Darty Les Valeurs

l’activité - Description de la situation de marchandisage - Analyse de la situation de marchandisage - Apports tirés de l’expérience - [pic] 1. Identification du point de vente 1.1. Enseigne : Darty 1.2. Adresse : Centre Commercial du forum des Halles - 1, porte du Pont Neuf – 75001 Paris. 1.3. N° de téléphone : 01.40.13.16.00 N° télécopie : 01.40.13.16.01 Internet : www.Darty.com admin@darty.com

et du nombre de salariés (43 salariés en 2013) ; le développement à l’international (réseau de 600 revendeurs et clients dans plus de 77 pays). I. Le choix d’une structure d’entreprise 1 La structuration de l’organisation : une approche pratique 2 Darty fait évoluer sa structure 1. Montrez en quoi la structuration de l’organisation a une incidence stratégique. La structure organisationnelle a une incidence stratégique forte, elle impacte les chances de succès de l’entreprise et sa capacité à atteindre

de Culture) ; | classification des principales caractéristiques immatérielles construisant une véritable “personnalité” à la marque :-Des facteurs d’identité.- Des facteurs d’affectivité.- Des facteurs de personnalité sociale.- Des facteurs de valeurs sociétales. | - masculin/féminin (Damart et l’émission  Femmes  sur TF1).- jeune/ancien : Pepsi Cola et "C’est pas le 20 heures" sur C+ (jeune).- français/étranger : Nike et le basket sur C+ (américain).-sérieux/décontracté : Renault ("les voitures

l’action 4.3 Mise en œuvre de l’action 4.4 Déroulement de l’action V/Résultats de mon action 5.1 Démarche après l’action 5.2 Evaluation de l’action I. Le point de vente 1.1 Présentation du magasin. Enseigne : Darty O’parinor Adresse : Centre Commercial O’parinor 93600 Aulnay-sous-Bois Adresse Internet : www.darty.com Horaires : ouverture : 10h Fermeture : 21h N° de téléphone : -téléphone : 08 21 08 20 82

L’approche du client : Chaque entreprise semble avoir sa clientèle , et chaque magasin a aussi une clientèle spécifique ; en effet , sur le lieu de mon stage , au Darty de la Madeleine , j’ai constaté qu’une partie des client étaient des professionnels (environ 15% en valeur) et une autre partie des particuliers , ces deux groupes forment deux types de clientèles très différente , dans le cas d’un professionnel , ce n’est pas la personne en face de nous que l’on doit convaincre puisque ce

5 : Senseo et ses concurrents 28 Annexe 6 : Le linéaire des cafetières, chez Darty 29 Introduction Dans le cadre du projet de négociation, nous allons vous présenter les manières de négocier la vente d’un produit à un distributeur. Le but de ce dossier est de négocier la vente d’une nouvelle cafetière Phillips SENSEO et de ses dérivés (dosettes, capsules…) à un grand magasin spécialisé tel que DARTY. Tout d’abord SENSEO est une cafetière créée par PHILIPS (leader sur le marché

l'enseigne, les vendeurs nous accueillent dans une atmosphère à l'éclairage simple, aux couleurs variées, avec une petite musique de fond.Le site marchand de l'enseigne propose l'ensemble des produits disponibles en point de vente. Il est fidèle aux valeurs de l'enseigne et aux points de ventes physiques. Nous pouvons observer les points forts de cette enseigne tels que la qualité des produits et du service apporté, la présence de différentes marques de luxe dans un même point de vente, mais également

domaine du fixe, l’année a été dynamique (+ 605 000 clients) et a vu le lancement de Bbox Sensation. Et sur le marché des entreprises, l’activité de Bouygues Telecom Entreprises a cru de 7 %. En dépit de la forte croissance dans le fixe, la baisse de la valeur dans le mobile aentrainé un retrait du chiffre d’affaires (- 9 %) et de l’EbitDA (- 29 %). Bouygues Telecom a réagi en réduisant considérablement ses coûts, tout en réalisant le plus fort investissement de son histoire (1,3 Md € dont 683 millions

Attelann, vendeur chez Darty. Sur l'intranet du magasin, Fabrice retrouve son chiffre d'affaires en temps réel, Cette situation, bien des clients des grandes surfaces spécialisées la rencontrent. Et pour cause : le système de rémunération des vendeurs à la prime s'est aujourd'hui imposé à la plupart des grands distributeurs. « Quand j'arrive au magasin le matin, je prends cinq minutes pour vérifier mes primes, comme ça, je sais où j'en suis » , raconte Fabrice Attelann, vendeur chez Darty. Sur l'intranet

du premier aspirateur sans perte de puissance d'aspiration, les ventes mondiales atteignent la barre des 10 millions - 2004 : Nosyd est le fabricant d’aspirateurs à la croissance la plus rapide en Europe et vend davantage que Hoover en termes de valeur. - 2005 : Nosyd sort 15DC « La balle ». Aujourd’hui, Nosyd est présent dans 37 pays à travers le monde. Au total, plus de 3 millions d’aspirateurs sont vendus chaque année. Nosyd devient numéro 1 des ventes d’aspirateurs, dépassant ainsi Hoover