Definition Et Composante Du Merchandising

....................................... XIX PARTIE 1 Notions de marketing CHAPITRE 1 Qu’est-ce que le marketing ? A B C D E F Les mutations économiques du siècle dernier Les mutations économiques du début du XXIe siècle Concept et définition du marketing La démarche marketing de l’entreprise L’organisation marketing de l’entreprise L’évolution du marketing ........................................................ 3 5 6 6 7 8 ............................................ ...

communiquer au revendeur qui en fait la demande, son barème de prix et ses conditions de vente) et l’interdiction des pratiques discriminatoires entre les clients (proposer les mêmes tarifs à tous les clients) La politique de prix Section 1 : la définition et l’importance de la politique de prix 1- les producteurs ne fixent pas toujours librement leurs prix de vente : a- le prix de vente producteur et le prix de vente final *la politique produit consiste à fixer les prix auxquels l’entreprise

activités et processus permettant de comprendre les attentes des consommateurs et la situation du marché sur lequel elle évolue et d’essayer d’influencer le comportement des consommateurs dans le sens des objectifs voulus. http://www.e-marketing.fr/Definitions-Glossaire-Marketing/Marketing-amont-5769.htm 5 Le marketing vente nous permettra alors de choisir au mieux les produits qui seront les plus rentables, vendre plus facilement les produits grâce aux études des attentes du consommateur et enfin

d'une stratégie de communication-promotion. Marketing opérationnel : Délivrer l'offre Action des vendeurs : fournir aux vendeurs l'information et les outils pour bien vendre (catalogue, formation,...) Distribution des produits et merchandising : Merchandising : promotion des ventes sur le lieu de vente par le producteur Mise en œuvre des campagne de communication et de promotion : distribution des flyers, livraison à temps, bonne promotion Mise en œuvre du service après-vente Marketing

de vente comme source d’information. 2- LES METIERS PORTEUR DU MARKETING : Directeur / Directrice Marketing Définition de l’emploi/métier : Elabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l’entreprise. Détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché. Anime, coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en œuvre

CHAPITRE 1 LA DEMARCHE MARKETING. Le marketing. * Pub * Mise en avant d’un produit - VENDRE * promotion * disposition : merchandising : marchandisage * aménagement : surface de vente sens de circulation (zone chaude /froide) * plan de marchéage : mix marketing * adaptation offre et demande : MARCHE * étude qualitative et quantitative MARKETING : Agir sur son marché pour vendre et rendre le client content. Politique de prix. * Ecrémage : pratiquer des

Unilever et de ses marques . Présentation de la fonction de chef de secteur . Techniques de vente appliquées aux GMS 2. En quoi le commercial apporte de la valeur à l’entreprise ? . Les différents types de force de vente . Le rôle du merchandising dans l’acte d’achat ? . Les différentes tâches des chefs de secteur 3. Scénarios d’occurrence . Des relations commerciales de plus en plus tendues . Vers un modèle inspiré des États-Unis ? . L’action terrain au cœur des stratégies

SOMMAIRE : Introduction……………………………………………………………………3 I. Aperçu général sur la grande distribution………………………………..4 1. Définition………………………………………………………………………………4 2. Historique………………………………………………………………………………4 3. Les formes de magasins de la grande distribution……………………………………..8   II. Le secteur de la grande distribution au Maroc…………………………12 1. Introduction…………………………………………………………………………...12 2. Généralités sur la grande distribution au Maroc……………………………………...13 3. Place

permettent de parcourir la filière, de l’amont (achat) vers l’aval (merchandising et marketing du point de vente). Chaque étape prend en compte les flux physiques, d’information, et financiers qui correspondent au processus de commercialisation. 1. Achat 2. Gestion des stocks 3. Logistique = Supply chain management. Processus industriel de production de prestation de service de type industriel 4. Trade marketing 5. Merchandising INTRODUCTION : LA NOTION DE FILIERE INDUSTRIELLE La

marketing N°20 – Chef de marque N°21 – Chef de produit Marketing client N°22 – Directeur marketing direct N°23 – Directeur de la relation client N°24 – Chef de produit VPC Marketing distribution N°25 – Responsable trade marketing N°26 – Responsable merchandising N°27 – Category manager Associations et fédérations professionnelles Établissements de formation Publications Sites Internet p. 7 p. 9 LES FICHES MÉTIERS p. p. p. p. p. 16 17 18 19 20 p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. 25 29 33