Dell Croissance Interne

• Dans beaucoup de pays l’état joue un rôle important dans les société de B2B (subsides, aides…). • Au sein de l’entreprise, le marketing interne est très développé. L’interdépendance des différentes sources est très importante. C’est pourquoi, différentes actions sont effectuées afin de motiver le personnel , de stimuler le service interne: - des récompenses - des primes pour les heures supplémentaires - des remerciements particuliers

Télécom........................................................................................... - 47 - • Plantons un arbre avec Yves Rocher .................................................................................... - 48 - • Dell fait dans le vert................................................................................................................ - 49 - 3.2. La jungle des labels..................................................................................

LES LEVIERS DE LA CROISSANCE ORGANIQUE Institut de l’entreprise Mercer Management Consulting École Centrale Paris Juin 2005 © Institut de l’entreprise, 2005 Tous droits de reproduction, de traduction, d’adaptation et d’exécution réservés pour tous les pays Directeur de la publication : Jean-Pierre Boisivon, Délégué général de l’Institut de l’entreprise Photographie de couverture : © Ross M Horowitz, coll. : The Image Bank/gettyimages Sommaire Préface . . . . . . . . . . . . .

remplissant les objectifs généraux de l’organisation, comme la rentabilité à long terme ou la croissance des parts de marché. Stratégies opérationnelles : se situe à la base de l’organisation. Déterminent comment les différentes composantes de l’organisation (ressources, processus, savoir-faire des individus) déploient effectivement les stratégies définies au niveau global et au niveau des DAS. Exemple, Dell possédait six centres de production dans le monde, qui devaient être coordonnées afin d’approvisionner

attractivité/compétitivité sur le marché (3) (4) Marketing opérationnel Marketing mixte (5) 1) Audit marketing - Analyse externe : consommateur, concurrent, marché, environnement, distributeurs = acteurs liés à l’environnement global - Analyse interne : E  Analyse des opportunités et menaces  Analyse des forces et faiblesses 2) choix des critères de segmentation = découpe de mon marché suivant les groupes de consommateurs ayant les mêmes besoins. 3) Analyse d’attractivité et de compétitivité

stratégies par domaine d’activité 5.1 Introduction 283 5.2 La segmentation stratégique : l’identification des DAS 284 5.2.1 Une méthode pratique de segmentation stratégique Les critères de segmentation externes 286 Les critères de segmentation internes 287 283 286 5.2.2 Limites et utilité de la segmentation stratégique 288 5.3 Les stratégies génériques 290 5.3.1 5.3.2 5.3.3 5.3.4 5.3.5 La stratégie de prix (trajectoire 2) 291 Les stratégies de différenciation (trajectoires 1, 4

Nouvelles possibilités du marketing: nouveaux outils de communication, collectes d'informations, interactivité, personnalisation de la publicité, des produits et services, amélioration des processus d'achat, de recrutement, de formation, de communication interne et externe et des fonctions logistiques. Champs d'action du marketing: Le marketing est responsable de la gestion de la demande. Il propose des solutions aux préoccupations et aux utilités des clients en fonction leur pouvoir et de leur vouloir

premier secteur d’activité devant l’industrie pétrolière. La France, premier marché mondial de destination, a de nombreux atouts pour faire émerger des groupes touristiques forts. Pourtant, ce sont les groupes étrangers, qui par leurs stratégies de croissance externe, s’accaparent peu à peu son industrie touristique. Les parts de marché cédées seront très difficiles à reconquérir pour les opérateurs français. Le paradoxe entre l’hégémonie de la France en tant que destination privilégiée et la faiblesse

premier secteur d’activité devant l’industrie pétrolière. La France, premier marché mondial de destination, a de nombreux atouts pour faire émerger des groupes touristiques forts. Pourtant, ce sont les groupes étrangers, qui par leurs stratégies de croissance externe, s’accaparent peu à peu son industrie touristique. Les parts de marché cédées seront très difficiles à reconquérir pour les opérateurs français. Le paradoxe entre l’hégémonie de la France en tant que destination privilégiée et la faiblesse

ouvrière du toit de l’immeuble le 11 mai, a porté à 12 le nombre de suicides à Foxconn. En tant que la filiale du Honghai, classé parmi les 500 plus forts au monde et embauchant 800 000 employés, Foxconn est un des plus grands sous-traitants de Dell, Apple, Nokia ou Sony. Quant à France Télécom, il est le troisième géant de télécommunication sur le service de portable en Europe. On est tout fier d’appartenir à cette entreprise : à en juger par l’apparence, c’est plutôt sympa d’y travailler. Mais