Diagnostic Force De Vente

optimale ? • tout ceci signifie que l’entreprise devra analyser deux environnements en interaction : - le 1er : elle-même, objet du diagnostic interne - le 2nd : son environnement, c’est-à-dire, l’environnement socio-économique, technologique et réglementaire, objet du diagnostic externe. • tout d’abord : diagnostic export I) Le diagnostic export • Double objectif : - mesurer les forces et les faiblesses de l’entreprise - proposer des axes stratégiques de développement

préalables Les démarches préalables à la définition du marketing mix (la stratégie marketing) sont le diagnostic interne/externe de l'entreprise, la segmentation du marché, le positionnement de la marque et de chacun de ses produits ou services. Le diagnostic aboutit à la définition d'objectifs en termes de segmentation du marché, qui permettra à l'entreprise d'envisager certaines sources de volume de vente. La définition d'un positionnement au sein de la segmentation va nourrir l'image de marque de l'entreprise3

détermination du nombre de vendeurs pour une force de vente ? 3/ Quelles sont les limites liées aux calculs d’une force de vente optimale ? 4/ Quelles peuvent être les critères de découpage des secteurs de vente ; quelles sont leurs limites ? 5/ Quelles sont les tendances qui se dessinent actuellement en terme d’organisation de la force de vente ? Partie 2 Définir la taille optimale de la force de vente La société 2 B diag expert en diagnostic immobilier implanté sur les 4 départements

tactique est un choix opérationnel : réduction des Tactiques effectifs, changement de fournisseurs. La démarche stratégique Diagnostic stratégique Stratégie délibérée Choix stratégique Mise en œuvre Stratégie réalisée Stratégie émergente Contrôle Evénements externes et internes 1 27/03/15 Diagnostic externe, analyse du - Macroenvironnement - Microenvironnement Diagnostic interne - Ressources - Compétences La démarche stratégique Opportunités et menaces Forces et Faiblesses Facteurs clés

SWOT : Strenghs/Forces: une force est une ressource ou une caractéristique du produit ou de l’organisation étudié qui sert à le mettre en valeur. -Marketing : force de vente, réseau de distribution, couverture géographique. Weaknesses/Faiblesses: Une faiblesse est une limite, un défaut ou une « non compétence » du produit ou de l’organisation qui pourrait l’empêcher de parvenir au succès. -Production : qualité, capacité de production, rapidité, service après vente. -Finance, capacités de financement

Cas Marketing « Le Brin d’Océan » Conserverie Artisanale du Bassin d’Arcachon Sommaire Introduction 3 1. Diagnostic 4 1.1 Diagnostic externe, analyse du marché des produits de la mer cuisinés en conserves 4 1.2 Diagnostic interne : analyse de l’entreprise « Le Brin d’Océan ». 5 1.3 Synthèse 7 Marché des produits de la mer cuisinés en conserves : 7 3.1 Site de vente en ligne 8 3.2 Dynamiser les ventes en ligne 8 Introduction Le Brin d'Océan  est une Conserverie Artisanale

UNIVERSITÉ SAINT-JOSEPH Faculté de Gestion et de Management Institut de Gestion des Entreprises e Licence en Sciences de Gestion - Option Publicité et Vente Année universitaire 2014/ 2015 MARKETING I Dr Laurence Froloff Brouche Qu’est-ce que le marketing ? Chapitre 1 1 1 LES ORIGINES DU MARKETING (DOCUMENT 1) Période Caractéristiques Objectif Type d’économie 1900-1960 Offre < Demande Produire Economie de production Production de masse 1960-1970

LE DIAGNOSTIC COMMERCIAL Mission et tâches de la fonction commerciale Identifier les besoins des consommateurs, segmenter les marchés, analyser l’offre de la concurrence Elaborer et mettre en œuvre la stratégie et le plan marketing, c’est-à-dire : - Définir les produits (créations, améliorations) - Fixer les prix de vente - Choisir les circuits de distribution - Animer la force de vente - Réaliser la promotion des produits - Assurer les relations avec la clientèle - Gérer les stocks de

service achat / vente de jeux vidéo d’occasion 2010-2011 Sébastien OCTAU [14/03/2011] Création d’un service achat/vente de jeux vidéo d’occasion Pages Etape 1 : Analyse commerciale …………………………………………………………………… I. Présentation du réseau ………………………………………………………………………… II. Analyse de l’UC sur son marché ………………………………………………………… III. Conclusion ……………………………………………………………………………………………. Etape 2 : Diagnostic partiel ………………………………………………………………………… I. Diagnostic interne et externe

d’affaire de 35M€ par an. 3e sur le marché du jeune habitat après Ikea et Fly avec moins de points de vente que la concurrence. Force Faiblesse e 3 sur le Me du jeune habitat Pas assez de PDV par rapport à la concurrence. 3.Management de réseau La direction divisée en 2 parties distinctes : la région sud à Aubagne et la région nord à Rouen. La direction générale est située à bordeaux Force Faiblesse Management hiérarchisé pour que chaque collaborateur sente son importance. Cette hiérarchisation