Dell Segmentation

 La matrice de Mc Kinsey 16  16  16  16  16  16  La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 19 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 20 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 23 III. Construire des stratégies de réussite 25

La matrice du BCG 13 La matrice de Mc Kinsey 16 La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 20 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 22 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 24 III. Construire des stratégies de réussite

Rapport des travaux de stage effectué à CamrailRapport des travaux de stage effectué à Camrail2011Sommaire……………………………………………………………………………………...12CHAPITRE 1 : CADRE D’ANALYSE21PRESENTATION DU CENTRE D’ACCEUIL : CAMRAIL2A.Genèse et évolutions2B.Visions et axes stratégiques3C.Organisation42. PRESENTATION DE LA STRUCTURE D’ACCEUIL : DEPARTEMENT SYSTEME D’INFORMATION (DSI)42.1 Missions du DSI42.2 Organisation du DSI53. COMPTE RENDU DE LA TOURNEE D’IMPREGNATION 5 3.1 L’unité

opportunités de marché (1) Segmentation des marchés cibles (2) … ------------------- Ciblage, Positionnement attractivité/compétitivité sur le marché (3) (4) Marketing opérationnel Marketing mixte (5) 1) Audit marketing - Analyse externe : consommateur, concurrent, marché, environnement, distributeurs = acteurs liés à l’environnement global - Analyse interne : E  Analyse des opportunités et menaces  Analyse des forces et faiblesses 2) choix des critères de segmentation = découpe de mon marché

d'esprit : il faut inverser la logique de l'entreprise et produire ce qui répond à un besoin, à une attente (notion de mission de l'entreprise : relations entre besoins, attentes, demande, marchés potentiels et réels ; exemple du Build to order pratiqué par Dell ou Nike) ; d’où la nécessité d'avoir une vision intégrée des problèmes de l'entreprise. Le marketing est enfin une démarche scientifique nécessitant le recours à des outils performants : informatique, statistique (sondages)… Le champ d'application

d'esprit : il faut inverser la logique de l'entreprise et produire ce qui répond à un besoin, à une attente (notion de mission de l'entreprise : relations entre besoins, attentes, demande, marchés potentiels et réels ; exemple du Build to order pratiqué par Dell ou Nike) ; d’où la nécessité d'avoir une vision intégrée des problèmes de l'entreprise. Le marketing est enfin une démarche scientifique nécessitant le recours à des outils performants : informatique, statistique (sondages)… Le champ d'application

deux entreprises se rassemblent , plus elle se font concurrencer .sur cette base on peut distinguer d’un coté les grands constructeurs comme IBM , Hewlett Packard , Compaq , qui s’intéresse d’abord au marchés des entreprises et de l’autre , Apple , dell, Toshiba qui se battent surtout sur le marché grand public . les barrières a l’entrée ne sont pas les mêmes ni en terme d’investissement, ni en terme d’image ou de réputation . Découvrir les objectifs des concurrents : Les objectifs privilégiés

L’ANALYSE MARKETING                   L’analyse externe Définition et types de marché La Segmentation des marchés Les indicateurs du marché Le macro-environnement L’environnement concurrentiel Les forces de Porter L’analyse interne Définition & principes L’analyse fonctionnelle La chaine de Valeur La méthode des 5M L’approche multidimensionnelle L’analyse SWOT Définition & Historique Utilisation et organisation des idées Analyse externe

concurrentiel. Dans ce cas, vous risquez fort d’être devancé par ceux qui utilisent leur supply chain comme une arme stratégique. Des sociétés telles que Dell, Amazon, Shell Chemical et Airbus réécrivent les règles de la concurrence sur leurs marchés et obligent leurs concurrents à faire du rattrapage. Des entreprises leaders telles que Wal-Mart et Dell ont compris que la supply chain pouvait être un facteur de différenciation stratégique. Elles cherchent constamment de nouveaux moyens de créer de la

d’activités stratégiques : Les activités d’Apple sont regroupées en six Domaines d’activités stratégiques (DAS) et pour une meilleure lisibilité de l’illustration, ils assortis de quelques exemples produits phares. Le découpage par produit selon la segmentation stratégique retenue pour ce cas est présenté comme suivant : • Ordinateurs de bureau : iMac, Mac mini, iMac • Ordinateurs portables : PowerMac, MacBook, iBook • Baladeurs et gadgets : iPod, PDA Newton, console de jeu Pippin, • Périphériques : moniteur