Dell Segmentation

d'esprit : il faut inverser la logique de l'entreprise et produire ce qui répond à un besoin, à une attente (notion de mission de l'entreprise : relations entre besoins, attentes, demande, marchés potentiels et réels ; exemple du Build to order pratiqué par Dell ou Nike) ; d’où la nécessité d'avoir une vision intégrée des problèmes de l'entreprise. Le marketing est enfin une démarche scientifique nécessitant le recours à des outils performants : informatique, statistique (sondages)… Le champ d'application

aux entreprises (généralistes) en place qu’elle cherche à expulser de ce segment. Si la stratégie réussit, l’entreprise peut difficilement étendre ses activités aux autres segments sans perdre son avantage de spécialiste. Figure 17.2 Ex : Dell et la vente de PC, les entreprises haut de gamme (Ferrari dans l’automobile), Purolator et Fed Ex dans le transport des petits colis, Costco dans la vente au détail, etc. 17.2.1 Purolator et FedEx : les spécialistes du courrier et des petits colis

Ford est le premier à avoir fait du marketing, qui a fait la Ford T noire, modèle unique, qui a été un gigantesque succès, il pensait que ce modèle standardisé allait plaire au peuple du fait que le prix bas était privilégié, c’est de « l’anti-segmentation » Marketing Low-Cost. Le Marketing est le fruit d’une société de pouvoir d’achat, de croissance. Il y a donc un flottement sur l’apparition du Marketing. Le « vrai » marketing va émerger en 1945. I. 1.1. Prédominance de la production La prédominance

adaptation de l'offre solvable augmentant ainsi les économies d'échelle. B. Choix d'une stratégie de développement 1) Stratégies relatives à la lutte contre la concurrence 2) Stratégies relatives à la cible 3) Stratégies relatives à la segmentation 4) Stratégies relatives à la croissance de l'entreprise Deuxieme partie : *Le*s stratégies de l’entreprise Apple a) La stratégie de base. Le succès de la gamme iPod s’explique en partie par le fait que le baladeur est associé

les ordinateurs de toutes tailles (de poche, portables, de bureau ainsi que les serveurs). La société a son siège à Palo Alto dans la Silicon Valley en Californie. HP est la première entreprise constructrice d'ordinateurs au monde1, devant IBM et Dell. Elle produit environ la moitié des imprimantes du monde. Concernant le micro environnement avant d’aborder cette partie il est essentiel de définir le terme environnement en matière d’entreprises puis le terme micro environnement. L'environnement

recherchez (segmentation et ciblage), comment vous le recherchez (positionnement) et quels outils vous allez employer dans cette quête (marketing mix, qui comprend la fixation du prix). La figure 2 décrit les éléments clefs de toute élaboration de stratégie. Les facteurs d'influence * Filières de distribution Les canaux de distribution jouent un rôle quand plusieurs entreprises d'un même secteur empruntent différentes filières pour contacter le client final. Par exemple, Dell vend ses ordinateurs

comme pour la première fois. 2. La segmentation du marché se rapporte au marché (consommateurs, acheteurs, utilisateurs). Son idée essentielle est que les acheteurs ne se ressemblent pas, ils ont des désirs et des besoins différents. Cette différence constitue une opportunité marketing pour l’entreprise. Afin de pouvoir profiter de cette opportunité, elle doit proposer des produits ou des services selon les besoins spécifiques de ces acheteurs. La segmentation peut être géographique (région, ville

------------------------------------------------- APPLE Plan et Modèle d’affaire. Plan * Introduction * Apple et historique * Business Model * Stratégie interne : * Au niveau opérationnel * Au niveau organisationnel * Stratégie externe : * Segmentation * Offre * Demande * Influence * Analyse et bilan SWOT * Conclusion INTRODUCTION Apple  est une  entreprise multinationale américaine qui conçoit et commercialise des produits électroniques grand public, des ordinateurs personnels et

changement 7.Souvent renouveler le produit portefeuille marché Chapitre 1 : 1. La segmentation Au départ, on faisait du marketing de masse :on désignait le profil du consommateur,il y’avait dnc une production uniforme et les prix était plus bas Ex : la ford était toute noire et destiné a tout le monde Renault twingo ,les 1er modeles Ensuite,on passe du marketing de masse au marketing de Segmentation : les conso veulent 1produit adapté a leurs besoins et a leur individualité (Mc kenna)

milliards de dollars * Dell, en 3ème position avec 13% des parts de marché soit 17 milliards de dollars * Lenovo, en 4ème position avec 10% des parts de marché soit 15 milliards de dollars * Apple, l’outsider avec 10.4% des parts de marché soit 43 milliards de dollars 1.2. Les produits Entreprises | Ordinateurs | Ordinateurs portables | Serveurs | Logiciels | Tablettes | Smartphones | Autres | HP | X | X | X | X | | | Imprimantes et appareils photos | Dell | X | X | | X | | |