Diagnostic Force De Vente

  Epreuve Projet de Développement de l’Unité Commerciale     Session 2009 LE SOMMAIRE I- L’analyse commerciale  1– Dans son contexte local 2– Dans le contexte du réseau II- Le diagnostic de l’unité commerciale  1– Le diagnostic externe 2– Le diagnostic interne III- Les préconisations 1– L’analyse des projets possibles 2– Le choix du projet et la justification IV- L’analyse des répercussions 1– Les répercussions 2– Les contraintes rencontrées

Philippe Le plan marketing à l’usage du manager Les objectifs La stratégie La tactique Le plan marketing vite et bien ! Qu’est-ce qu’un plan marketing ? Comment l’intégrer dans le projet et les valeurs de l’entreprise ? Comment faire un diagnostic de la situation ? Comment fixer les objectifs et choisir la stratégie ? Comment agir sur le mix ? Comment budgéter et présenter le plan marketing ? Comment le mettre en œuvre, le contrôler et le réviser ? Comment concilier marketing, développement

Microsoft Word - Grille SWOT.docxANALYSE DU MARCHE ET DIAGNOSTIC Le but du diagnostic est de comprendre le marché (analyse externe) pour ensuite les mettre en perspective par rapport à l’entreprise (analyse interne) afin qu’elle prenne des décisions marketing (stratégie marketing). A > ANALYSE EXTERNE : ANALYSE DU MARCHE 1> ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT GLOBAL DE L’ENTREPRISE Economique Inflation, chômage, évolution des revenus… Politique, légal (juridique) Syndicats, taxes, droits

l’offre de référence attendue implicitement par la majorité des acheteurs (consommateurs, industriels…). La différenciation peut porter sur : Le produit (performance, conditionnement, design, ...) Le service (délai de livraison, service après-vente, conseil, ...) La qualification du personnel (courtoisie, crédibilité, ...) L'image (la marque, ...) Il existe quatre stratégies de différenciation : Deux stratégies de différenciation vers le haut L’amélioration correspond à une redéfinition

de l’unité commerciale - Analyse de l’unité  commerciale sur son marché Page 7 - L’unité commerciale dans le contexte de son réseau Page 8 • Partie II Diagnostic de l’unité commerciale - Le diagnostic interne Page 10 - le diagnostic externe Page 11 • Partie III Les préconisations - Les solutions envisagées Page 13 - La matrice de choix Page 14 - La présentation

BOITIER PHARMA en utilisant la méthode PESTEL. Référence au programme : 2. Élaborer une stratégie 2.1. Établir un diagnostic stratégique - L’analyse de l’environnement Compétences attendues : - Étudier l’environnement global et les forces concurrentielles de l’entreprise - Mettre en œuvre les outils de diagnostic stratégique - Réaliser un diagnostic ou une partie de diagnostic. La méthode PESTEL permet d’étudier l’environnement global de l’entreprise et de déterminer les tendances structurelles

Audit McDoAudit Mc Donald France Diagnostic d’entreprise – cas Mc Donald ©2009– 4ème annéeIntroduction France : pays de la gastronomie reconnu dans le monde entier pour sa qualité culinaire, pays chauvin tourné vers la fierté de son patrimoine, pays de la mode où le culte du corps est mis en exergue. Pourtant la France compte sur son territoire un réseau d’environ 1 085 restaurants McDonald’s, leader incontesté de l’industrie du fast-foods. Cette industrie en contradiction avec les valeurs

voulons-nous y aller ? Mix Marketing "les 4 P" Produit Spécifications Qualité Mélange Nom de marque Design paquet Prix Niveau Tarification CGV Promotions Promotion Publicité Promo Conso Promo Trade Evénements Sponsoring Place Canaux de vente Circuit de Distribution 5. La mise en œuvre • Comment procéder ? - Énoncé des activités (programmes) pour chacune des variables du mix marketing - Définition des responsabilités de chaque membre de l’unité de marketing - Coordination des opérations

néanmoins peu fiables car on ne maitrise pas l’ensemble des éléments. Contexte liés aux fluctuations = panique, confiance, évènements particuliers impossible à prévoir Trois moments clés : I- Diagnostic : C’est le travail à réaliser S’interroger sur la santé de l’entreprise Bilan + Diagnostic (conséquence du bilan, identification des problèmes) II- Réalisation d’un plan stratégique ( détermination d’un objectif (présentation) ( les moyens d’y parvenir Attention aux infos transmises

Relation Clients et Usagers - Session 2014 Partie 1. Présentation du contexte professionnel Pages Fiche signalétique de l’organisation Page Partie 2. Rapport d’étonnement et diagnostic de la fonction accueil A/ Rapport d’étonnement Page B/ Diagnostic Page Partie 3. Projet d’amélioration A/ Problématique et nature du projet Page B/ Solutions proposées Page C/ Démarches adoptées page D/ Réalisation du projet Page E/ Prise en compte des