Diagnostic Force De Vente

* Sympathie Classification en pyramide de besoins : 05.11.2011 DIAGNOSTIC QUALITATIF DU CONSOMMATEUR Je fabrique le produit qui va satisfaire les besoins du consommateur. 2 dominantes = quantitative et qualitative → en fonction du diagnostic qualitatif obtenu, on établit des stratégies = quel marché cibler, motivations/freins (niveau conscient/subconscient), comment ils vont acheter le produit... Diagnostic qui se fait au cours d'un entretien en face à face, consommateur représentatif

nouveau client revient cinq fois plus cher que de fidéliser un client actuel. Remarquons aussi qu'une forte concentration dans un secteur d'entreprises concurrentes ou une faible part de marché réduit fortement la marge de manouvre, le potentiel de vente et les possibilités de pour l'entreprise de s'épanouir sur ses segments. Raison pour laquelle il est primordial avant de choisir une cible de voir dans un premier temps si elle est attrayante, et si l'entreprise aura, une fois sur le marché, chaines

29 31 33 Ressources humaines • • • Chargé de développement ressources humaines Gestionnaire ressources humaines Formateur DEVELOPPEMENT 35 37 39 41 Appui vente • Assistant commercial 43 • Commercial 45 Marketeur marchés/produits Marketeur opérationnel 47 49 Vente Marketing • • 7 FINANCE 51 Achats • Acheteur 53 Comptabilité • Comptable 55 Gestion de trésorerie/placements • Chargé de trésorerie et de placements

) • • • • Ere artisanale/eco indus/marketing de masse/marketing de la différenciation (one to few)/marketing relationnel one to one (NTIC) Communication exponentielle sur Internet E-marketing et e-commerce (exemple entreprises de VPC). Portails de vente Internet. Va de pair avec le développement du multicanal 2° Les limites d’Internet ) • Problème de confiance, de sécurisation des données (bancaires, personnelles etc.) • Problèmes liés au manque de contrôle : perte de crédibilité des informations

concernés : La réglementation s’applique aux acquisitions portant sur des immeubles d’habitation, bâtis ou à construire. Son concernés : * les immeubles individuels ou collectifs, sans distinction en fonction du nombre de logements objet de la vente promise, * les immeubles à usage de résidence principale ou secondaire, les logements destinés à l’usage de l’acquéreur ou à la location, * les immeubles anciens ou neufs, * les immeubles vendus en l’état futur d’achèvement (ou à terme)

considérés pratiquement comme associés. Ils informent les consommateurs sur la composition atypique de les crèmes et les disent des conseils avisés. ORIENTATION À LONG TERM Les produits de Caudalie sont aujourd’hui diffusés dans 3 000 points de vente de la France. L’objectif à long terme de l’entreprise est renforcer sa présence au sein des 23 000 pharmacies françaises et atteindre les 20 % de taux de pénétration, contre 10 % aujourd’hui. Le but est séduire de nouvelles officines et de garder

SOMMAIRE Introduction I- ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE : LA BANQUE POSTALE II- DIAGNOSTIC DE L’UNITE COMMERCIALE III- LES PRECONISATIONS IV- ANALYSE DES REPERCUSSIONS V- REFLEXIONS SUR LA MISE EN ŒUVRE Conclusion Dans le cadre de ma formation, j’ai effectué ma deuxième année de professionnalisation au sein de La Banque Postale. Cette immersion totale en entreprise consistait à concevoir un projet de développement de l’unité commerciale lié :

Définition du Marketing International : II. Types du Marketing International :  Marketing Global  Marketing Local  Marketing Glocal III. Stratégies du Marketing International :  Les facteurs de choix de l’internationalisation :  Le diagnostic export  Les étapes de l’internationalisation  La politique de produit international  La politique de prix international  Les risques de l’internationalisation IV. Cas d’entreprise : La Vache Qui Rit Conclusion Sources bibliographiques

Ordinateur portable HP Sommaire I) Le diagnostic externe................................................................................... Page 1 I.1) Le contexte .................................................................................................. Page 1 I.2) Objectifs concernant le diagnostic ............................................................... Page 1 I.3) Audit de l’environnement ............................................................................. Page

pour se développer * lorsque l’entreprise détecte une dégradation durable de sa position concurrentielle * lorsque l’entreprise est confrontée à une grave crise L’entreprise doit adopter une organisation permanente de renseignement et de diagnostic : c’est la veille stratégique (collecte permanente d’informations qui permet de savoir l’opportunité à saisir, on se renseigne sur les futurs législations, les attentes du consommateur..) .Toutes les fonctions de l’entreprise sont impliquées, surtout