supermarché avec quelques commerces à fréquentation quotidienne, centre de proximité ; suivis de l’apparition des centres commerciaux : Parly2 : 1969, Cap3000 à Nice … Le dernier

jour courant septembre. A voir donc pour une relance. Bouygues continue sur sa lancé, mais avec un rythme en décélération. Cela commence à ressembler à un atterrissage. Sur les douze derniers mois, Orange lui passe devant et il va falloir intégrer Darty avec la perte possible de clients. Orange descend un peu moins rapidement et se paye même le luxe de devancer Bouygues sur les douze derniers mois. Toutefois, ce n'est pas assez important pour remonter la pente. Sur les douze derniers mois, les

est moins performante que la moyenne du secteur. Ex: un mauvais réseau de distribution, un niveau d'endettement plus élevé, etc... Lorsqu'on s'intéresse à l'identification des forces et faiblesses, on considère 4 dimensions: la dimension commerciale : comment se positionne mon organisation aux niveaux des caractéristiques associées au produits, à la distribution, à la communication, aux prix la dimension financière : comment elle se positionne en terme d'endettement, de trésorerie la

différencie vis-à-vis des autres produits et services concurrents. » Après avoir défini la marque, nous allons passer en revue plusieurs types de marques. Même si les ingrédients d’une marque sont plus ou moins les mêmes selon le type de marque et son contexte d’application, il est important de savoir à quel type de marque on a affaire. B) Les différents types de marques Les marques produits : Marques servant à distinguer certains produits comme étant ceux d’une entreprise déterminée (Ex : Nutella)

ressemblances entre l'industrie de masse, la banque commerciale et le commerce de détail organisé. Ils font malgré tout ressortir une proximité plus grande entre les deux dernières activités qu'entre les deux premières.   ____________________________________________________________   Tableau 1 Eléments de comparaison entre industrie de masse, banque commerciale et commerce de détail organisé   | industrie de masse | banque commerciale | commerce de détail organisé |  secteur |  secondaire

disposition le produit à un prix correct. Dans l’optique produit on se souci de la qualité mais ne suffit pas non plus. Dans l’optique vente il faut mettre à disposition le produit à un bon rapport qualité/prix mais avec une certaine agressivité commerciale (il faut miser sur les vendeur). Dans l’optique marketing : on part des besoins pour offrir un produit ou un service qui lui corresponde. Optique client : GRC (gestion de la relation client) ou CRM (customer relationship management). Ça coûte

transformer en connaissances utiles |Coûts / différenciation / | | |aux utilisateurs finals, ainsi qu'à l'ensemble de l’entreprise. |focalisation | Contexte L’entreprise DELL, longtemps leader sur son marché, voit depuis quelques années sa position s’effriter. Votre objectif sera d’en comprendre les raisons et d’analyser la démarche stratégique mise en œuvre pour tenter de rebondir. Pour ce faire