Decathlon Cible Stratégie Concurrent

: Introduction Partie 1 : Analyse stratégique I. II. III. IV. V. p. 2 p. 2 p. 2 p. 4 p. 5 p. 6 p. 8 Analyse PESTEL du macro environnement Analyse de Porter du micro environnement Diagnostic SWOT Matrice BCG du portefeuille d’activités Stratégies de développement Partie 2 : Analyse interne de l’entreprise I. II. III. Analyse de l’organigramme Politique de de gestion des ressources humaines Style de management p. 10 p. 11 p. 12 p. 10 Partie 3 : Analyse d’un poste chez Lafuma Conclusion

Pourquoi s’internationaliser ? Approche réactive : l’entreprise réagit à quelque chose : - Pression concurrentielle élevée : part de marché relative (PMR) , le PMR peut être supérieur, inférieur ou égale à 1. PMR = CA/CA du principal concurrent. Il y a une concurrence par le temps (chrono concurrence) - Surcapacité de production : chercher des débouchés à l’étranger pour écouler le surplus. - Baisse des ventes - Excès de capacité : capacités financières, humaines, logistiques

attachés. Les différentes enseignes présentent dans ces pôles situés dans les périphéries bordelaises ont non seulement développé des techniques de recrutement spécifiques mais également des cycles de formation adaptés à la stratégie du groupe et au type de produits présentés (Décathlon : L'Université La Forme, PPR : L'Univercité). La fidélisation et la motivation des équipes se développent de plus en plus par l'ouverture du capital aux employés (Groupe Mulliez, PPR). Tous ces éléments nécessitent des

client s'y retrouve vite et les vendeurs sont disponibles. Il y a un album photo sur le site internet et un descriptif produit sur le site qui très complet. Une application mobile est à la disponibilité des consommateurs. Leroy Merlin applique une Stratégie marketing multi-canal. Il y a un partage d'une même philosophie au sein des salariés et une bonne réputation en tant qu'employeur pour Leroy Merlin. Il y a un fort accompagnement personnalisé des clients lors de leurs travaux, un bon circuit logistique

Stratégie 22/09/09 Intro : Définition de la stratégie 1/ « Elaborer制定 la stratégie d’une entreprise, c’est choisir les domaines d’activité dans lesquels l’entreprise entend想 être présent et allouer给予 des ressources de façon à为了 ce qu’elle s’y maintienne et s’y développer. » Stragégor « La stratégie consiste à在于 piloter驾驶 les modifications des relations du système entreprise avec son environnement. » Ansoff « La stratégie est constituée de l’ensemble des objectifs des politiques essentielles

RÉVISION CIBLAGE SEGMENTATION POSITIONNEMENT ANALYSE DIAGNOSTIC Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial STRATEGIE Ciblage Positionnement MARKETING MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION

enseignes ont trouvé des avantages : • Vendre des produits 1er prix en faisant de la marge ; • Les clients ont du mal à comparer les prix. Début des années 90, les enseignes de distribution spécialisées développent la marque propre (Décathlon = Queschua). Ainsi le jeu de la concurrence disparaît. Pour l’électronique grand public, les enseignes ont développé d’abord leur marque propre pou les accessoire et ensuite pour les produits lourds. Selon les enseigne, on trouve des marques qui

test, lancement d'un produit... Une organisation: une direction marketing La démarche marketing A. Marketing stratégique Analyse du marché=> diagnostic=> élément du mix=> contrôle Marketing stratégique=> Étude et stratégie Analyse du marché Identification: - des besoins - des segments Diagnostic - Choix du DAS (Domaine d'Activité Stratégique): - Choix des cibles - Choix du positionnement B. Marketing opérationnel => Action Élément du

de la différence entre l’ensemble des bénéfices (utilité, mais aussi psychologique, etc.) et le coût total d’une offre (si loin du domicile cout de carburant, ex: Ikea qui vend le meuble non monté, cout psychologique …), par rapport aux offres concurrentes. La valeur n’est pas le prix Ex : le jambon Aoste est le même exactement que le carrefour mais n’a pas du tout le même prix. La satisfaction ECHANGE ET MARCHÉ L’échange: Acte visant à obtenir d’autrui un objet souhaité en lui offrant

37 1.Les trois stratégies 37 2Les aspects spécifiques du prix en marketing industriel 39 3La fixation des prix dans les appels d’offres 41 Chapitre 6 : la distribution en marketing industriel 42 Chapitre 7 : la communication en marketing industriel 43 1.Les spécificités de la communication B to B 43 2.Détermination du plan de communication 44 Objectifs du cours 1. faire prendre conscience des réalités du monde industriel 2. adapter une stratégie marketing au monde