Diagnostic Force De Vente

* 2.1 - Politique * 2.2 - Objectifs * 2.3 - Diagnostic stratégique * 2.4 - Options stratégiques * 2.5 - Choix de la (ou des) stratégie(s) * 2.6 - Plan stratégique et mise en œuvre * 2.7 - Plan d’orientation à long terme * 3 - Politique * 4 - Objectifs * 5 - Diagnostic stratégique * 5.1 - Diagnostic interne * 5.2 - Diagnostic externe * 5.3 - Diagnostic global * 6 - Options stratégiques * 6.1 - Segments

2013 E4 – Communication Commerciale Fiche de situation N°3 SITUATIONS DE :  COMMUNICATION/ NEGOCIATION MANAGERIALE  NEGOCIATION VENTE  AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : Recrutement d’un Employé ETUDIANT(E) : NOM : B Prénom : Karim CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE : Nom de l’entreprise : Activité : La vente et le conseil de produit de rasage Adresse : 5 Service : Commerciale LIEU DE LA COMMUNICATION : La boutique DATE(S), PERIODES(S) :

Chapitre 10 : Le diagnostic de l’environnement I. L’influence de l’environnement A. Un environnement porteur d’opportunités L’entreprise entretient des relations constantes avec son environnement. C’est pourquoi, toute entreprise doit trouver sa place dans ce dernier. Cet environnement offre à l’entreprise l’opportunité de profiter de l’émergence de nouveaux produits à commercialiser, de nouveaux marchés à exploiter. Il est donc indispensable que l’entreprise s’interroge sur sa capacité à saisir

l’entreprise continue à s’y développer ; – les clients de BioSoins sont à la fois les distributeurs (pharmacies et parapharmacies) et les clients finaux. Les distributeurs sont nombreux et dispersés : l’entreprise distribue ses produits dans 4 300 points de vente en France et à l’étranger et continue à se développer dans les pharmacies et parapharmacies (qui cherchent à répondre à la demande de la clientèle finale) en jouant sur le développement d’une relation personnalisée. Les clients finaux ont le choix

parallèles » 1-2) La force du réseau de franchisés : la coopération 1-3) L’activité de l’UC et du réseau sur son marché 1-4) L’offre de service associé 1-5) Les principaux concurrents 1-6) Positionnement et avantages concurrentiels 2) Bilan et diagnostic partiel de l’UC 2-1) S.W.O.T 2-2) Diagnostic 3) Préconisation 3-1) Projets étudiés 3-2) Choix de la nouvelle offre de location « top raiders » et justification. 4) analyse des répercussions du projet 4-1) Diagnostic du projet 4-2) Choix

LE DIAGNOSTIC DE L’ENVIRONNEMENT L’influence de l’environnement Un environnement porteur d’opportunité L’E entretient des relations constantes av son environnement. C’est pk, toute E doit trouver sa place ds ce dernier. Cet environnement offre à l’E l’opportunité de profiter de l’émergence de nouveaux produits à commercialiser, de nouveaux M à exploiter. Il est donc indispensable que l’E s’interroge sur sa capacité à saisir ces opportunités de manière à améliorer sa position concurrentielle

ce qui engendre pour la Sté une concurrence très agressive .les principaux concurrents sont respectivement « MARJANE ; ASWAK SALAM et ASIMA » qui présente presque la même gamme des produits, Cependant METRO ce différencie par la présence d’une force de vente bien structuré qui se présente directement sur le marché. Analyse sectorielle  IV - Analyse des nouveaux arrivants Dans le secteur de la grande distribution il y a toujours une menace quand de nouveaux acteurs s’introduisent dans le marché

effectifs, la part de marché, le positionnement, le type de communication… Offre prescripteur : qui sont les prescripteurs sur ce marché et en quoi influencent-ils l’achat ? Offre distributeur : Quelles sont les conditions de vente, les différents canaux, circuits et méthodes de vente. Analyse de la demande Demande quantitative : On cherche à définir le sexe, l’âge, la CSP, la composition de la famille, la répartition budgétaire des postes de consommation, le budget ou panier moyen Demande qualitative

Mix : Le produit : L'entreprise doit développer les caractéristiques tangibles et intangibles du produit de façon à satisfaire les besoins des consommateurs étrangers ciblés. Le prix : L'entreprise doit fixer des prix et des conditions générales de vente qui rendent le produit accessible financièrement aux consommateurs étrangers et qui permettent, par ailleurs, de générer un profit suffisant. La distribution : L'entreprise doit, à travers sa politique de pénétration et de sélection des réseaux de

AIX-MARSEILLE UNIVERSITE Diagnostic et management stratégique Licence sciences de gestion Année 2012 Diagnostic et management stratégique Lectures conseillées •Eiglier, P. (2004) Marketing et Stratégie des services, Economica, Paris. •Helfer, J.P. ; Kalika, M. et Orsoni, J. (2006) Management – Stratégie et organisation, Vuibert Gestion, Paris, 6ème édition. •Johnson, G. ; Scholes, K. ; Whittington, R. et Fréry, F. (2005) Stratégique, Pearson Education, 7ème édition. •Métais, E. ( 2004) Stratégie