Dell Segmentation

secteur de l’informatique II. Présentation de Microsoft III. Diagnostic externe  * Le macro-environnement * le micro- environnement IV. Diagnostic interne V. Analyse stratégique de Microsoft par le modèle Porter VI. La segmentation stratégique VII. Analyse SWOT des segments VIII. Présentation des matrices de Microsoft  * BCG (Boston Consulting Group)  IX. Les choix stratégiques X. Les stratégies d’internationalisation de Microsoft * Stratégie de développement

marché. Apple une fois de plus, a pris une direction différente et réalise des chiffres impressionnants. Rappelons que leur marge brute est de 36.4% alors quʼelle sʼélevait à 32.9% lʼannée précédente. En comparaison avec un grand concurrent du monde PC, Dell a publié une marge brute de 17.3% contre 18.8% à lʼexercice précédent. Pour terminer sur la situation financière de la compagnie, on va voir par un graphique explicatif qui montre les sorties des différents produits que lʼon a présenté dans lʼhistorique

Business Units) dans lesquels l'entreprise veut se développer est important à prendre en compte et précède les choix de stratégies génériques ou d’activité, nommées parfois de ce fait stratégies secondaires. Or, ce choix, basé sur la technique de la segmentation stratégique, est largement subjectif. Par exemple, LVMH est elle une entreprise diversifiée ou une firme spécialisée sur le DAS du luxe, Danone sur « l’alicament » ou diversifiée sur l’ultra frais, les aliments pour bébé et les aliments « anti-âge

analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besoins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif

stratégies d'ensemble 2. Les stratégies d’activité 3. Les différentes stratégies possibles : 4. Différenciation – Domination par les couts – Externalisation – Croissance interne et externe 1. Les stratégies d’ensemble Les stratégies Concurrentielles (segmentation stratégique, stratégie génériques, conservation de l’avantage concurrentiel) Les orientations stratégiques diversification, gestion de portefeuille, stratégies internationales, innovation Le développement stratégique (croissance interne, externe

tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besooins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif. d) Positionnement

| | |(3) niche (focalisation) (4) |un segment | (1) domination par les coûts : diminution des coûts de production (stylos Bic, Logan, Dell, …) (2) différenciation : alicaments, marques de sport, automobile Focalisation : souvent adopté par des PME car leur marché est souvent limité à un secteur (3) en terme de différenciation : marché du luxe (voitures, …), marque (ses valeurs, son

domaine A. Le CV des produits 1. Le concept 2. L’implication marketing 3. Portée et limites du concept B. Le portefeuille des produits 1. L’analyse stratégique 2. Les orientations stratégiques et commerciales Chapitre 2 : La stratégie de marché A. La segmentation B. Le ciblage C. Le positionnementPartie 2 : Marketing Opérationnel Chapitre 1 : La politique de produit : mise en œuvre de la stratégie Section I: Définition Section II : Politique de gamme Section III : Politique de marque Section IV : Politique

année, le groupe a lancé un partenariat avec le styliste de renommée internationale Max Azria donne naissance à la marque « Tex by Max Azria ». 2 Un autre accord aussi important est celui signé avec le constructeur américain de micro-ordinateurs Dell qui a confié au groupe Carrefour l’exclusivité de la distribution de ses produits en Europe. Le groupe Carrefour a continué son expansion en ouvrant des magasins un peu partout dans le monde. Aujourd’hui, il existe plus de 15000 magasins répartis dans

investigation le totalité de consommateurs. Ses ambitieux zoom se présenter con[irmés et le grand public imiter faire par les produits apple, comme le faire foi les ventes de l’ipod ou de l’iphone, en obstiné augmentation d’une année sur l’autre. La segmentation quant à elle n’est pas basée sur un âge mais sur un véritable style de vie, dynamique, chic décalé, original… Depuis la sortie des pionnier ipod, la croissance d’apple est spontanément phénoménale. Les ventes d’ordinateurs [loqués de la Pomme