Diagnostic Force De Vente

thème de mon rapport de stage est l’élaboration d’un acte de vente. L’élaboration d’un acte authentique est régit par des règles et lois spécifiques qui ordonne un formalisme stricte de l’acte. Les règles dont régit l’acte sont établis par le décret n°71-941 du 26 Novembre 1971 qui a été modifié par le décret du 10 Août 2005. Nous pouvons définir 3 mots importants dans le thème du sujet : 1. Elaboration 2. Acte de vente 3. Vente L’élaboration est le fait de préparer l’acte de son début

11 – 69 – 91 – 70 -3 1 - 3 Le célèbre diagnostic marketing Diagnostic externe Opportunités 1 – Les choix stratégiques 2 – L’engagement commercial 3 – Le plan d’action marketing et commercial Menaces Structure du marché Evolution de la concurrence Evolution des besoins du consommateur Législations politiques, sociales, environnementales Diagnostic interne Forces Offre produits / gamme Communication Cycle de vie du produit Force de vente Réseau de distribution Positionnement prix

long terme en configurant son périmètre d’activité » E. La démarche stratégique II. La démarche stratégique. A. Faire un diagnostic Diagnostic interne : pour déterminer ce que peut faire l’entreprise, c’est-à-dire sa capacité stratégique. Diagnostic externe : pour déterminer ce que doit faire l’entreprise, c’est-à-dire quels sont les Facteurs Clefs de Succès qu’elle doit maîtriser B. Faire des choix en répondant à 4 grandes questions

de cas: Pare Gabia I/Diagnostic Diagnostic interne : Force/faiblesse Diagnostic externe : Opportunités menaces II/ Analyse 1/caractéristiques de la stratégie de distribution 400 magasins en France proposant du pare Gabia que l'entreprise démarche sur les salons de prêt à porter + plusieurs corners aux Galeries Lafayette ou au Bon Marché. Les produits sont également distribués chez Sarenza et Spartoo. Les stocks non écoulés sont mis en vente dans le magasin d'usine

MFC : • Historique • Fiche technique PARTIE II : Diagnostic de la société ‘MFC’ • Analyse SWOT, • Confrontation DI/DE, • Plan d’action stratégique, • Le Marketing mix, • Remarques & recommandations. PARTIE III : Stratégie marketing de ‘MFC’ • Segmentation, • Ciblage, • Positionnement. Recommandations; Conclusion ; Annexes. Dans le cadre de notre formation en Licence professionnelle « Métiers de vente », nous sommes amenés à réaliser une étude de terrain

réalisation des actions extérieures. Elle est dotée d'une secrétaire de direction et suppléé par un responsable des opérations. Ce dernier est chargé de coordonner l'ensemble des activités commerciales et des différentes opérations. Il assure la vente des produits de l'entreprise et leur distribution. Il assure aussi l'approvisionnement de l'entreprise afin de permettre une gestion rationnelle et lancer les nouvelles commandes auprès de la direction. A cette direction générale est rattachée deux

accomplie par le responsable de production ou le responsable financier - le rôle du chef des ventes consistait à vendre tous les produits fabriqués. Dans cette phase, c’est l’offre qui est dominante (économie classique du 19e siècle) b. Phase de vente De la fin de la crise de1929 à 1950 environ. Au cours de cette période, les revenus ont augmenté, les individus commencent à souhaiter une gamme plus étendue de produits, la concurrence s’est accrue. Les excédents et la surproduction devinrent des

SOMMAIRE PARTIE 1 : Le diagnostic stratégique 4 Chapitre I : La segmentation stratégique 4 Section I. Segmentation stratégique et segmentation marketing 4 Section II. La méthode de segmentation stratégique 5 Section III. Les difficultés de la segmentation 6 Section IV. Identification des groupes stratégiques 6 Chapitre II : Le diagnostic externe 6 Section I. L’analyse des forces concurrentielles 6 Section II. L’évolution des forces concurrentielles 8 Section III. L’évaluation de la

Produit basique : le produit qu’achète fondamentalement le consommateur. Il s’agit des attributs physiques recherchés. Il constitue la réponse aux besoins des consommateurs. * Produits standards : c’est la parution du produit basique au point de vente avec des caractéristiques, une marque, une qualité, un nom, un design et un packaging associé. * Produit global : c’est le produit standard avec tous les services complémentaires (garantie, livraison, installation, SAV, conseil, mode de financement)

Livre foucher . Les outils d’analyse de la force concurrentielle 1 L’environnement spécifique de l’entreprise 2 Les cinq forces qui agissent dans un secteur En les illustrant par des exemples, identifiez les différentes forces concurrentielles que l’entreprise peut être amenée à prendre en compte dans le diagnostic stratégique d’un secteur d’activité. Après avoir analysé son environnement global, l’entreprise doit procéder au diagnostic de son environnement spécifique qui réunit un ensemble