Diagnostic Force De Vente

......................11 2. DIAGNOSTIC INITIAL DE L’ENTREPRISE EN DEFAILLANCE OU PREDIAGNOSTIC .... 13 3. PROCESSUS DE DEVELOPPEMENT D’UNE STRATEGIE DE REDRESSEMENT ................ 14 3.1. MISE SUR PIED D’UNE EQUIPE DE REDRESSEMENT ............................................................................... 15 3.2. DIAGNOSTIC DE L’ENTREPRISE EN DEFAILLANCE ................................................................................. 16 3.2.1. Diagnostic financier ...................

Management de la force de vente Recrutement: Le recrutement est effectué en 1er temps par un entretien avec la responsable du magasin en posant différent questions. Il se fini par des tests psychologique pour cerner le comportement, le caractère de la personne. En entretient ces tests sont évalué par le siège, qui par la suite passe un entretient par téléphone avec Aline c’est la personne qui est responsable des ressources Humaines Animation: - L’animation de la force de vente  se fait par le biais

d’une entreprise et le marketing sous une approche stratégique c’est global sectorielle. Le marketing c’est assez ciblé. La stratégie anticipe le marketing. I) Prospective et diagnostics. Le prospectif est la première étape dans la réflexion stratégique. La prospective c’est un ensemble d’étapes pour aboutir à un diagnostic externe. On essaye de visualiser la situation dans laquelle on risque de se trouver dans un temps futur. Il faut réserver un temps assez long. La prospective est un facteur

Cas Desjoyaux 1/ Bilan - Diagnostic 1-1 Bilan |Points Forts |Points Faibles | |L’Entreprise | |Leader européen | | |Hausse continuelle du

commercialisation d’une nouvelle glace Lemon Curd. Avec un concept basé sur l’innovation et le naturel, Birdy Nam Nam veut préparer son avenir et à comme objectif d’augmenter leur PDM en volume de 5 à 7%. Question 1 : * Diagnostic externe : Opportunité | Menace | | * Situation économique difficile | * Existence de concours | * Présence de « géant sur le marché » | * Marché en constante innovation | * Pouvoir de négociation des GMS |

ET DETAILLEE DE L'UC SUR SON MARCHE A- Analyse de l'unité commerciale dans son contexte local B- Analyse de l'unité commerciale dans le contexte de son réseau 2 3 II] DIAGNOSTIC DE L'UNITE COMMERCIALE A- Forces et faiblesses de JCA: Diagnostic de l'environnement interne B- Opportunités et menaces du marché: Diagnostic de l'environnement externe C- Conclusion 4 5 5 III] PRECONISATIONS A- Analyse des projets possibles B- Choix du projet et justification 6 7 IV] ANALYSE DES REPERCUTIONS

stratégie, c'est le marché. L'entreprise va donc analyser les demandes pour pouvoir développer l'offre capable de les satisfaire. L'entreprise va donc analyser des couples produits/marché et va réaliser des choix en fonction de différents critères (ex : force et faiblesse / opportunité et menace / valeurs de l'entreprise). Produit Marché Actuels Nouveaux 3 – Avantages concurrentiels et différenciations. L'avantage concurrentiel peut être obtenu par différents éléments comme un brevet, une licence, une notoriété

Quelles sont les difficultés d’une analyse de l’environnement d’une entreprise et comment y remédier? L’analyse SWOT (Force faiblesse opportunité dangers en anglais) porte sur l'environnement de l'entreprise : elle est une grande aide à la décision. Pour que l'analyse SWOT soit la plus pertinente possible, il faut que plusieurs personnes la fasse, chacune avec sa vision de l'entreprise. Pour que l'analyse soit la plus précise possible, on peut intégrer les enquêtes de satisfaction client : chacun

Table des matières Introduction : I- Le diagnostic stratégique :Definition du managememt stratégique : Management stratégique est l’ensemble des tâches relevant de la direction générale, qui ont pour but de fixer à l’entreprise les voies de son développement futur tout en lui donnant les moyens organisationnels d’y parvenir. Par nature, le management stratégique diffère des autres aspects de la gestion. Un manager est le plus souvent accaparé par des problèmes

être performante. Ces FCS sont différents d'un marché à l'autre. Citons quelques exemples: - la communication pour le lancement des nouveaux numéros de renseignements - la rapidité de livraison pour la vente par correspondance - le nombre de références pour des magasins spécialisés dans la vente de livres anciens - la recherche et développement pour les acteurs de la nouvelle économie - etc. Définition : Le domaine d’activité stratégique (DAS) est un sous-ensemble d'une organisation auquel