Diagnostic Force De Vente

applicateurs rétreints vapeur, infrarouge et air chaud 10 Sites de production partout dans le monde Ressources Immatérielles Diagnostic interne : Son chiffre d'affaires de 150 millions d'euros est une force car cela lui permet d'investir plus d'argent dans l'innovation de certaine technique ou de nouvelles matières. Le fait d'avoir 1000 collaborateurs est une force car grâce a cet effectif il est possible d'avancer plus vite techniquement et satisfaire beaucoup plus de clients mais c'est aussi

confidentialité. Michel et Augustin Dossier 1 : Conquérir un nouveau secteur géographique Ce dossier vise à apprécier votre capacité à : - Évaluer l’opportunité pour une entreprise de s’implanter sur un nouveau secteur - Comparer deux types de force de vente - Mesurer l’effort commercial à fournir sur un secteur géographique - Prendre des décisions managériales et commerciales - Délimiter un secteur commercial Pour le dossier 1 : annexes n°1 à n°7 Dossier 2 : Optimiser le système d’information Ce

leaders correspondent à des jouets phares (ex : Lego ou Playmobil). Les produits vendus dans le magasin sont de qualité et s’adressent à un segment de clientèle large. • La distribution : Les unités commerciales sont basées sur le principe de vente en libre-service. Le client est autonome et bénéficie de conseils de la part des vendeurs. L’agencement des magasins permet une vision claire et simple des différents univers de produits. B : La stratégie commerciale • La Grande Récré doit être

.................................. 27DEUXIEME PARTIE : PRESENTATION ET DIAGNOSTIC DE TUNDE MOTORSChapitre 1 : La présentation de TUNDE MOTORS .................................................28Section 1 : Présentation des départements ........................................................... 29Section 2 : Eléments du mix ........................................................................... 29Chapitre 2 : Le diagnostic de TUNDE MOTORS .................................................. 36Section

d’internationalisation ............................................................................... 3 II. DIAGNOSTIC DE L’ENTREPRISE PAUL ............................................................................... 3 1. Diagnostic interne : les forces de l’entreprise .................................................................................. 3 2. Diagnostic interne : les faiblesses de l’entreprise .......................................................................

SOMMAIRE Introduction I- ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE : LA BANQUE POSTALE II- DIAGNOSTIC DE L’UNITE COMMERCIALE III- LES PRECONISATIONS IV- ANALYSE DES REPERCUSSIONS V- REFLEXIONS SUR LA MISE EN ŒUVRE Conclusion [pic] Dans le cadre de ma formation, j’ai effectué ma deuxième année de professionnalisation au sein de La Banque Postale. Cette immersion totale en entreprise consistait à concevoir un projet de développement de

du jeu se déroule sur une suite de périodes  Chaque entreprise produit et/ou commercialise un ou plusieurs produit(s) ou service (s) sur un ou plusieurs marché(s)  Les entreprises sont en concurrence 4 Jeux de simulation : Mise en œuvre Diagnostic  Décisions  Itération  Résultats Avantages pédagogiques  Le réalisme d’un apprentissage concret  Des situations variées dans un temps court  L’interactivité crée une forte émulation  La participation active facilite l’appropriation

ETAPE 1 : Réaliser le travail de diagnostic Complétez l’annexe en indiquant vos sources. Analyse interne |Caractéristiques |Forces |Faiblesses | |Enseigne |- Fait partie du groupe Carrefour, qui | Présence d’un hard-discounter (LIDL) dans la| |Notoriété, taille du réseau, ancienneté……. |possède un parc de plus de 15 000 magasins, |zone, qui draine

constituent la FORCE de VENTE de la compagnie d’assurance.  Leur responsabilité consiste essentiellement à appliquer une démarche de connaissance des besoins du client (voir étude de marché et de clientèle) et de communication avec le client La force de vente intervient dans plusieurs domaines de management de l’entreprise : - Dans la politique commerciale - Dans la segmentation des marchés - Dans la connaissance précise de la concurrence L’intervention de la force de vente

Le marché de l’ameublement Sommaire Introduction I) Fly : une entreprise présente sur le marché de l’ameublement A) Diagnostic externe B) Diagnostic interne II) …qui souhaite assurer sa croissance tout en restant compétitive A) Circuit de distribution B) Position concurrentielle III) …Et ce grâce à des préconisations A) En matière de prix & de produit B) En