Decathlon Cible Stratégie Concurrent

32 2. La certification ISO 33 2.1 Exemple : ISO 9000 + vidéo 33 2.2 Avantages pour l’entreprise 35 Chapitre 5 : La politique de prix en marketing industriel 36 1. Les trois stratégies 36 1.1 La stratégie d’écrémage 36 1.2 La stratégie de pénétration 37 1.3 La stratégie de l’avantage concurrentiel (ou mixte) 37 2 Les aspects spécifiques du prix en marketing industriel 38 2.1 La conception globale du produit 38 2.2 Le concept du ‘sur mesure’ 38

périphérie des villes, presque toujours face à un hyper, les boîtes Kiabi ont misé sur l'argument prix à grand renfort d'affiches 4 x 3. Pour convaincre les clients de l'Auchan ou du Carrefour d'en face de s'habiller chez elles, c'était le minimum. Cette stratégie s'est avérée payante jusqu'à l'arrivée en France des Zara et H et M, à la fin des années 90. Ringardisé, Kiabi a tenté, en 1999, une montée en gamme. Recul du chiffre d'affaires, perte de parts de marché... Entre 2000 et 2002, l'action Kiabi, évaluée

Le marketing a toujours fait partie intégrante des stratégies d'entreprises relatives aux produits ou services. En effet, lorsqu'une société décide de lancer un nouveau produit sur le marché, il devient impératif de limiter la part de risques que peut représenter un échec commercial en terme d'image et de coûts. De plus, la concurrence qui s'intensifie continuellement, pousse les entreprises à modifier leur approche du marché, et les stratégies rationnelles de commercialisation ne suffisent plus

34 2. La certification ISO 35 2.1 Exemple : ISO 9000 + vidéo 35 2.2 Avantages pour l’entreprise 37 Chapitre 5 : La politique de prix en marketing industriel 38 1. Les trois stratégies 38 1.1 La stratégie d’écrémage 38 1.2 La stratégie de pénétration 39 1.3 La stratégie de l’avantage concurrentiel (ou mixte) 39 2 Les aspects spécifiques du prix en marketing industriel 40 2.1 La conception globale du produit 40 2.2 Le concept du ‘sur mesure’ 40

marque a réussi à véhiculer un état d’esprit, une image de marque, avec une double culture celle du surf et de l’expérience commerciale. La marque cherche à transmettre cet esprit de bien être, de confort et de liberté avec les sports de glisse. Sa cible Quiksilver s’adresse aux pratiquants des sports de glisse. Elle a su toucher un public assez large allant de 10 à 35 ans. Sa ligne de vêtement est devenue hétérogène, comportant différents styles. En effet, nous pouvons apercevoir une ligne sport

positionnement et les couples marché- produit• Les couples marché-produits : 1- La notion de P dans l’optique MKT 1- La notion de P dans l’optique MKT4° Le positionnement et les couples marché- produit Segments Concernés Produits Correspondants Cœur de cible : les jeunes (enfants et adolescents), par extension : les familles. Tous les menus à base de hamburgers à consommer sur place ou à emporter. Les urbains âgés de 25 à 50 ans, actifs et cherchant un moyen rapide et bon marché de déjeuner. Les

schématiquement qu’il représente les « intérêts du produit ». * Le responsable des études : il est chargé d’analyser les campagnes à travers toutes les enquêtes, les études, de façon plus psychologique, etc… il connaît bien la façon d’étudier une population cible (mais on ne fait pas appel à ses services tout le temps). C’est celui qui intervient à toutes les étapes, car il est capable de concevoir l’évaluation de la campagne. 3 choses essentielles concernant l’annonceur : * L’annonceur choisit une agence :

évaluera chaque segment sur ses probabilités de succès commercial. Pour un segment déterminé, les opportunités dépendront de : • Potentiel de croissance, • Etat de concurrence, • Profits potentiels, • Taille, • Accord avec la stratégie et vision actuelles de l'entreprise Pour faire le choix des critères qui peuvent être efficace tout en permettant une segmentation homogène du marché, on doit s'assurer que les critères sont : - mesurables - accessibles - substantiels Les principaux

et de P. Gallay .............................. 18 V- LES ACTEURS DU MARCHE DE LA RAQUETTE ................ 19 5.1- Une activité encore trustée par les PME françaises ........................................... 20 5.2- Analyse des stratégies des principaux concurrents de TSL. ...............................21 5.3- Atouts et faiblesses des raquettes américaines sur le marché européen ........... 22 VI- CLIENTELE, PRIX ET CHOIX D'UNE RAQUETTE .............. 23 6.1- Les clients de TSL ..........

réactive : l’entreprise réagit à quelque chose, elle s'adapte : - Pression concurrentielle élevée : part de marché relative (PMR) , La meilleure façon de de contourner la pression concurrentiel c'est d'aller s'implanter sur le terrain du concurrent à l'international. - Surcapacité de production : chercher des débouchés à l’étranger pour écouler le surplus. - Baisse des ventes : on va donc s'implanter ailleurs. - Excès de capacité : capacités financières, humaines, logistiques