Dell Segmentation

bénéficiaire car la pression des facteurs extérieurs y est moins forte. Pour prendre un exemple dans le secteur informatique, si l’on considère le cas de deux firmes qui ont des tailles comparables mais des modèles économiques très différents comme Apple et Dell on constate que la seconde a connu une performance sur le long terme très supérieure à la première. Il n’en reste pas moins vrai que pour se positionner sur les segments stratégiquement favorables, la firme doit généralement disposer

de la demande Industries Wal-Mart rattachées et complémentaires Copyright by Authors Tom Koplyay and Jean-Paul Paquin July 2002 3-14 La chaîne de valeur de l’industrie Industrie des micro-ordinateurs:marges bénéficiaires Intel Puces Dell, Compaq Micro-ordinateurs Microsoft Logiciels Valeur accaparée par chaque concurrent: •la valeur accaparée par chaque “voisin” influence la dynamique concurrentielle des fabricants de micro-ordinateurs •Intel & Microsoft accaparent un % élevé de

: Les sources de l’information Système d’information marketing (SIM) CHAPITRE 4. LA NOTION DE FILIERE : UN COMPORTEMENT STRATEGIQUE 4.1 4.2 4.3 L’approche traditionnelle L’approche par filière Les avantages de la filière TRIPTYQUE SEGMENTATION, CIBLAGE, POSITIONNEMENT CHAPITRE 5. CHAPITRE 6. 6.1 6.2 6.3 6.4 LE MIX MARKETING EN CONTEXTE DU B TO B Politique produit Politique prix Politique communication Politique distribution 2 Avant propos : On peut trouver plusieurs

aux concepts différents : - Intersport La Hutte en centre ville - Centre Intersport en périphérie - Intersport la Hutte Stations en montagne 1999 : L’ère de la segmentation [pic] Pour répondre à l’évolution de la consommation et pour clarifier l’image de son réseau, le Groupe INTERSPORT opte pour une stratégie de segmentation : • INTERSPORT : ils proposent la totalité de l'offre INTERSPORT (Magasins de centre-ville, de centres commerciaux et périphérie, de plus de 800 m2). • INTERSPORT

services jugés mauvais pour l'individu ou la société ; Exemple de la cigarette, l'alcool, la drogue. On essaye de décourager le consommateur. Cette demande est surtout dans le marketing social ou sociétal. Section 3 – La segmentation du marché §1. La notion de segmentation A. les fondements Pour un marché de référence donné, il est rare : que les consommateurs manifestent une identité totale de goûts, d'opinions et de comportements ; qu'une entreprise cherche à s'adresser à l'ensemble d'un

Le téléphone : ça ne fonctionne pas vraiment, c'est agaçant, car c'est le moment reposant où le client est chez lui tranquille. _. L'internet : les produit sont présentés sur un catalogue virtuel, et les achats peuvent se faire en ligne (Amazon, Dell, SNCF...) La vente à distance est vraiment beaucoup règlementée, cela vise à protéger le consommateur. Voir power point pour la réglementation : L'information préalable du client sur le contrat Les obligations de confirmation Le délai de

corrélations 4 niveaux de décision POLITIQUE (actionnaires) STRATEGIQUE (DG) TACTIQUE (responsables) OPERATIONNEL (tous) Marketing stratégique Au niveau de la direction générale : choix de l'avantage stratégique; portefeuille activités, segmentation stratégique (choix du lieu et des armes). Marketing opérationnel Mise en oeuvre du mix, définition et suivi du cycle de vie Schémas « tactiques », c'est à dire en réaction à un élément nouveau sur le marché. La démarche stratégique

cabinet d'analyses a donc revu à la hausse ses prévisions, tablant jusque là sur une baisse de 4,3% du marché. Au quatrième trimestre dernier, l'américain Hewlett Packard est resté le numéro un mondial des ordinateurs avec une part de marché de 18,6%. Dell est resté accroché à la seconde place du classement avec 13,2% de PDM, suivi par Acer (11,8%), Lenovo (7,1%) et Toshiba (4,7%). A noter les fortes progressions des ventes d'ordinateurs de marques Asus (+145% en 2008) et Apple (+30%). La France

direction. Déclenche un comportement. Marketing: méthode (préparer et réaliser l'action) qui applique une démarche (informer, choisir, budgéter, décider, planifier, passer à l'action et contrôler) mettant en œuvre des outils (études de marché, segmentation, test idée et produit, le mix) dans un ordre logique. Définition sociétale: Le marketing est un mécanisme économique et social par lequel les individus et les groupes satisfont leurs besoins et désirs au moyen de la création et de l'échange avec

SOMMAIRE 1.INTRODUCTION 2. PRODUIT - Les produits -Positionnement -Stratégie markéting (mix) 3. MARCHE -Marché de référence - Marché adressable - Segmentation 4.CONCLUSION INTRODUCTION Apple Inc. (anciennement Apple Computer) est une société multinationale Américaine pionnière de la micro‐informatique cotée en bourse au NASDAQ. Son fameux directeur Steve JobsElle