Dell Segmentation

dur | | | Poids | Moins de 300 grammes. | | | Budget | Plus de 400 € | | | Exemples | iRiver PMP-1x0, Creative Zen Portable Media Center, Archos AV3x0 et AV4x0 | | | b. Segmentation Le marché des lecteurs de musique numérique peut être segmenté selon deux critères importants. En effet, il apparaît que l’âge des demandeurs de lecteurs de musique est important et très souvent pris en compte par les entreprises quand il s’agit

la société qui régissent les prix, nous aborderons, tout d’abord, comment le consommateur apprécie un prix. Dans un second temps, nous analyserons le rôle et les différentes stratégies de prix des marques en fonction de leur positionnement et segmentation. Puis, nous étudierons le phénomène du « hard discount » où la bataille se livre impitoyablement entre marques de distributeurs et marques nationales. Au royaume des produits tous fabriqués par le même industriel et où l’étiquette est reine,

marché 3 B. La société Asus 3 C. L'Eee PC…………………………………………………………………………………………………………………………........ 4 2. Analyse swot du marché 5 3. La concurrence 5 A. Concurrence directe 5 B. Concurrence indirecte 6 4. Marché complémentaire 6 5. Segmentation du marché 7 6. Stratégie de ciblage 8 7. Positionnement 9 8. Les 4 P 9 A. Le P Produit 9 B. Le P Place 10 C. Le P Prix 10 D. Le P Promotion 10 9. Adéquation 4P / Stratégie Marketing 11 10. Conclusion 11 1. Introduction

réclamant les nouveautés des commerciaux sur le terrain pour se faire référencer et aucune concurrence. - 1975-85-90 : l’époque de la supériorité du produit. L’offre est plus abondante, concurrence accrue, entreprises doivent imposer leurs images, segmentation de l’offre, campagnes de communication, fournisseurs voulant prouver qu’ils sont les meilleurs et en 85 essoufflements des clients (problème d’identification des produits et services). - 1985-2004 : le client devient le centre des intérêts. Le

l’opinion publique plus de puissance que la communication officielle. * Les dérives d’employés amplifiées par les réseaux sociaux (Domino’s Pizza), les grondements d’internautes influents face à des marques jugées maltraitantes (Jeff Jarvis et Dell, Kevin Smith et Southwest Airline), les associations de consommateurs fédérés par les réseaux sociaux (étudiants britanniques face à HSBC) les doléances d’ONG propagées viralement sur ces mêmes réseaux (Greenpeace et la destruction des Orang Outangs

en plus pour faire du PROFIT. Les produits s ‘écoulent sans problème, sans marque, sans emballage, sans publicité. * Pendant l'ère d'industrie (début 20ième S.) Production de masse. Progressivement la demande devient égale à l'offre. Segmentation de la production afin de répandre à plus de besoins. Apparition des marques, vendeurs spécialisés, de la promotion des ventes. Exemple: 2 modèles de voitures à la place d'une. * Société d'abondance (Golden Sixties) Accélération des

ses clients. J2FC est un acteur indépendant européen de réputation mondiale : ses solutions sont vendues dans le monde entier, soit directement pour la France et certains pays d’Europe, soit via des accords de distribution mondiaux signés avec IBM, DELL et HP. 2.2 La pérennité Depuis près de trente ans, le groupe J2FC est dirigé par ses fondateurs, toujours ses premiers actionnaires. Son autonomie financière est le résultat d’une croissance maîtrisée et d’un constant souci d’afficher une rentabilité

est en permanence enrichie (nouvelles données) et actualisée (données les plus récentes), grâce à des informations internes (vendeurs…) et externes (achat de fichiers…), tout ceci dans le but de segmenter la clientèle (et de mettre en jour cette segmentation) et d’adapter la politique de communication. De nombreuses sources sont utilisables pour alimenter la base de données de l’entreprise : * L’achat, la location ou l’échange de fichiers ou de BDD (beaucoup d’entreprises vendent ou louent tout

des compétences appropriées (Technologie, financement, RH...). Chaque DAS va avoir une stratégie propre et des concurrents déterminés. On va attribuer à chaque DAS des ressources spécifiques. Segmentation stratégique = découpage de l'activité en DAS De multiples critères sont utilisés pour la segmentation stratégique. Trois principaux : Quels besoins cette activité va-t-elle satisfaire ? Quel marché va être ciblé, quelle est la clientèle ? Ressources globalement utilisées, technologie

principe de rationnalité limitée 4. Les 3 rôles du client 5. Le listing des besoins insatisfaits et leurs réponses. 6. La matrice FCB. 7. La matrice importance – performance. 8. Le principe de fidélisation. 2. La segmentation 1. La micro-segmentation. (orientation consommateur) 2. La macro-segmentation. (orientation produit-marché) 3. Le ciblage 1. Analyse d'attractivité (= audit externe) 1. Le modèle CVP 2. Analyse de compétitivité (= audit interne) 1. L'Avantage Concurrentiel 2. Le modèle des 5+1 forces