Decathlon Compétences Clés

Utiliser la mobilité Econocom est une société de services informatiques et télécoms qui aide ses clients à acquérir, mettre en place, gérer et développer des solutions de mobilité. Nos PerformaNCes 2009 Nos Chiffres Clés Notre Mission Accompagner nos clients dans la maîtrise des infrastructures informatiques et télécoms en apportant des Chiffre d’affaires consolidé 2009 759 M€ + 5,9 % par rapport à 2008 Présence par implantation directe dans 8 pays d’Europe (France, Belgique,

groupe de deux personnes. Nous avons alors choisi de le faire sur l’entreprise Décathlon car ce groupe est aujourd’hui leader sur le marché des articles de sport et de loisirs. Le groupe distribue, et produit. Ainsi il possède plusieurs marques « passions » nous nous sommes donc concentrés sur la marque Quechua, et plus particulièrement sur la Tente 2 secondes. A travers ce dossier nous étudierons le groupe Décathlon, mais aussi le marché sur lequel il se positionne : la distribution d’articles de

forme d’une synthèse argumentée. DOSSIER 1 : DÉVELOPPEMENT DE LAFUMA Création et développement de l’entreprise L’entreprise Lafuma a été créée en 1930 par trois frères, Victor, Alfred et Gabriel Lafuma, qui se lancent, à partir de leur compétence de tanneur et de sellier, dans la fabrication et la commercialisation de tout type de sac, dont le sac à dos. La société croît alors grâce aux commandes de l’armée, puis au développement des loisirs permis par l’essor des congés payés à partir

Introduction Quelles sont les meilleures techniques de vente? Quelle méthode de vente utiliser ? Quelles qualités et compétences doivent avoir un vendeur ? La vente nécessite avant tout de la technique mais aussi des qualités humaines et relationnelles. C'est plus une question d'état d'esprit (savoir-être) que de techniques de vente (savoir-faire). Les vendeurs utilisent pour convaincre les clients, de nombreuses techniques qui vont lui permettre de mener à bien sa mission. Les techniques, tel

gestion de projet en production industrielle mais en mode inversé (reverse ingeneering). Permet de décrire et de comprendre le « service delivery system ». C’est la ligne maîtresse de la servuction  MARKETING DES SERVICES LE BLUEPRINT: 5 points clés • Il illustre les différentes dimensions du temps, • Il permet de visualiser les points d’interactions, • Il identifie et permet de corriger les points d’étranglement et de redondance, • Il doit permettre d’optimiser la prestation de service, • Il

(fournisseur) ou en aval de la filière (client). Cette stratégie passe souvent par l’acquisition des E.ses qui appartiennent à la même filière que l’E.se. Diversification géographique Lancement d’un produit sur une zone géographique différente où les facteurs clés de succès seront différents. Diversification de placement Cette diversification caractérise les E.ses ayant des excédents de trésorerie : l’e.se en dégageant des liquidités abondantes grâce un bob positionnement stratégique, investit dans de nouvelles

les éléments du marché, déterminer quels sont les facteurs clés de succès d’une entreprise pour s’implanter dans ce secteur. Facteurs clés de succès 1. Définition Éléments essentiels à prendre en compte pour pénétrer un marché et gagner de ses parts, les facteurs clés de succès sont aussi nommés FCS. Ils dépendent également de la phase du cycle de vie du produit. Pour un produit en phase de lancement, le FCS est la compétence technologique, durant la croissance, c'est la maîtrise de la

l'entreprise 2. Description du produit II. L'étude de marché 1. Matrice PESTEL 2. Matrice PORTER 3. Diagnostique externe de l'entreprise 4. L'offre et la demande III. Diagnostique stratégique de l'entreprise 1. Marchés de l'entreprise 2. Les facteurs clés de succès IV. Stratégie de l'entreprise 1. Segmentation, Ciblage et positionnement 2. Mix marketing V. Stratégie de lancement 1. Communication graphique 2. Stand 3. Communication web 4. Communication média radio VI. Montage financier 1. Financement

dirigeant ancien joueur de l’équipe 1 de Rugby de la ville de Rodez dans les années 80 …Cette forte notoriété locale permet à notre UC d’avoir une une image de spécialiste du sport collectif .Les salariés sont tous des sportifs pratiquants. Chiffres- clés 2008: Panier moyen : 62€ Nombre de passages en caisse: 20 161 2. L’OFFRE COMMERCIALE DE MON UC L’offre commerciale de mon UC est organisée autour de 5 univers : • Univers textile sportwear : 38 % du CA sur 43% de la surface de vente • Univers sports

des prix des enseignes et l’image qu’en ont les consommateurs 4e édition Extrait de l’étude - 8 décembre 2010 2010 – La 4e édition ! Le baromètre annuel d’OC&C sur l’image prix des enseignes : vision des clients Objectifs clés de l'étude – Mesurer la compétence des français par rapport aux voisins européens et aux américains à évaluer la compétitivité prix des enseignes – Identifier les enseignes les plus habiles à construire une image prix plus favorable que leur réel positionnement prix