Dell Segmentation

gamme des logiciels disponibles pour PC. 1994 Le CA de DELL augmente de 428% en 4 ans. Il pesait 3,5 milliards d’euros en 1994 contre 18,5 milliards d’euros en 1998. DELL est le leader sur le marché des ordinateurs individuels. DELL doit son succès à son « modèle direct » : il centralise l’intégralité de ses activités, de la prise de commande, à la livraison en passant par l’assemblage du produit. 1998 Tous les concurrents de DELL ont intégrés le « modèle direct ». Tendance : On mise sur

Le macro-environnement P.12 1- Analyse par la méthode PESTEL P.12 2- L’impact de l’entreprise IBM sur le marché de l’informatique P.13 C- Les clients du marché de l’informatique P.13 1- La segmentation P.13 2- La cible P.14 3- Le positionnement d’IBM face aux clients P.15 D- La concurrence et leurs offres P.15 E- Analyse globale du marché P.17 1- Analyse PORTER P.17

La commercialisation et la vente. Les services après vente. Les activités de soutien. L’achat. La recherche et développement. La gestion des ressources humaines. L’infrastructure de l’entreprise (direction générale, comptabilité, …) Note : DELL est la première entreprise a avoir crée la vente directe. Sur un M concurrentiel certaines entreprises peuvent nn seulement prendre les opportunités mais des fois malgré les grandes menaces, elles s’appuient sur les chaines de valeur pour créer un

Marketing fondamental S2 (Mot de passe :MKTTCS1) Objectifs : * Comprendre le comportement du consommateur * Connaître les principes de la segmentation de la demande * Comprendre les concepts de ciblage et de positionnement Chapitre 1 : Le comportement du consommateur Introduction : * Facteurs qui influencent le comportement d’achat * Analyse du processus de décision Section 1. Les facteurs socio-culturels * La culture et la sous culture * La classe sociale

Heskett va parler de logistique en pleine crise économique. Face à la concurrence, le marketing prend le pouvoir, c’est la guère des prix. Les distributeurs vont jouer sur le service, donc l’arrivée de l’économie de la diversité ou de l’hyper segmentation. Le one to one arrive après Heskett, et ce concept constitue un service personnalisé et adapté à une personne, chaque individu est une cible : c’est le marketing direct. On est passé d’un modèle Magee avec une approche globale, de collectiviste

fonction commerciale Etre capable d’analyser le développement commercial des marques et produits 2 Plan I II III IV PRESENTATION DU MARKETING LA CONNAISSANCE DU MARCHE L’ETUDE DE MARCHE LES ÉTUDES QUANTITATIVES ET LES ÉTUDES QUALITATIVES V - LA SEGMENTATION DU MARCHE VI - LE PRODUIT VII - LE PRIX VIII - LA DISTRIBUTION IX - LA COMMUNICATION 3 - Bibliographie Principes de marketing de Emmanuelle Le NagardAssayag (Adapté par), Thierry Lardinoit (Adapté par), Gary Armstrong - Philip Kotler (Auteur)

comptabilise de nombreux partenaires tels que Cisco, Dell, EMC, Fujitsu, Hitachi, HP, Huawei, IBM, NEC, NetApp ou encore Oracle. 2.2 Présentation de l’offre produit Emulex propose des adaptateurs Fibre Channel (HBAs), des CNAs, des commutateurs de stockage intégrés ou encore des logiciels de gestion de la connectivité. Ses produits sont des interrupteurs embarqués et ponts Depuis 2012, Emulex offre une connectivité 16Gb Fibre Channel à Dell. De plus, Emulex fournit une gamme de solutions logicielles

Chapitre  3 : la segmentation et le ciblage   Une e ne peut pas s’adresser à tous les acheteurs/conso : ils sont nombreux, dispersés et hétérogènes ds leurs attentes, besoins, goût, mode de conso.  Différenciation pdt : E fabrique et vend des pdts différents, niveau de qualité, performance, style, image → permet adapter pdt aux goûts différents. L’e peut aussi reconnaître différent segments de marché, connaître des conso avec des attentes très différentes et developper un pdt spécifique pour

multinationales Plan du chapitre Qu’est-ce qu’un domaine d’activité stratégique ? La segmentation stratégique DAS et organisation Les stratégies génériques La domination par les coûts La différenciation La focalisation Les relations avec l’environnement Relations avec les clients et fournisseurs Relations avec les concurrents Relations avec les autres parties prenantes Qu’est-ce qu’un domaine d’activité stratégique ? La segmentation stratégique Qu’est qu’un DAS ? Les groupes multi-activités sont confrontés

marketing mix (parfois traduit plan de marchéage ou politique de marchéage) désigne l'ensemble cohérent de décisions relatives aux politiques de produit, de prix, de distribution et de communication des produits d'une entreprise ou d'une marque. Cette segmentation est arbitraire et a pour simple objectif de simplifier la prise de décision au niveau marketing. Chaque partie du marketing mix n'est pas définie de manière stricte et peut donc a priori couvrir tous les domaines concernant le marketing. Ces quatre