Dell Croissance Interne

article fondateur de 1937 « The Nature of the Firm ». A l’intérieur de cet article, l’auteur distingue les frontières de la firme de celle du marché à l’aide d’un principe simple : la firme se substitue au marché dés lors que les coût de transaction internes sont inférieurs aux coûts d’utilisation du marché. Aujourd’hui, les travaux de Markusen (1984, 1997 2002) 4 semblent être les plus représentatifs de ce courant de recherche. Portant sur les frontières des firmes multinationales, ces travaux s’appuient

affaires Gestion d'entreprise étendue Ceux-ci soutiennent cinq autres chapitres qui traitent ldes processus principaux dans la plupart des entreprises … … … … … Produits et services Demande Chaîne d'approvisionnements Approvisionnement interne Approvisionnement externe Plutôt tourné vers la fabrication Planification / Temps de cycle REFERENTIEL EVALOG / GLOBAL EVALOG Grille d’évaluation Vision & Stratégie Feuille de résultats de l'Evaluation Logistique Objectifs Mesure

50% mais selon Xavier Garambois , directeur général d'Amazon France, ces résultats ne sont pas du tout alarmants. « Notre chiffre d'affaires est supérieur aux attentes du marché mais surtout, les résultats traduisent parfaitement la stratégie de croissance et de diversification initiée par la maison mère ». (cf : article La tribune 5 février 2007) Elle crée également une polémique autour de sa nouvelle offre, l’Amazon Prime qui permet aux clients potentiels de consulter gratuitement des extraits

le marché 3 3/ Sur ces bases, mesure de la compétitivité (la mienne) interne 3 2. La mesure de l’attractivité 4 Les composantes de l’attractivité 4 L’analyse PEST 4 Analyse de la demande 5 Analyse de la concurrence 5 Le jeu des 5 forces (de Porter) 7 L’hexagone sectoriel 7 Une démarche pour évaluer L’attractivité 7 3. La recherche des facteurs clés de succès 7 4. La mesure de la compétitivité = audit interne 8 Les composantes marketing et non marketing de la compétitivité 8

produit : Lors de la sortie du premier iMac, Apple a mis sur le marché qu’une seule gamme d’ordinateur. Le consommateur n’avait pas le choix entre un produit plus bas-de-gamme qu’un autre et vice versa. Toutes les autres entreprises telles que Dell et Hewlett Packard ont toujours choisies de commercialiser plusieurs gammes de prix, croyant toucher un maximum de consommateurs. Apple tenta tout le contraire, c'est-à-dire sortir un unique produit en ciblant l’ensemble du marché. Ainsi avec sa

fidélisation. 2. La segmentation 1. La micro-segmentation. (orientation consommateur) 2. La macro-segmentation. (orientation produit-marché) 3. Le ciblage 1. Analyse d'attractivité (= audit externe) 1. Le modèle CVP 2. Analyse de compétitivité (= audit interne) 1. L'Avantage Concurrentiel 2. Le modèle des 5+1 forces de Porter et l'hexagone sectoriel 3. Les 4 stratégies concurrentielles 4. Le positionnement 1. Différentiation 2. La chaine de valeur de Porter 3. Le Plan Marketing 5. Le développement 1. La

municipalités. Cette société, créée en 1995, est une filiale d’un grand groupe de travaux publics français. De ce fait, elle a pu bénéficier des contrats obtenus par sa maison mère pour pénétrer les marchés étrangers. BATI PLUS est en phase de croissance rapide, grâce, notamment, à son internationalisation et au créneau précis sur lequel elle est positionnée. Elle espère poursuivre son développement en bénéficiant du renouvellement de nombreuses infrastructures dans les pays de l’Est. Elle réalise

travers des caractéristiques suivantes : - une organisation en unités largement autonomes - une dilution des frontières internes et externes - l’usage de formes multiples de partenariat, d’externalisation et de partage de main d’œuvre - une coordination horizontale et décentralisée L’organisation est généralement externe mais elle peut être interne. Elle se caractérise notamment par une firme pivot qui coordonne de manière récurrente des opérations d’approvisionnement, de production

pénètre le marché 3  3/ Sur ces bases, mesure de la compétitivité (la mienne) interne 3 2. La mesure de l’attractivité 4  Les composantes de l’attractivité 4  L’analyse PEST 4  Analyse de la demande 5  Analyse de la concurrence 5  Le jeu des 5 forces (de Porter) 7  L’hexagone sectoriel 7  Une démarche pour évaluer L’attractivité 7 3. La recherche des facteurs clés de succès 7 4. La mesure de la compétitivité = audit interne 8  Les composantes marketing et non marketing de la compétitivité 8  La

horizon à moyen ou à long terme. Elles accordent une plus grande intention. Le soin qu’elles leurs accordent ne s’évanouisse pas après la transaction. L’achat n’est que le début d’une relation donnant lieu à un engagement de confiance mutuelle de croissance. Le fournisseur doit avoir définit les grands trait d’une politique propre à cette relation. La communication La stratégie relationnelle doit se refléter dans la communication entre le fournisseur et le client. Le fournisseur doit être capable