Diagnostic Force De Vente

ce qui concerne l’aspect commercial, financier, organisationnel et productif. Enfin pour conclure nous proposeront des améliorations stratégiques, et nous tenterons de créer un nouveau slogan ainsi qu’une publicité pour cette même entreprise. Diagnostic externe |La demande | |Opportunités |Menaces

3-Management stratégique A pour objet la gestion de la complexité provoquée par des situations ambigües et non routinières. Comment procéder pour pouvoir prendre une décision ? 3 composantes du management stratégique : - Le diagnostic stratégique : prendre en compte l’impact de l’environnement , mettre en évidence et comprendre la capacité stratégique de l’organisation mais également les attentes, les influences des acteurs. L’environnement : à l’extérieur de l’organisation

caractéristiques du produit souhaité. 9 sur 21 DIR. DIR. VENTE ACHAT DR COMPT AD Les étapes de la démarche mercatique 1ère étape : Détecter le besoin 2ème étape: Etablir un diagnostic 3ème étape: Mettre en place une stratégie 4ème étape: Réaliser un plan d’action commerciale 5ème étape: Contrôler 10 sur 21 1ère étape: Détecter le besoin A la base de la démarche mercatique Besoin révélé ou latent 2ème étape: Etablir un diagnostic Entreprise/Marché Etude des forces et des faiblesses de l’UC

Diagnostic Commercial Ce diagnostic commercial porte sur l’entreprise la « Dépêche » qui est un groupe de presse régionale majeur dans la région Midi-Pyrénées. Mon projet se déroule au sein du service diffusion du groupe, où mon travail consiste à concourir à la dynamisation d’un réseau de vente (édition Ouest et Muret). 1 Le diagnostic Externe C’est l’étude de l’environnement de l’entreprise. On peut le scinder en 2 dimensions : * Le macro environnement * Le micro environnement

opportunités pour se développer - Lorsque l’entreprise détecte une dégradation durable de sa position concurrentielle - Lorsque l’entreprise est confrontée à une grave crise L’entreprise doit adopter une organisation permanente de renseignement et de diagnostic: c’est la veille stratégique. Toutes fonctions de l’entreprise sont impliquées, surtout la RD et le marketing. La décision stratégique s’exerce dans des conditions d’ignorance partielle : informations manquantes, fiabilité des prévisions, événements

Introduction Ce mémoire a été rédigé dans le but de valider la formation émise par l’IUT Bordeaux Montesquieu. Formation intitulée, Technique de Commercialisation, qui vise à former les futurs professionnels du secteur tertiaire, tant en gestion, qu’en vente, ou encore en négociation et marketing. Ce DUT, qui se déroule en un an, sous la forme d’une « année spéciale », regroupe le programme des deux ans de formation initiale, en une seule année. Ce DUT Technique de Commercialisation Année Spéciale

interrogées contrôlent régulièrement les prix de leurs concurrents, suivent l’évolution de leurs coûts de stockage et de distribution, analysent les retours de marchandise et entreprennent des évaluations systématiques de leur publicité et de leur force de vente ; ❖ Dans un grand nombre d’entreprises, les rapports d’audit, quand ils existent, sont souvent élaborés avec plusieurs mois de retard et entachés de nombreuses erreurs. Quatre niveaux peuvent en fait être distingués :

efficace de sa force de vente, toute entreprise peut parvenir à augmenter ses parts de marché sur les différents segments de clients et de marché. Le management d’une force de vente consiste à conduire les commerciaux d’une entreprise pour les amener à atteindre voire dépasser les objectifs commerciaux assignés. Le management d’une force de vente comprend la gestion combinée des dimensions marketing, financières et surtout humaines de l’entreprise. Manager une force de vente, c'est optimiser

............................... 27 DEUXIEME PARTIE : PRESENTATION ET DIAGNOSTIC DE TUNDE MOTORS Chapitre 1 : La présentation de TUNDE MOTORS .................................................28 Section 1 : Présentation des départements ........................................................... 29 Section 2 : Eléments du mix ........................................................................... 29 Chapitre 2 : Le diagnostic de TUNDE MOTORS .................................................. 36

produits s’adressent) sont liés à ce métier : bateaux à voile, bateaux à moteur, résidences mobiles de loisirs et véhicules sans permis (document 1). 2. Réalisez le diagnostic interne de l’activité Voile de Bénéteau en utilisant les outils de diagnostic appropriés (chaîne de valeur, analyse des ressources et compétences). Le diagnostic interne vise à déterminer les forces et les faiblesses de l’entreprise Bénéteau dans son activité Voile. Il repose sur trois approches complémentaires : celle par